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【摘 要】 本文通过分析和论述企业经营工作的重要性，提出了实现建筑企业经营开拓的方法和途径，其中包括建立科学的经营开拓信息网络、建立有选择性的重点经营策略、建立有效的经营开拓风险化解机制、科学的经营开拓评价机制等方法来保证建筑企业经营开拓的开展。
【关键词】 建筑企业 经营开拓 开拓方式
经营工作是企业生存和发展的生命线，经营开拓的好差直接关系到企业发展的成败。作为建筑企业来说，经营开拓是万事之先。没有经营，就谈不上发展。当前建筑市场的竞争十分激烈。一以前些优秀的建筑企业由于没有重视新世纪中经营中的新情况、新问题，已严重影响本企业的生存和发展。
1. 建立科学的经营开拓信息网络
经营开拓是个系统工程，每个项目的经营开拓又是一个系统的小工程，谋事事关企业生存，因此经营开拓实施前必须花大力气于“谋”上，谋划发展思路，构造科学的信息网络，使经营开拓更加科学化，规范化、信息化。为领导的决策提供参考依据。经营开拓信息网络可以由两部分组成，包括项目经营动态跟踪系统，项目队伍动态跟踪系统。而每个部分又由若干个小部分组成。详见图1。这样就形成大、中、小三个层面的网络体系，既方便于网络的监控管理，更有利于充分发挥建筑企业现有的人力、物力、财力，真正做到人尽其才，物尽其用，使网络效果最大化。
2. 建立完善的经营开拓组织网络
在科学的经营开拓信息网络建立后必须尽快建立组织网络。经营开拓组织网络构建的合理与否，直接影响到经营开拓的成败。所以，既要有统揽全局的大组织网络，又要有单个项目经营开拓的小组织网络。这样，可以做到有张有驰，相得益彰。在实施时，也更加有目的性和针对性。可以减少不必要的人力、物力、财力浪费。而且，还能提高工效，提高开拓效率。经营开拓组织网络。这样，建筑企业在科学、精干、高效的经营开拓组织的运作下，经营开拓工作易取得更大发展。
3. 建立有选择性的重点经营策略
通常，建筑企业的经营开拓的面十分广泛，而项目规模大小参差不齐，面且对建筑企业来说，重要程度也不一样，所以必须区别对待。那样不管项大小平均气力攻关操作的，往往得不偿失。要坚持“三优先”的原则，即对发展潜力大的项目优先开拓，对意义重大的项目优先开拓，对把握性相对较大的优先开拓。当然在实际工作中要做到“三优先”是很难的。而且，有些项目在运作中，它的定位是不断变化的。主观因素和客观因素的影响往往使决策者难以及时果断决策。所以“三优先”的前提来源于对外围情况的及时、准确的跟踪了解和对内的符合性客观评价。如有的项目开始可能规模小，但是潜力大，如果开拓成功，可以形成长久的战略合作关系。这样，实施有选择的重点经营，就可以保证建筑企业先期投入的人力、物力、财力的效能最大化。既稳定了队伍，又稳定了市场，更稳定了收益。
4. 建立合理的经营规模发展策略
建筑企业要想健康、有序、和谐发展。就必须建立合理的经营规模发展策略。经营开拓准确定位，从而确保经营工作更加平稳、有序地进行。这样经营开拓才会更加有成效。这些策略的實施，可以使经营开拓正常化、规范化和科学化，并使经营开拓发生两大方面的变化。一方面，是量的变化，经营开拓的不断扩大。必须扩大经营面，经营市场不断得到开辟。另一方面，是质的变化。经营开拓的不断深入，会有更多更好上规模上档次的项目承接到手为建筑企业的品牌建设创造了条件。这样使得经营开拓的经济总量不断攀升。而这两方面的合理变化，提高了经营开拓市场的平稳性和可靠性。当然，在经营开拓规模发展策略实施中要避免两种偏面的做法：一种是盲目的追求规模，过分脱离实际的追求，这样，使得经营开拓得不偿失。另一种是因为害怕经营开拓风险，而畏手畏脚，不主动去经营开拓。这两种经营开拓做法，应尽力避免。
