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国内五大代理行中，在北方思源独占鳌头，上海易居称雄，世联虎踞深圳，合富辉煌驰骋广州，中原横跨港澳及内地。然而，随着降价潮蔓延，多个城市楼盘成交量持续走低，代理行业利润降低，裁员等问题接踵而来，几大龙头代理行或面临全年代理业务缩水的挑战。
11月初，市场有消息盛传代理行广州合富辉煌面临亏损，准备裁员20％。事后，合富辉煌董事长扶伟聪否认有大幅裁员计划，称系接近1/3广州二手分行转移专营—手买卖。
10月11日晚，世联地产终于发布第三季度业绩修正报告，称世联地产前三季度盈利同比下行0％至5％，而此前公司曾预计前三季度同比增长0％至30％。该公告引起投资者恐慌性抛盘，一周后下跌近30％，其间一度跌停。
在楼市调控之下，代理行陷入一场拉锯战。此时，开发商是现金为王，在降价回笼自己的同时，谨慎拿地，适当减少新盘；而代理行则是交易量为王，没有交易量，代理行就无法长期生存。
能在拉锯战中顺势转型的，才是笑到最后的成功者。
大型代理行并未入冬
世联发布的业绩修正公告中称，前三季度净利润同比下降的一部分原因为，由于限购和限贷政策拉长了完成房屋买卖的时间跨度，使得公司已实现的代理销售额确认为代理结算业务收入速度变慢。亚豪机构市场总监郭毅表示，此时临近年底，开发商资金紧张，因此给付代理行佣金时限也变长，年底前所代理项目的佣金也难以计入本年业绩。
易居中国代理行业绩也并不乐观。易居中国2011年半年报显示，上半年净亏损为750万美元，去年同期为净利润2180万美元。“亏损是正常的，没有永远赚钱的市场，我们可以对市场悲观，但是对公司一定是乐观的，而且我们都是亏得起的企业。”易居中国董事总裁臧建军表示，尽管几家龙头代理行此时面临市场压力有所调整，但这几家代理行都致力于长远发展，而不是计较于一时的亏损或盈利。在他看来，行业低潮对于易居来说反而是发展好时机，因为此时开发商更需要专业和规模庞大的营销机构。
思源经纪北京公司总经理张鹏表示，市场状况没那么糟糕，尤其是几大代理行，尽管销售任务肯定有调整，但是基本状况还是良好的，思源仍是按照既定计划发展，没有调整。
“代理行主要是人力成本，摊子铺得越大，成本就越高。扩张迅猛的代理行在市场差的时候，所受到的压力也会大一些。”据亚豪机构市场总监郭毅介绍，北京一些本土代理行目前发展稳健。如亚豪机构、中广信等知名代理行，由于市场细分以及专业操作，发展势头依然不减。成立12年的中广信，目前年销售业绩已逾百亿。
据郭毅介绍，由于高端市场受影响稍小，致力于公寓等高端代理领域的亚豪也代理一些中低端楼盘，在保障性住房代理这块也形成一定稳定现金流，且没有进行全国化扩张，因此面临市场压力不大。“今年我们给开发商代理的项目承诺要全盘热销，今年来最差的也达到销售60％，10月的金隅观澜时代二期开盘几近售罄。”
联合代理趋多
联合代理，一度被业内戏称为“伤敌一千，自损八百”的做法。因为联合代理导致的动手血拼并不少见。亦有部分业内人士认为，联合代理最大的弊端在于分散集中度，因此1+1不一定大于2，甚至小于1。
不可置疑的事实是，在市场转冷的情况下，联合代理由于可以分担风险，正在受到不少大开发商的青睐。北京乃至全国市场，联合代理的项目都已开始增多。以著名的星河湾鄂尔多斯项目为例，其就选择了中原地产、合富辉煌、思源经纪和策源地产四家代理企业联合代理。
