论文部分内容阅读
这些品牌企业和企业家们，注定会成为今日色彩斑斓的群像，在大时代的浩瀚之波中，将故事由点到面地展开，从而开启中国茶品牌塑造的全新之路
在中国历史悠久的茶行业里，至今仍有着数以万计的茶叶企业，而他们之中，拥有品牌者可以千计。我们今天来讲述茶产业品牌塑造过程中的故事，是为了最终追溯整个中国茶产业成长扩张的时代背景、整个中国茶原产地经济与销区经济的互动，以及中国茶品牌化进程对整个行业产业链的拉伸和推动。因为一直以来，我们面对不断传来的或有利或不利的产业数据，常常会忧虑：中国茶的品牌化之路应该怎样走？中国茶成就世界名牌难道只是空想？
也许答案就在民间，在那些沉静而智慧的茶界大佬们心里。他们越来越年轻，也越来越自信，当然，也越来越与身边的这个时代息息相关。这些品牌企业和企业家们，注定会成为今日色彩斑斓的群像，在大时代的浩瀚之波中，将故事由点到面地展开，从而开启中国茶品牌塑造的全新之路。
孤注一掷的大卖场
北京马连道茶城三楼的北侧，是天月茶超市的总部。记者目测：此地近8000平方米，品类繁多的茶叶、茶具在卖场中如繁花般摆放，让人有目不暇接的感觉。这里，还有颇具规模的天月普洱茶博物馆、天月铁观音馆和天月大红袍馆。总之，这是一个品类齐全的卖场，凡是在这里购物的茶客，不用走出卖场，就可以淘到从茶到茶具的一系列产品。
天月茶超市的创始人李晓毅是从工艺品行业起步，逐步深入茶行业的。在马连道，他最初的切入点是紫砂茶具，且当时还未成为热门。如今的天月已经声名大噪，成为在华北地区最高档次规模的茶叶、紫砂品、茶艺用品综合批发及销售超市，年销售额直逼亿元大关，并且在西南重镇重庆，还开出了同等档次航空母舰级的天月茶超市分号。很多人会奇怪，一个非业内出身的年轻人，没有人脉和技术资源上的任何优势，他是如何做到这些的？时光回溯，让我们回到十几年前的马连道。
2000年10月，是北京马连道一个普通的秋日。在刚开业不久的马连道茶城三楼，年轻的李晓毅，正望着自己刚租下的近8000平方米的铺面冥思苦想：如何能更好地规划定位、合理布局，以吸引更多客人进来消费？当时他面临的情况是，由于初期各项商业配套和服务不齐全，导致茶城经营不善，已经有许多同行开始打退堂鼓。
是去还是留？李晓毅心里也没底，因为在21世纪之初，马连道地区的茶叶销售形态还非常落后，茶业市场也未形成规模，加上当时马连道茶城的第二层都还没人接手，第三层偌大的铺面要招商，谈何容易？
犹豫归犹豫，李晓毅是个不服气的人。他心想：马连道有许多小茶叶店，都在以夫妻店的形式小打小闹经营，这种业态既不规范又难以做大，为什么我不建立一种类似国美电器的商超经营模式呢？想到做到的李晓毅，看准了中国茶叶和茶用品的下一步商机，毅然决然地关闭了自己在北京各大市场的生意，拿出全部资金，在马连道茶城三楼创办了集茶叶、茶用品销售于一身的天月茶超市。
很自然地，天月茶超市的开张，引来了京城内外以及业界的极大关注。而李晓毅本人没料到的是，这种建全品类卖场的新思路，在这之后的几年里，会在国内引发新一轮的模仿热潮。
他们站在同一个起跑线上
就在这一阶段，还有几件事、几个人值得一书。
在安溪，知识分子出身的茶商王文礼，已荣获2004年“中国十大茶叶风云人物”，他让一家原本默默无名的铁观音企业，成为国内第一家在沃尔玛购物广场内开设专柜的茶叶企业。而他的八马品牌专卖店连年推进极快，连锁速度称得上风暴级。
在峨眉山，貌不惊人的四川人唐先洪，以一己之力将一家原本销售额只有几百万元、负债却高达一千多万元的企业竹叶青茶叶，打造成了赫赫有名的“论道·竹叶青”，成为川茶第一品牌。他有两大手笔引人回味：一是2003年选中“中国围棋第一人”常昊作为品牌形象代言人；二是在2006年4月，参加摩纳哥国际顶级奢侈品展（TOPMARQUES），使“论道·竹叶青”登上了世界顶级奢侈品的舞台。
