二、三线市场的特征及对营销的要求
　　
　　首先，二、三线市场营销推广的渠道非常复杂，因为它地广人稀、点多面广，导致企业的营销渠道也非常复杂，所以要求营销人员要吃苦耐劳、眼光敏锐、行动迅速。
　　其次，二、三线市场的消费者非常容易冲动，非常容易受到主流媒体的影响。比如在二、三线市场的主流媒体里面播放了一些节目，或者一些广告，或者对产品的一些介绍，非常容易对消费者产生影响，刺激他们购买的冲动。
　　再次，二、三线市场消费者非常看重他人的意见，容易攀比，比如谁家买车了我也要买辆汽车。所以电视媒体对他在采购和消费过程中起到的引导作用非常强。
　　
　　如何选择合作媒体?
　　
　　针对二、三线市场特征，企业在选择该市场的媒体时，电视媒体是不错的选择，因为电视媒体在二、三线市场的公信力很强。在考量电视媒体时，应主要考虑以下几个因素：
　　第一，看覆盖率是不是能够达到市场终端。电视媒体的覆盖率有点像我们企业的渠道。渠道是不是通畅就影响到消费者是不是能够接触到、购买到我们的产品。比如2006年～2009年，山东卫视是连续3年覆盖人口超过8亿的省级卫视频道，为很多产品广告的传播建立了一个非常好的平台。山东卫视传播的一个覆盖特征是高密度覆盖，另一个是渠道下沉，能非常有效地到达二、三线市场。
　　第二，要看电视台渗透力的强度，也就是电视台给很多企业广告的传播表现出了强有力的渗透力。
　　第三，应该了解目标电视台作为一个媒体的性价比是否具有低投入、高回报的特性。山东卫视的广告投入性价比是很高的，这种性价比来自于我们自办栏目的三个特性：第一服务性，第二贴近性，第三参与性。
　　第四，看电视台的营销力是否能够进行一个整合营销的传播。具体来说，就是电视台能否根据市场的一些需求，根据企业目标，挖掘一个解决方案，为客户量身定制个性化的传播方案。山东卫视去年与美的合作的公益总动员，使企业的产品月平均曝露频次增加了4倍，合作效果非常好。
　　第五，要看电视台在市场中的驱动力是否能够一语定全局。进行大众媒体的投放要依托这家媒体所依托的市场，对山东卫视来讲就是因为具备了这样一个攻守兼备的优势。因为山东卫视有以下几个特点：市场环境非常好，人力成本非常低，物流成本和渠道成本非常低，所以在媒体覆盖力、传播力、增值力、行销力、驱动力上都表现不俗，通过山东卫视可直通二、三线市场。