以目前待推的东四环御翠尚府为例，该项目内场代理即为思源中原和2l世纪不动产。11月21日，据中原内部人士透露，中原已售出500张认筹卡。而早在9月30日，SOHO中国甚至引入了中原地产、21世纪、大成商业、诺创地产、德孚地产等5家公司作为授权席位，参与SOH0中国项目的销售。据李中原地产华北区域董事总经理文杰介绍，望京s0H0引进了10个代理行联合代理，是目前北京市面上联合代理最多的一个项目。
“今年北京联合代理的项目，肯定比去年多多了。”据张鹏介绍，思源在北京参与联合代理的项目有12个左右，占到思源北京总项目数约四分之一，包括孔雀城、孔雀英国宫、御翠尚府等。
在张鹏看来，联合代理有利有弊。不能简单称为一个趋势，要具体看项目和代理行。首先开发商要有较强实力和很强的现场把控能力，否则不适合引进联合代理。代理行也必须具备较强的专业性，否则会输得很惨。
据李文杰、张鹏等业内人士介绍，联合代理佣金点位能比独家代理高很多，甚至翻倍达2％到4％。张鹏表示，如果联合代理一个项目做得好，比如销售量超过50％，就有可能比独家代理高。
决战二三线
此前世联地产董事长陈劲松预测未来代理行三个发展趋势，有两个即与全国布局有关：一是全国化与区域化的整合，其次是房地产代理中心正从一线城市向二三线城市转移。
业内人士表示，如世联、易居等代理业务集中于深陷调控的一、二线城市较多，此次调控中就必须加大三四线城市的倾斜力度。而像中原这样平均布局于全国各地，且二手中介资源丰富的，全年利润可能持平或略有盈余，使得在此次调控中占有一定优势。
在臧建军看来，世联和易居花了十多年时间，致力于在全国跑马圈地主战一手代理业务的。尽管中原在全国主要三十个城市都已完成布局，且一二手都较强，若以单一的一手业务来说还不足够强大。而一直雄踞北方的思源在全国布局刚开始两三年，尚未完成全国架构。思源在年初收购花样年集团旗下星彦地产92％股权后，正式进入华南市场。
“我们从来未停止全国进军的步伐。”臧建军表示，易居中国已进入70多个城市，按照公司的“百城计划”，在3到5年再进入250个城市，包括三四线甚至五线城市。
世联全国布局也不曾停歇。今年以来，以3000万元收购四川嘉联兴业地产顾问有限公司5l％的股权，随后收购重庆纬联地产顾问有限公司51％股权，6月10日，世联地产宣布拟用自有资金1250万元在南京、天津、苏州分别投资设立子公司，拓展经纪业务。
在李岩看来，将来代理行在二线市场拼专业，三线市场拼客户资源。有世联地产内部人士透露，公司一线城市市场销售可能不会增长，但是前期布局二三线市场将贡献一定的销售业绩，同比增长率能达到两位数。
转型房地产电商尚须努力
易居中国董事会主席、中国房产信息集团董事会联席主席兼总裁周忻一直是房地产电商最坚定的领头人和推行者之一，他屡次表示要打造“中国首个房地产线上和线下一站式综合解决方案的服务商与提供商”，意在把和房地产营销产业链有关的所有领域包括进来，为易居在下一个房地产黄金十年继续奠定龙头基础。
10月28日，纽交所上市的易居(中国)控股有限公司(EJ)发布公告称，公司拟向中国房产信息集团(纳斯达克：cRIC)董事会发出收购其剩余股权的要约。易居提 议以1.6美元加0.6股易居股票的固定价格收购每一股中房信股票。假如此次交易成功，中房信将成为易居的全资子公司。
易居拥有的网络平台让同行羡慕不已。一名业内人士甚至表示，代理行在网络资源竞争已经异常激烈。比如易居，甚至会在百度端口入口处把关键字买断。
