不管是企业，还是个人，要么死于贪婪，要么死于恐惧。所有行骗的人都懂得这个道理，都是利用人性的弱点去行骗。因为人的本性里有占便宜的心理，有不劳而获的愿望，有怕死的恐惧，所以才导致很多人上当受骗。可以说，不想占便宜的人绝少会上当，在这个基础上再有充分的防范心理就更不会被骗。
　　
　　被误解了的“不熟不做”
　　不熟不做，这是中国商人都知道的基本原则，但是很多人却对这个原则有误解，以为是不与陌生人做生意。所谓不熟不做，其实是说一个企业尽量不要从事自己不熟悉的业务，不进入陌生的行业或领域。因为每个行业都有潜规则，需要交很多学费才能搞明白。本案例的主人公以为自己明白不熟不做的道理，但是他们过去从未做过地毯生意，对地毯行业没有任何了解，对地毯供应商有哪些、如何衡量地毯的质量、地毯的加工交货周期，以及不同地毯的价格等毫无感觉。
　　
　　中国社会的风险漏洞
　　这家公司的管理也实在太粗放，一个业务人员就能把公司给毁了，老板对业务人员的说辞没有做任何核对，更没有具体的风险防范措施，直到发现问题了，才请朋友帮忙去调查客户的资信。为什么不在签订合同之前先做这件事？这是中国企业（乃至整个中国社会）普遍存在的一个问题，那就是缺乏风险意识，总是等出现问题了才去想办法解决，被动地去应付。比如：不发生重大火灾，各地不会做定期的消防演习；食品不出重大问题，各地不会做定期的严格检查。
　　这些年，随着中国企业“走出去”成为大势所趋，很多跨国并购项目都存在类似的问题，而老外抓住了中国人的这个弱点，于是千方百计设局来拉那些“有勇无谋”的中国企业下水，于是一个个的“冤大头”出现了，外国企业把老大难的问题甩给了中国企业，中国企业成了别人并不尊敬的“救世主”。要知道外国人在勤奋努力工作上无法和中国人比，只能在法律允许的范围内设置圈套，让中国企业自愿上钩，这不是阴谋，是阳谋，无可厚非。本案例的当事人都是华人，行骗手法并不高明，漏洞百出，因为行骗的人同样没有请律师和顾问参与，“剧本”设计得并不算完美，双方这才落了个半斤对八两。
　　
　　做“专家”才能不被骗
　　另外，外贸公司的定位亟待调整，在改革开放初期，外贸公司凭借国家给予的特权，过着很滋润的日子，因为制造业企业不能自己从事外贸方面的业务。但是，随着外贸自主权下放给企业，纯粹的外贸公司逐渐失去了生存的空间，“奶酪”不见了。如果外贸公司能及时转型，侧重于进口业务，就有可能变成某一个细分市场的专家，逐步提高业务的集中度，成为某一类产品进口领域的老大（甚至独家垄断），从而掌握话语权，垄断上游资源，那种倒买倒卖的外贸公司是不会有前途的。
　　（本文作者系北京汇智卓越企业管理咨询有限公司董事长）
　　责任编辑：李 靖