论文部分内容阅读
摘 要 我国体育产业在20世纪80年代开始步入正轨，经过20年的快速发展，产业框架基本形成；为国民经济新增长点的形象初步树立。近年来，国内供不应求，启动难度大，在宏观调控下，体育消费持续增长，扩大内需的新生力量之一。并表现出较大的增长潜力[1]。体育健身服务业是体育产业的重要部分，也是服务业的一部分。体育产业市场规模日渐繁荣，体育系统经营收益日趋增长，本文主要关于发展黑龙江省宝清县健身俱乐部的几点意见。
关键词 黑龙江省 健美操俱乐部 意见
中图分类号：G812.17 文献标识：A 文章编号：1009-9328（2016）06-040-01
我国体育产业在将近20年的快速发展，体育服务业的发展对体育产业中其他领域的发展有着促进作用，其成长水平及程度也已成为体育产业成熟与否的重要标志之一；面对中原体育产业现状。健美操是一项综合性体育服务的公共事业组织加入健美操现在是自己的健康投资已成为我生命中实现健康的人最好的方式。黑龙江省宝清县健身俱乐部也随着时代的潮流不断的发展壮大着，本文主要关于发展黑龙江省宝清县健身俱乐部的几点意见作出分析。
一、研究对象与方法
（一）研究对象
针对黑龙江省宝清县健身俱乐部发展的现状及问题进行调查研究
（二）研究方法
1.文献研究法
登录中国期刊网、万方数据库、查阅了大量和黑龙江省宝清县健身俱乐部发展的现状及问题进行调查研究相关的文章
2.访谈法
为验证构思，深入了解相关企业的经营策略对黑龙江省宝清县健身俱乐部发展的现状及问题进行调查研究相关的参与访谈。
二、黑龙江省宝清县健身俱乐部的发展现状
对于健身健美操俱乐部发展阶段划分，即：发展阶段、调整阶段、成熟阶段。通过对宝清县健身俱乐部的发展调查，我们可以知道宝清县健身俱乐部的发展并不是很好，由于健身成员少，健身俱乐部自身的经营也存在很多问题，所以黑龙江省宝清县健身俱乐部处于发展阶段，有较大的空间可以发展。
三、宝清县健身俱乐部的销售策略
（一）要选择合适的宣传媒体
俱乐部的外在影响及信息主要是依靠媒体进行的对外宣传，媒体的宣传直接关系到俱乐部的发展。媒体大致可分为：平面媒体、电子媒体。 俱乐部要做些宣传活动，主要以专业活动、公益活动、为主。 宣传出俱乐部的优点，让人们去接受、去参与。因此我们就要选择平面媒体和电子媒体，因为平面媒体主要是报刊、杂志等，现在的报刊、杂志也是非常畅销的，如果用平面媒体做宣传也会有良好的宣传力度，而电子媒体主要包括电视、网络等，电视是人们每日必看的而网络更是人们每天必用的，如果选择电子媒体宣传力度会高于平面媒体，选择合适传播方式可有效的提升俱乐部的宣传效率增加潜在会员人群。
（二）针对不同类型客人的服务策略
对不同健身的顾客，服务态度也要不同，目的是要得到顾客的好评，使其客流量增多。对急躁型的顾客提供服务时要快速、语言简单、手脚麻利。因为急躁型顾客做任何事情都要求快捷、迅速以他的时间速度为主；服务时有问必答对。活泼型会员会给人一种容易接触、亲近、好相处的感觉，对此类会员服务时要主动表现出乐于相助，热情大方、并赢的会员的好感。然后对活泼性会员或新会员采取积极的态度。对稳重型顾客工作人员一定要举止端庄温文有礼并经常使用礼貌用语。对不类型的人提供不一样的服务，让顾客感受到热情、温暖。 多于顾客沟通，好借机宣传俱乐部的优点。
（三）积极推广会员制营销