前不久，网上有消息传出，世联为对抗新浪平台下的易居，不惜烧钱5000万运作的居善网项目没有上线就面临流产的结局。陈劲松在微博中回应称，居善网项目目前仍将继续保持研发状态，只是暂缓推出。亦有业内人士透露，4月份伟业我爱我家集团宣布与淘宝网旗下的淘宝房产也遇到发展瓶颈。“代理行都会试图在网络花一定成本，中原在这方面花的成本没有易居和世联多”。李文杰说，尤其是房地产电商还处于试验阶段，也是烧钱阶段。
周忻也认为，目前是房地产营销电子商务的初级阶段，当前仍面临着信息透明、大额支付及线上线下相结合的三大难点。要从工具平台和营销手段，转化为真正的交易平台尚需努力和积累。
一二手联动拾头
业内人士认为，随着楼市调控持续深入，一二手联动现象都将增多。不论开发商，或是代理行及中介，目前都显示出一定程度上对于一二手联动的偏好。不但此前部分代理行或中介在内部拓展一二手联动，也有部分开发商选择多家代理行及中介对楼盘进行联合代理，即一二手代理联动。
2007年，思源就已通过成立一二手联动的连锁门店“房屋公园”，建立自己的渠道营销。据张鹏介绍，思源的一二手联动更多是在内部，而不是和其他中介进行联动。
据李文杰介绍，目前中原业务架构中，商业地产份额占四分之一，其余份额由一手和二手业务几乎平分。由于中原一二手都足够强大，可以在公司内部进行一二手联动。但是亦有例外，比如中原在顺义等无门店的区域，就会和一些小中介进行联动。除中原外，在北京另一个具有一二手联动优势的当属伟业我爱我家。去年底，房地产综合服务机构伟业顾问与经纪公司我爱我家联手，成立伟业我爱我家集团，二者业务突破一、二手房的界限。胡景晖认为，两家公司整合之后，经过融合，管理问题不大，逐渐开始发挥优势。
“每年只要市场一低迷，一二手联动肯定都兴起。”臧建军表示，很多代理行和中介如此时冒然在内部做一二手联动，往往最后会失败。李岩亦表示，一二手联动不见得一定管用。由于二手中介客户资源通常质量不高，并不一定适合于一手新盘，还有可能影响新盘品质。
李文杰等业内人士均认为，很难说一二手联动是今后的一个趋势，有的公司适合，有的并不适合，应具体到某个公司及项目。
11月初，市场有消息盛传代理行广州合富辉煌面临亏损，准备裁员20％。事后，合富辉煌董事长扶伟聪否认有大幅裁员计划，称系接近1/3广州二手分行转移专营—手买卖。
10月11日晚，世联地产终于发布第三季度业绩修正报告，称世联地产前三季度盈利同比下行0％至5％，而此前公司曾预计前三季度同比增长0％至30％。该公告引起投资者恐慌性抛盘，一周后下跌近30％，其间一度跌停。
在楼市调控之下，代理行陷入一场拉锯战。此时，开发商是现金为王，在降价回笼自己的同时，谨慎拿地，适当减少新盘；而代理行则是交易量为王，没有交易量，代理行就无法长期生存。
能在拉锯战中顺势转型的，才是笑到最后的成功者。
大型代理行并未入冬
世联发布的业绩修正公告中称，前三季度净利润同比下降的一部分原因为，由于限购和限贷政策拉长了完成房屋买卖的时间跨度，使得公司已实现的代理销售额确认为代理结算业务收入速度变慢。亚豪机构市场总监郭毅表示，此时临近年底，开发商资金紧张，因此给付代理行佣金时限也变长，年底前所代理项目的佣金也难以计入本年业绩。
易居中国代理行业绩也并不乐观。易居中国2011年半年报显示，上半年净亏损为750万美元，去年同期为净利润2180万美元。“亏损是正常的，没有永远赚钱的市场，我们可以对市场悲观，但是对公司一定是乐观的，而且我们都是亏得起的企业。”易居中国董事总裁臧建军表示，尽管几家龙头代理行此时面临市场压力有所调整，但这几家代理行都致力于长远发展，而不是计较于一时的亏损或盈利。在他看来，行业低潮对于易居来说反而是发展好时机，因为此时开发商更需要专业和规模庞大的营销机构。
