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让老板记住你最擅长的20%
Emily大学毕业后进入一家跨国公司当会计,很快升到中层管理职位。她总是准时结账,面对询问,也都能立刻拿出正确的财务报表。但是慢慢地,Emily 觉得公司一些重大决策越来越与她无关了,而她再也进入不了晋升名单。
Susan是一家软件企业的市场分析师。有一天,她发现一份关于公司过去10年间所有重要项目的财务文件,每一笔都写得非常详细。她很好奇,想知道大项目的利润是否比小项目高。经过分析,她发现在许多方面都有很大差异。隔天,她向主管做了汇报,并提议:公司不单要赢得更多项目,更要赢得对的项目。从此,事情开始不一样了。Susan 除了做日常的市场研究外,还被要求对公司的事业做更深入的分析。她的分析报告都会直接递给高层主管,使她比别人有更多机会让研究成果发挥最大影响,最后导致公司大规模地改变市场策略。
从以上事例,我们可以看到:Emily 就像大多数人一样,上班,做该做的事,是个扎实的员工,但从某种角度看,她也不会有太大的突破。她和某些运动员一样,参加所有比赛,却从未赢过重要大赛。她虽工作努力,但和别人没什么不同,最后变成公司的消耗品。
而Susan事实上已经重新定义了自己的角色,从“协助赢得生意”到“协助赢得对的生意”。因为这样,她常被邀请参与许多超越原先权责范围但有助于事业提升的活动,得到别人没有的机会和经验。
在职场上,机会通常都是“故意”赢来的,而且,要“故意”让老板看到你的长项。做对的事,比你做多少事重要得多。记住,必须赢得关键战役,才能真正与众不同。卓越人士总是懂得如何把最有优势的20%放在最前面。
四条捷径
“世有伯乐,然后有千里马,千里马常有而伯乐不常有。”其实,要想在职场中脱颖而出还是有规律可循的。以下是四条捷径,供目前渴望早日成功并具备成功内因的人借鉴。
一、到容易出业绩的市场去
成功机理:选择一个容易出业绩的市场可以让你在很短的时间里就成为公司里一颗耀眼的明星。容易出业绩的市场一般可概括为:一是尚未开发的新市场,包括公司还没有开发的和不准备开发的市场;二是明显具有发展潜力,已有人开拓但失败了的市场。这两类市场都有一定的风险,但是风险越大,回报也越大。
二、让市场朋友为自己做宣传
成功机理:出色的市场工作不仅表现在销售量上,而且还体现在对顾客、经销商、终端、政府部门甚至竞争对手细致入微的服务和协调过程中。一线营销人员通过自己的行动在这些市场朋友中建立的良好口碑,迟早有一天会传到公司高层的耳朵里。通过这些人嘴里说出来的话,公司领导一般都是比较重视的。正所谓“桃李不言,下自成蹊”。
成功案例:笔者从前在企业工作时,曾经参加过一个客户答谢会。当时有一位顾客谈到直接从我们公司一员工手中购买产品一事,引起了各位高层领导的关注,因为公司制度规定员工不能从事直销工作,一定要通过经销商和终端销售。但听完后才发现错怪了当地的销售人员。原来,这个顾客住在非常偏僻的农村,附近没有药店,镇里的药店也不愿意为她一个人送货,结果她一个电话打到公司在当地的工作站求助。接电话的员工二话没说,到附近的药店里买了一个疗程的产品,换乘三次车、一次船,又步行两公里送到她家,还耐心指导她服用。后来经过她的宣传,整个村子都知道了这件事,又有五家人买过公司的产品。答谢会后,公司领导立刻指派专人去调查此事,结果发现当地的经销商和终端营业员对那个一线员工的评价都很高。接下来的事我们可以猜出:他被立即安排参加公司的储备经理培训,不久被任命为一个区域的市场经理。
三、精心准备每一次重要会议发言
成功机理:对于一线营销人员来说,公司的一些重要会议是展现自己的最佳舞台。这些会议包括员工的培训总结会、月度或季度市场例会、公司领导的现场办公会、市场观摩会、年终的表彰会等等。会议上公司高层或专业部门的负责人一般都会在场。笔者的个人体会是公司高层更愿意听取来自市场一线的声音,所以营销人员一旦有机会参加,千万不要放过每一个发言的机会。你在会上的发言实际上反映了你的思维能力、对市场工作的认识程度。通过会前充分的市场调研和资料准备,尤其是数据的整理挖掘,你就可以在会上从一线的角度从容不迫侃侃而谈了。这时,老总一面在听你的汇报,一面就在脑海里盘算你下一步的发展空间了!