一些健身俱乐部强调贵族制，使得一些隐形的消费群抵挡在门外，这就减少了一部分收入，因此必须发展中低档的会员制，毕竟中低等收入的人群在我国占一大部分，这部分人群也有需要健身的需求。为此不能放过这一部分，要积极发展，使得全民健身。健身俱乐部不仅面向贵族、白领，也要面向于平民百姓。坚持服务第一，销售第二的态度。要加大健身俱乐部的宣传力度，加强与会员的沟通。利用节假日搞一些优惠活动，列如：消费XXX元赠送价格相当的礼物、或是商品打折、会员生日当天可免费领取礼物等，诱导顾客二次消费。
四、健身俱乐部营销的重要性
健身俱乐部营销沟通的对象量较多。健身俱乐部营销有强大的感然力，健身俱乐部营销有利于建立和改善消费者之间的关系，招揽更多的消费者参与健身。促进全面健身的实施。健身俱乐部营销还有助于推动俱乐部健身的发展，在一个充满竞争和活力的城市，繁忙和高强度的工作使人们希望健康成长，因此健身俱乐部产业将会是一个巨大的潜在市场。许多健身俱乐部像雨后春笋一样的出现在城市，促进健身俱乐部的发展，推动全民健身的发展。
五、结论与建议
（一）结论
1.营销没有得到很好的推广，营销策略过于陈旧、保守。
2.服务深度不够。
3.对客户的信息了解不足，营销方案和能力欠缺。
4.宣传推广力度不大。
（二）建议
1.尽力提供最优的质量、个性服务，加强健身俱乐部的宣传力度，使之家喻户晓。
2.建立新的营销策略、营销方式，使其俱乐部新颖独特。
3.加强与客户的沟通，汲取有利建议。
参考文献：
[1] 许耀增.对清远市生态体育的发展研究.当代体育科技.2011.
[2] 刘可夫.建立健全体育市场 促进体育消费健康发展[J].经济问题探索.2011年06期.
[3] 卢美珍；刘贤辉.我国体育经纪人发展现状和对策的研究[J].井冈山医专学报.2012年04期.
[4] 林宗德，张伟；假日经济形势下体育市场潜力的开发与对策研究[J].宁波服装职业技术学院学报.2012年04期.
[5] 刘江南，侯玉鹭.我国体育市场若干问题的初探[J].广州体育学院学报.2012年01期.
关键词 黑龙江省 健美操俱乐部 意见
中图分类号：G812.17 文献标识：A 文章编号：1009-9328（2016）06-040-01
我国体育产业在将近20年的快速发展，体育服务业的发展对体育产业中其他领域的发展有着促进作用，其成长水平及程度也已成为体育产业成熟与否的重要标志之一；面对中原体育产业现状。健美操是一项综合性体育服务的公共事业组织加入健美操现在是自己的健康投资已成为我生命中实现健康的人最好的方式。黑龙江省宝清县健身俱乐部也随着时代的潮流不断的发展壮大着，本文主要关于发展黑龙江省宝清县健身俱乐部的几点意见作出分析。
一、研究对象与方法
（一）研究对象
针对黑龙江省宝清县健身俱乐部发展的现状及问题进行调查研究
（二）研究方法
1.文献研究法
登录中国期刊网、万方数据库、查阅了大量和黑龙江省宝清县健身俱乐部发展的现状及问题进行调查研究相关的文章
2.访谈法
为验证构思，深入了解相关企业的经营策略对黑龙江省宝清县健身俱乐部发展的现状及问题进行调查研究相关的参与访谈。
二、黑龙江省宝清县健身俱乐部的发展现状
对于健身健美操俱乐部发展阶段划分，即：发展阶段、调整阶段、成熟阶段。通过对宝清县健身俱乐部的发展调查，我们可以知道宝清县健身俱乐部的发展并不是很好，由于健身成员少，健身俱乐部自身的经营也存在很多问题，所以黑龙江省宝清县健身俱乐部处于发展阶段，有较大的空间可以发展。
三、宝清县健身俱乐部的销售策略