思源经纪北京公司总经理张鹏表示，市场状况没那么糟糕，尤其是几大代理行，尽管销售任务肯定有调整，但是基本状况还是良好的，思源仍是按照既定计划发展，没有调整。
“代理行主要是人力成本，摊子铺得越大，成本就越高。扩张迅猛的代理行在市场差的时候，所受到的压力也会大一些。”据亚豪机构市场总监郭毅介绍，北京一些本土代理行目前发展稳健。如亚豪机构、中广信等知名代理行，由于市场细分以及专业操作，发展势头依然不减。成立12年的中广信，目前年销售业绩已逾百亿。
据郭毅介绍，由于高端市场受影响稍小，致力于公寓等高端代理领域的亚豪也代理一些中低端楼盘，在保障性住房代理这块也形成一定稳定现金流，且没有进行全国化扩张，因此面临市场压力不大。“今年我们给开发商代理的项目承诺要全盘热销，今年来最差的也达到销售60％，10月的金隅观澜时代二期开盘几近售罄。”
联合代理趋多
联合代理，一度被业内戏称为“伤敌一千，自损八百”的做法。因为联合代理导致的动手血拼并不少见。亦有部分业内人士认为，联合代理最大的弊端在于分散集中度，因此1+1不一定大于2，甚至小于1。
不可置疑的事实是，在市场转冷的情况下，联合代理由于可以分担风险，正在受到不少大开发商的青睐。北京乃至全国市场，联合代理的项目都已开始增多。以著名的星河湾鄂尔多斯项目为例，其就选择了中原地产、合富辉煌、思源经纪和策源地产四家代理企业联合代理。
以目前待推的东四环御翠尚府为例，该项目内场代理即为思源中原和2l世纪不动产。11月21日，据中原内部人士透露，中原已售出500张认筹卡。而早在9月30日，SOHO中国甚至引入了中原地产、21世纪、大成商业、诺创地产、德孚地产等5家公司作为授权席位，参与SOH0中国项目的销售。据李中原地产华北区域董事总经理文杰介绍，望京s0H0引进了10个代理行联合代理，是目前北京市面上联合代理最多的一个项目。
“今年北京联合代理的项目，肯定比去年多多了。”据张鹏介绍，思源在北京参与联合代理的项目有12个左右，占到思源北京总项目数约四分之一，包括孔雀城、孔雀英国宫、御翠尚府等。
在张鹏看来，联合代理有利有弊。不能简单称为一个趋势，要具体看项目和代理行。首先开发商要有较强实力和很强的现场把控能力，否则不适合引进联合代理。代理行也必须具备较强的专业性，否则会输得很惨。
据李文杰、张鹏等业内人士介绍，联合代理佣金点位能比独家代理高很多，甚至翻倍达2％到4％。张鹏表示，如果联合代理一个项目做得好，比如销售量超过50％，就有可能比独家代理高。
决战二三线
此前世联地产董事长陈劲松预测未来代理行三个发展趋势，有两个即与全国布局有关：一是全国化与区域化的整合，其次是房地产代理中心正从一线城市向二三线城市转移。
业内人士表示，如世联、易居等代理业务集中于深陷调控的一、二线城市较多，此次调控中就必须加大三四线城市的倾斜力度。而像中原这样平均布局于全国各地，且二手中介资源丰富的，全年利润可能持平或略有盈余，使得在此次调控中占有一定优势。
在臧建军看来，世联和易居花了十多年时间，致力于在全国跑马圈地主战一手代理业务的。尽管中原在全国主要三十个城市都已完成布局，且一二手都较强，若以单一的一手业务来说还不足够强大。而一直雄踞北方的思源在全国布局刚开始两三年，尚未完成全国架构。思源在年初收购花样年集团旗下星彦地产92％股权后，正式进入华南市场。
“我们从来未停止全国进军的步伐。”臧建军表示，易居中国已进入70多个城市，按照公司的“百城计划”，在3到5年再进入250个城市，包括三四线甚至五线城市。