5. 建立有效的经营开拓风险化解机制
建筑企业应采取科学的经营开拓决策，为经营开拓减免很多风险。好的经营开拓风险化解机制的实施，使经营开拓时随时注意各环节潜在的各种风险。因此，经营开拓的广度和力度如何把握好是至关重要。如果“二度”太弱，可能达不到经营开拓的效果；如果“二度”太过，可能物极必返，影响经营开拓效果。所以，经营开拓除按正确方案进行外，更要做到“项目开拓前的风险性分析，项目开拓中的风险控制，项目开拓后的风险评价”。另外，在经营开拓风险化解机制里，应重点明确一旦风险出现后，根据风险大小程度，建立相应的应急预案。有了预案，防范风险就落实到实处了。这样，经营开拓风险才可以大大降低，从而大大提高了经营开拓的成功率。
6. 建立科学的经营开拓规范化运作机制
经营开拓如果思路不清晰，必然导致开拓不明。造成不必要的人力、物力、财力浪费。所以，建筑企业应建立科学的经营开拓规范化运作机制。这样可以使得经营开拓更加专业化、程序化、信息化。同时在整个经营开拓运作过程中，随时还可以了解项目开拓运作的状况，可以及时采取措施，纠正偏差。确保经营开拓进程的顺利畅通。有些项目运作中就是由于信息反馈不及时，不对称，造成决策失误或错误，导致开拓的失败。建筑企业可以建立覆盖总公司、分公司、项目部三级经营开拓运作机制。而每一级可以建立自己的网络系统。根据项目特点明确各级程序化运作的职权利。对于重大项目经营开拓，有时单凭分公司和项目部的人力、物力、财力可能还满足不了要求，需要总公司这方面的支持。还有种情况，项目经营开拓比较简单，如果也机械的由总公司统管，又会造成开拓资源的浪费和开拓效能的降低。所以，在建立经营开拓规范化运作机制应充分考虑到以上诸方面的因素。
7. 建立规范的交叉和多重经营开拓机制
当前，交叉经营和多重经营在建筑企业的经营开拓中是十分普遍的。所谓交叉的经营开拓机制就是跨地区的经营开拓。这里存在的问题是原有的经营开拓拥有的经营领域可能存在其他新的经营开拓者的介入。交叉经营开拓的好处是能充分利用现有的建筑市场资源，从而在局部地区形成规模市场。不利的是由于不同的经营开拓市场有不同的游戏规则。新的经营开拓者未必全知，有的新的经营开拓者为抢占市场，往往会花大气力，从而打乱了原有经营开拓者的既成规则。所谓多重的经营开拓机制，就是同一项目，两个或两个以上人员在同时运作。这里存在的问题是多重资源的运用，会造成大量人力、物力、财力的不必要浪费。所以这要加强沟通，以一方为主，其余为辅。一旦成功，利益共享。这样才能利于经营开拓。
8. 建立科学的经营开拓评价机制
经营开拓的长期性，复杂性决定了它不可能一蹴而就，它要经过一个艰苦的过程。但是有些建筑企业往往忽视这一点客观存在事实，事事以结果定论。这样，那些项目经营开拓难度大，周期长的，人们就不愿意去办。所以，对广义而言，要实行“三期评价”（前期、中期、末期）的经营开拓评价机制。这样，才更具公平性、合理性、有些项目经营开拓，费时费力费钱，不容易成，吃力不讨好。这样经营开拓人员压力太大，动力不足，经营开拓局面难以打好。对狭义而言，要实行经营开拓的项目评价机制见图2。这样经营开拓评价就正常化、科学化了。
结语