四、主动报告你的工作进度
成功机理:当领导的心中往往有个不快,不知道他的下属在忙些什么,每天好像都很忙,又不好意思经常去问他。因而做下属的一定要主动报告自己的工作进度,让上司放心,不要等做完了再讲。有时小小的一点错误,发展到后面就会变得很大,所以越早报告你的上司,一有错误,他可以纠正你,避免犯大错误。
作为一个下属,你有多少次主动报告你的工作进度,让上司知道,让他放心?其实很少。对上司来说,管理学上有句名言:下属对我们的报告永远少于我们的期望。可见,上司都是希望从下属那里得到更多的报告。因此,做下属的越早养成这个习惯越好,上司一定会喜欢你的。
我不是教你诈:
1.人在职场,要想得到发展,除了业绩好,除了同事的认可,除了领导的认可,最重要的就是让领导在优秀的团队里能够记住你。
2.你不要天真地认为只要你表现得好,领导就一定能看得见,能够认识你。酒香还怕巷子深,所以需要你走出深巷,适宜地秀出你自己。
3.让领导认识你、记住你,最好的办法就是用心。所谓“用心”两层意思,一是指做事情要精心准备,认真实施;二是指要和你的领导一条心。当然你的领导一定也是和你的老板一条心。
4.你秀出的一定是你最优秀的,而且一定是你领导最青睐的。这两个因素缺一不可,千万不要做弄巧成拙的事。
本文经作者授权,摘自作者新书《赢在职场》(部分小标题为编者添加)。该书作为搜狐职场一言堂系列丛书之一,用轻松又鲜辣的笔调,将作者十二年职场生涯的感悟和六年培训师的积淀倾囊相授,传授给你职场的生存法则与智慧。该书现已火热上市,各大新华书店有售。
Emily大学毕业后进入一家跨国公司当会计,很快升到中层管理职位。她总是准时结账,面对询问,也都能立刻拿出正确的财务报表。但是慢慢地,Emily 觉得公司一些重大决策越来越与她无关了,而她再也进入不了晋升名单。
Susan是一家软件企业的市场分析师。有一天,她发现一份关于公司过去10年间所有重要项目的财务文件,每一笔都写得非常详细。她很好奇,想知道大项目的利润是否比小项目高。经过分析,她发现在许多方面都有很大差异。隔天,她向主管做了汇报,并提议:公司不单要赢得更多项目,更要赢得对的项目。从此,事情开始不一样了。Susan 除了做日常的市场研究外,还被要求对公司的事业做更深入的分析。她的分析报告都会直接递给高层主管,使她比别人有更多机会让研究成果发挥最大影响,最后导致公司大规模地改变市场策略。
从以上事例,我们可以看到:Emily 就像大多数人一样,上班,做该做的事,是个扎实的员工,但从某种角度看,她也不会有太大的突破。她和某些运动员一样,参加所有比赛,却从未赢过重要大赛。她虽工作努力,但和别人没什么不同,最后变成公司的消耗品。
而Susan事实上已经重新定义了自己的角色,从“协助赢得生意”到“协助赢得对的生意”。因为这样,她常被邀请参与许多超越原先权责范围但有助于事业提升的活动,得到别人没有的机会和经验。
在职场上,机会通常都是“故意”赢来的,而且,要“故意”让老板看到你的长项。做对的事,比你做多少事重要得多。记住,必须赢得关键战役,才能真正与众不同。卓越人士总是懂得如何把最有优势的20%放在最前面。
四条捷径
“世有伯乐,然后有千里马,千里马常有而伯乐不常有。”其实,要想在职场中脱颖而出还是有规律可循的。以下是四条捷径,供目前渴望早日成功并具备成功内因的人借鉴。
一、到容易出业绩的市场去
成功机理:选择一个容易出业绩的市场可以让你在很短的时间里就成为公司里一颗耀眼的明星。容易出业绩的市场一般可概括为:一是尚未开发的新市场,包括公司还没有开发的和不准备开发的市场;二是明显具有发展潜力,已有人开拓但失败了的市场。这两类市场都有一定的风险,但是风险越大,回报也越大。