世联全国布局也不曾停歇。今年以来，以3000万元收购四川嘉联兴业地产顾问有限公司5l％的股权，随后收购重庆纬联地产顾问有限公司51％股权，6月10日，世联地产宣布拟用自有资金1250万元在南京、天津、苏州分别投资设立子公司，拓展经纪业务。
在李岩看来，将来代理行在二线市场拼专业，三线市场拼客户资源。有世联地产内部人士透露，公司一线城市市场销售可能不会增长，但是前期布局二三线市场将贡献一定的销售业绩，同比增长率能达到两位数。
转型房地产电商尚须努力
易居中国董事会主席、中国房产信息集团董事会联席主席兼总裁周忻一直是房地产电商最坚定的领头人和推行者之一，他屡次表示要打造“中国首个房地产线上和线下一站式综合解决方案的服务商与提供商”，意在把和房地产营销产业链有关的所有领域包括进来，为易居在下一个房地产黄金十年继续奠定龙头基础。
10月28日，纽交所上市的易居(中国)控股有限公司(EJ)发布公告称，公司拟向中国房产信息集团(纳斯达克：cRIC)董事会发出收购其剩余股权的要约。易居提 议以1.6美元加0.6股易居股票的固定价格收购每一股中房信股票。假如此次交易成功，中房信将成为易居的全资子公司。
易居拥有的网络平台让同行羡慕不已。一名业内人士甚至表示，代理行在网络资源竞争已经异常激烈。比如易居，甚至会在百度端口入口处把关键字买断。
前不久，网上有消息传出，世联为对抗新浪平台下的易居，不惜烧钱5000万运作的居善网项目没有上线就面临流产的结局。陈劲松在微博中回应称，居善网项目目前仍将继续保持研发状态，只是暂缓推出。亦有业内人士透露，4月份伟业我爱我家集团宣布与淘宝网旗下的淘宝房产也遇到发展瓶颈。“代理行都会试图在网络花一定成本，中原在这方面花的成本没有易居和世联多”。李文杰说，尤其是房地产电商还处于试验阶段，也是烧钱阶段。
周忻也认为，目前是房地产营销电子商务的初级阶段，当前仍面临着信息透明、大额支付及线上线下相结合的三大难点。要从工具平台和营销手段，转化为真正的交易平台尚需努力和积累。
一二手联动拾头
业内人士认为，随着楼市调控持续深入，一二手联动现象都将增多。不论开发商，或是代理行及中介，目前都显示出一定程度上对于一二手联动的偏好。不但此前部分代理行或中介在内部拓展一二手联动，也有部分开发商选择多家代理行及中介对楼盘进行联合代理，即一二手代理联动。
2007年，思源就已通过成立一二手联动的连锁门店“房屋公园”，建立自己的渠道营销。据张鹏介绍，思源的一二手联动更多是在内部，而不是和其他中介进行联动。
据李文杰介绍，目前中原业务架构中，商业地产份额占四分之一，其余份额由一手和二手业务几乎平分。由于中原一二手都足够强大，可以在公司内部进行一二手联动。但是亦有例外，比如中原在顺义等无门店的区域，就会和一些小中介进行联动。除中原外，在北京另一个具有一二手联动优势的当属伟业我爱我家。去年底，房地产综合服务机构伟业顾问与经纪公司我爱我家联手，成立伟业我爱我家集团，二者业务突破一、二手房的界限。胡景晖认为，两家公司整合之后，经过融合，管理问题不大，逐渐开始发挥优势。
“每年只要市场一低迷，一二手联动肯定都兴起。”臧建军表示，很多代理行和中介如此时冒然在内部做一二手联动，往往最后会失败。李岩亦表示，一二手联动不见得一定管用。由于二手中介客户资源通常质量不高，并不一定适合于一手新盘，还有可能影响新盘品质。
李文杰等业内人士均认为，很难说一二手联动是今后的一个趋势，有的公司适合，有的并不适合，应具体到某个公司及项目。