企业经营开拓是企业经营管理中的重要内容，同时也是决定建筑企业经营管理成败的重要决定性因素之一。由于建筑企业经营开拓是一个比较系统化的工程，其影响的因素也比较众多，这就需要对其进行综合性的考虑和全面、科学地分析才能确保经营开拓的正确性和有效性。
（作者单位：通州建总集团有限公司北京分公司）
【关键词】 建筑企业 经营开拓 开拓方式
经营工作是企业生存和发展的生命线，经营开拓的好差直接关系到企业发展的成败。作为建筑企业来说，经营开拓是万事之先。没有经营，就谈不上发展。当前建筑市场的竞争十分激烈。一以前些优秀的建筑企业由于没有重视新世纪中经营中的新情况、新问题，已严重影响本企业的生存和发展。
1. 建立科学的经营开拓信息网络
经营开拓是个系统工程，每个项目的经营开拓又是一个系统的小工程，谋事事关企业生存，因此经营开拓实施前必须花大力气于“谋”上，谋划发展思路，构造科学的信息网络，使经营开拓更加科学化，规范化、信息化。为领导的决策提供参考依据。经营开拓信息网络可以由两部分组成，包括项目经营动态跟踪系统，项目队伍动态跟踪系统。而每个部分又由若干个小部分组成。详见图1。这样就形成大、中、小三个层面的网络体系，既方便于网络的监控管理，更有利于充分发挥建筑企业现有的人力、物力、财力，真正做到人尽其才，物尽其用，使网络效果最大化。
2. 建立完善的经营开拓组织网络
在科学的经营开拓信息网络建立后必须尽快建立组织网络。经营开拓组织网络构建的合理与否，直接影响到经营开拓的成败。所以，既要有统揽全局的大组织网络，又要有单个项目经营开拓的小组织网络。这样，可以做到有张有驰，相得益彰。在实施时，也更加有目的性和针对性。可以减少不必要的人力、物力、财力浪费。而且，还能提高工效，提高开拓效率。经营开拓组织网络。这样，建筑企业在科学、精干、高效的经营开拓组织的运作下，经营开拓工作易取得更大发展。
3. 建立有选择性的重点经营策略
通常，建筑企业的经营开拓的面十分广泛，而项目规模大小参差不齐，面且对建筑企业来说，重要程度也不一样，所以必须区别对待。那样不管项大小平均气力攻关操作的，往往得不偿失。要坚持“三优先”的原则，即对发展潜力大的项目优先开拓，对意义重大的项目优先开拓，对把握性相对较大的优先开拓。当然在实际工作中要做到“三优先”是很难的。而且，有些项目在运作中，它的定位是不断变化的。主观因素和客观因素的影响往往使决策者难以及时果断决策。所以“三优先”的前提来源于对外围情况的及时、准确的跟踪了解和对内的符合性客观评价。如有的项目开始可能规模小，但是潜力大，如果开拓成功，可以形成长久的战略合作关系。这样，实施有选择的重点经营，就可以保证建筑企业先期投入的人力、物力、财力的效能最大化。既稳定了队伍，又稳定了市场，更稳定了收益。
4. 建立合理的经营规模发展策略
建筑企业要想健康、有序、和谐发展。就必须建立合理的经营规模发展策略。经营开拓准确定位，从而确保经营工作更加平稳、有序地进行。这样经营开拓才会更加有成效。这些策略的實施，可以使经营开拓正常化、规范化和科学化，并使经营开拓发生两大方面的变化。一方面，是量的变化，经营开拓的不断扩大。必须扩大经营面，经营市场不断得到开辟。另一方面，是质的变化。经营开拓的不断深入，会有更多更好上规模上档次的项目承接到手为建筑企业的品牌建设创造了条件。这样使得经营开拓的经济总量不断攀升。而这两方面的合理变化，提高了经营开拓市场的平稳性和可靠性。当然，在经营开拓规模发展策略实施中要避免两种偏面的做法：一种是盲目的追求规模，过分脱离实际的追求，这样，使得经营开拓得不偿失。另一种是因为害怕经营开拓风险，而畏手畏脚，不主动去经营开拓。这两种经营开拓做法，应尽力避免。