（一）要选择合适的宣传媒体
俱乐部的外在影响及信息主要是依靠媒体进行的对外宣传，媒体的宣传直接关系到俱乐部的发展。媒体大致可分为：平面媒体、电子媒体。 俱乐部要做些宣传活动，主要以专业活动、公益活动、为主。 宣传出俱乐部的优点，让人们去接受、去参与。因此我们就要选择平面媒体和电子媒体，因为平面媒体主要是报刊、杂志等，现在的报刊、杂志也是非常畅销的，如果用平面媒体做宣传也会有良好的宣传力度，而电子媒体主要包括电视、网络等，电视是人们每日必看的而网络更是人们每天必用的，如果选择电子媒体宣传力度会高于平面媒体，选择合适传播方式可有效的提升俱乐部的宣传效率增加潜在会员人群。
（二）针对不同类型客人的服务策略
对不同健身的顾客，服务态度也要不同，目的是要得到顾客的好评，使其客流量增多。对急躁型的顾客提供服务时要快速、语言简单、手脚麻利。因为急躁型顾客做任何事情都要求快捷、迅速以他的时间速度为主；服务时有问必答对。活泼型会员会给人一种容易接触、亲近、好相处的感觉，对此类会员服务时要主动表现出乐于相助，热情大方、并赢的会员的好感。然后对活泼性会员或新会员采取积极的态度。对稳重型顾客工作人员一定要举止端庄温文有礼并经常使用礼貌用语。对不类型的人提供不一样的服务，让顾客感受到热情、温暖。 多于顾客沟通，好借机宣传俱乐部的优点。
（三）积极推广会员制营销
一些健身俱乐部强调贵族制，使得一些隐形的消费群抵挡在门外，这就减少了一部分收入，因此必须发展中低档的会员制，毕竟中低等收入的人群在我国占一大部分，这部分人群也有需要健身的需求。为此不能放过这一部分，要积极发展，使得全民健身。健身俱乐部不仅面向贵族、白领，也要面向于平民百姓。坚持服务第一，销售第二的态度。要加大健身俱乐部的宣传力度，加强与会员的沟通。利用节假日搞一些优惠活动，列如：消费XXX元赠送价格相当的礼物、或是商品打折、会员生日当天可免费领取礼物等，诱导顾客二次消费。
四、健身俱乐部营销的重要性
健身俱乐部营销沟通的对象量较多。健身俱乐部营销有强大的感然力，健身俱乐部营销有利于建立和改善消费者之间的关系，招揽更多的消费者参与健身。促进全面健身的实施。健身俱乐部营销还有助于推动俱乐部健身的发展，在一个充满竞争和活力的城市，繁忙和高强度的工作使人们希望健康成长，因此健身俱乐部产业将会是一个巨大的潜在市场。许多健身俱乐部像雨后春笋一样的出现在城市，促进健身俱乐部的发展，推动全民健身的发展。
五、结论与建议
（一）结论
1.营销没有得到很好的推广，营销策略过于陈旧、保守。
2.服务深度不够。
3.对客户的信息了解不足，营销方案和能力欠缺。
4.宣传推广力度不大。
（二）建议
1.尽力提供最优的质量、个性服务，加强健身俱乐部的宣传力度，使之家喻户晓。
2.建立新的营销策略、营销方式，使其俱乐部新颖独特。
3.加强与客户的沟通，汲取有利建议。
参考文献：
[1] 许耀增.对清远市生态体育的发展研究.当代体育科技.2011.
[2] 刘可夫.建立健全体育市场 促进体育消费健康发展[J].经济问题探索.2011年06期.
[3] 卢美珍；刘贤辉.我国体育经纪人发展现状和对策的研究[J].井冈山医专学报.2012年04期.
[4] 林宗德，张伟；假日经济形势下体育市场潜力的开发与对策研究[J].宁波服装职业技术学院学报.2012年04期.
[5] 刘江南，侯玉鹭.我国体育市场若干问题的初探[J].广州体育学院学报.2012年01期.