二、让市场朋友为自己做宣传
成功机理:出色的市场工作不仅表现在销售量上,而且还体现在对顾客、经销商、终端、政府部门甚至竞争对手细致入微的服务和协调过程中。一线营销人员通过自己的行动在这些市场朋友中建立的良好口碑,迟早有一天会传到公司高层的耳朵里。通过这些人嘴里说出来的话,公司领导一般都是比较重视的。正所谓“桃李不言,下自成蹊”。
成功案例:笔者从前在企业工作时,曾经参加过一个客户答谢会。当时有一位顾客谈到直接从我们公司一员工手中购买产品一事,引起了各位高层领导的关注,因为公司制度规定员工不能从事直销工作,一定要通过经销商和终端销售。但听完后才发现错怪了当地的销售人员。原来,这个顾客住在非常偏僻的农村,附近没有药店,镇里的药店也不愿意为她一个人送货,结果她一个电话打到公司在当地的工作站求助。接电话的员工二话没说,到附近的药店里买了一个疗程的产品,换乘三次车、一次船,又步行两公里送到她家,还耐心指导她服用。后来经过她的宣传,整个村子都知道了这件事,又有五家人买过公司的产品。答谢会后,公司领导立刻指派专人去调查此事,结果发现当地的经销商和终端营业员对那个一线员工的评价都很高。接下来的事我们可以猜出:他被立即安排参加公司的储备经理培训,不久被任命为一个区域的市场经理。
三、精心准备每一次重要会议发言
成功机理:对于一线营销人员来说,公司的一些重要会议是展现自己的最佳舞台。这些会议包括员工的培训总结会、月度或季度市场例会、公司领导的现场办公会、市场观摩会、年终的表彰会等等。会议上公司高层或专业部门的负责人一般都会在场。笔者的个人体会是公司高层更愿意听取来自市场一线的声音,所以营销人员一旦有机会参加,千万不要放过每一个发言的机会。你在会上的发言实际上反映了你的思维能力、对市场工作的认识程度。通过会前充分的市场调研和资料准备,尤其是数据的整理挖掘,你就可以在会上从一线的角度从容不迫侃侃而谈了。这时,老总一面在听你的汇报,一面就在脑海里盘算你下一步的发展空间了!
四、主动报告你的工作进度
成功机理:当领导的心中往往有个不快,不知道他的下属在忙些什么,每天好像都很忙,又不好意思经常去问他。因而做下属的一定要主动报告自己的工作进度,让上司放心,不要等做完了再讲。有时小小的一点错误,发展到后面就会变得很大,所以越早报告你的上司,一有错误,他可以纠正你,避免犯大错误。
作为一个下属,你有多少次主动报告你的工作进度,让上司知道,让他放心?其实很少。对上司来说,管理学上有句名言:下属对我们的报告永远少于我们的期望。可见,上司都是希望从下属那里得到更多的报告。因此,做下属的越早养成这个习惯越好,上司一定会喜欢你的。
我不是教你诈:
1.人在职场,要想得到发展,除了业绩好,除了同事的认可,除了领导的认可,最重要的就是让领导在优秀的团队里能够记住你。
2.你不要天真地认为只要你表现得好,领导就一定能看得见,能够认识你。酒香还怕巷子深,所以需要你走出深巷,适宜地秀出你自己。
3.让领导认识你、记住你,最好的办法就是用心。所谓“用心”两层意思,一是指做事情要精心准备,认真实施;二是指要和你的领导一条心。当然你的领导一定也是和你的老板一条心。
4.你秀出的一定是你最优秀的,而且一定是你领导最青睐的。这两个因素缺一不可,千万不要做弄巧成拙的事。
本文经作者授权,摘自作者新书《赢在职场》(部分小标题为编者添加)。该书作为搜狐职场一言堂系列丛书之一,用轻松又鲜辣的笔调,将作者十二年职场生涯的感悟和六年培训师的积淀倾囊相授,传授给你职场的生存法则与智慧。该书现已火热上市,各大新华书店有售。