5. 建立有效的经营开拓风险化解机制
建筑企业应采取科学的经营开拓决策，为经营开拓减免很多风险。好的经营开拓风险化解机制的实施，使经营开拓时随时注意各环节潜在的各种风险。因此，经营开拓的广度和力度如何把握好是至关重要。如果“二度”太弱，可能达不到经营开拓的效果；如果“二度”太过，可能物极必返，影响经营开拓效果。所以，经营开拓除按正确方案进行外，更要做到“项目开拓前的风险性分析，项目开拓中的风险控制，项目开拓后的风险评价”。另外，在经营开拓风险化解机制里，应重点明确一旦风险出现后，根据风险大小程度，建立相应的应急预案。有了预案，防范风险就落实到实处了。这样，经营开拓风险才可以大大降低，从而大大提高了经营开拓的成功率。
6. 建立科学的经营开拓规范化运作机制
经营开拓如果思路不清晰，必然导致开拓不明。造成不必要的人力、物力、财力浪费。所以，建筑企业应建立科学的经营开拓规范化运作机制。这样可以使得经营开拓更加专业化、程序化、信息化。同时在整个经营开拓运作过程中，随时还可以了解项目开拓运作的状况，可以及时采取措施，纠正偏差。确保经营开拓进程的顺利畅通。有些项目运作中就是由于信息反馈不及时，不对称，造成决策失误或错误，导致开拓的失败。建筑企业可以建立覆盖总公司、分公司、项目部三级经营开拓运作机制。而每一级可以建立自己的网络系统。根据项目特点明确各级程序化运作的职权利。对于重大项目经营开拓，有时单凭分公司和项目部的人力、物力、财力可能还满足不了要求，需要总公司这方面的支持。还有种情况，项目经营开拓比较简单，如果也机械的由总公司统管，又会造成开拓资源的浪费和开拓效能的降低。所以，在建立经营开拓规范化运作机制应充分考虑到以上诸方面的因素。
7. 建立规范的交叉和多重经营开拓机制
当前，交叉经营和多重经营在建筑企业的经营开拓中是十分普遍的。所谓交叉的经营开拓机制就是跨地区的经营开拓。这里存在的问题是原有的经营开拓拥有的经营领域可能存在其他新的经营开拓者的介入。交叉经营开拓的好处是能充分利用现有的建筑市场资源，从而在局部地区形成规模市场。不利的是由于不同的经营开拓市场有不同的游戏规则。新的经营开拓者未必全知，有的新的经营开拓者为抢占市场，往往会花大气力，从而打乱了原有经营开拓者的既成规则。所谓多重的经营开拓机制，就是同一项目，两个或两个以上人员在同时运作。这里存在的问题是多重资源的运用，会造成大量人力、物力、财力的不必要浪费。所以这要加强沟通，以一方为主，其余为辅。一旦成功，利益共享。这样才能利于经营开拓。
8. 建立科学的经营开拓评价机制
经营开拓的长期性，复杂性决定了它不可能一蹴而就，它要经过一个艰苦的过程。但是有些建筑企业往往忽视这一点客观存在事实，事事以结果定论。这样，那些项目经营开拓难度大，周期长的，人们就不愿意去办。所以，对广义而言，要实行“三期评价”（前期、中期、末期）的经营开拓评价机制。这样，才更具公平性、合理性、有些项目经营开拓，费时费力费钱，不容易成，吃力不讨好。这样经营开拓人员压力太大，动力不足，经营开拓局面难以打好。对狭义而言，要实行经营开拓的项目评价机制见图2。这样经营开拓评价就正常化、科学化了。
结语
企业经营开拓是企业经营管理中的重要内容，同时也是决定建筑企业经营管理成败的重要决定性因素之一。由于建筑企业经营开拓是一个比较系统化的工程，其影响的因素也比较众多，这就需要对其进行综合性的考虑和全面、科学地分析才能确保经营开拓的正确性和有效性。
（作者单位：通州建总集团有限公司北京分公司）