而在云南，昔日零售业巨子出身的田军，领导新兴普洱茶企业“七彩云南”创造了独特的“旅游+文化”茶叶营销模式，把品牌经营与民族茶艺推广有机结合起来，并利用已建立的旅游平台实现销售目的，使得“七彩云南”从2004年到2006年，连续三年茶叶零售量在云南独占鳌头，而他自己，也荣膺“2007年中国茶叶行业年度经济人物”称号……可以这样说，这一阶段在中国各地，各种茶企业走品牌化道路开始方兴未艾。
在中国历史悠久的茶行业里，至今仍有着数以万计的茶叶企业，而他们之中，拥有品牌者可以千计。我们今天来讲述茶产业品牌塑造过程中的故事，是为了最终追溯整个中国茶产业成长扩张的时代背景、整个中国茶原产地经济与销区经济的互动，以及中国茶品牌化进程对整个行业产业链的拉伸和推动。因为一直以来，我们面对不断传来的或有利或不利的产业数据，常常会忧虑：中国茶的品牌化之路应该怎样走？中国茶成就世界名牌难道只是空想？
也许答案就在民间，在那些沉静而智慧的茶界大佬们心里。他们越来越年轻，也越来越自信，当然，也越来越与身边的这个时代息息相关。这些品牌企业和企业家们，注定会成为今日色彩斑斓的群像，在大时代的浩瀚之波中，将故事由点到面地展开，从而开启中国茶品牌塑造的全新之路。
孤注一掷的大卖场
北京马连道茶城三楼的北侧，是天月茶超市的总部。记者目测：此地近8000平方米，品类繁多的茶叶、茶具在卖场中如繁花般摆放，让人有目不暇接的感觉。这里，还有颇具规模的天月普洱茶博物馆、天月铁观音馆和天月大红袍馆。总之，这是一个品类齐全的卖场，凡是在这里购物的茶客，不用走出卖场，就可以淘到从茶到茶具的一系列产品。
天月茶超市的创始人李晓毅是从工艺品行业起步，逐步深入茶行业的。在马连道，他最初的切入点是紫砂茶具，且当时还未成为热门。如今的天月已经声名大噪，成为在华北地区最高档次规模的茶叶、紫砂品、茶艺用品综合批发及销售超市，年销售额直逼亿元大关，并且在西南重镇重庆，还开出了同等档次航空母舰级的天月茶超市分号。很多人会奇怪，一个非业内出身的年轻人，没有人脉和技术资源上的任何优势，他是如何做到这些的？时光回溯，让我们回到十几年前的马连道。
2000年10月，是北京马连道一个普通的秋日。在刚开业不久的马连道茶城三楼，年轻的李晓毅，正望着自己刚租下的近8000平方米的铺面冥思苦想：如何能更好地规划定位、合理布局，以吸引更多客人进来消费？当时他面临的情况是，由于初期各项商业配套和服务不齐全，导致茶城经营不善，已经有许多同行开始打退堂鼓。
是去还是留？李晓毅心里也没底，因为在21世纪之初，马连道地区的茶叶销售形态还非常落后，茶业市场也未形成规模，加上当时马连道茶城的第二层都还没人接手，第三层偌大的铺面要招商，谈何容易？
犹豫归犹豫，李晓毅是个不服气的人。他心想：马连道有许多小茶叶店，都在以夫妻店的形式小打小闹经营，这种业态既不规范又难以做大，为什么我不建立一种类似国美电器的商超经营模式呢？想到做到的李晓毅，看准了中国茶叶和茶用品的下一步商机，毅然决然地关闭了自己在北京各大市场的生意，拿出全部资金，在马连道茶城三楼创办了集茶叶、茶用品销售于一身的天月茶超市。
很自然地，天月茶超市的开张，引来了京城内外以及业界的极大关注。而李晓毅本人没料到的是，这种建全品类卖场的新思路，在这之后的几年里，会在国内引发新一轮的模仿热潮。
他们站在同一个起跑线上
就在这一阶段，还有几件事、几个人值得一书。
在安溪，知识分子出身的茶商王文礼，已荣获2004年“中国十大茶叶风云人物”，他让一家原本默默无名的铁观音企业，成为国内第一家在沃尔玛购物广场内开设专柜的茶叶企业。而他的八马品牌专卖店连年推进极快，连锁速度称得上风暴级。
在峨眉山，貌不惊人的四川人唐先洪，以一己之力将一家原本销售额只有几百万元、负债却高达一千多万元的企业竹叶青茶叶，打造成了赫赫有名的“论道·竹叶青”，成为川茶第一品牌。他有两大手笔引人回味：一是2003年选中“中国围棋第一人”常昊作为品牌形象代言人；二是在2006年4月，参加摩纳哥国际顶级奢侈品展（TOPMARQUES），使“论道·竹叶青”登上了世界顶级奢侈品的舞台。
而在云南，昔日零售业巨子出身的田军，领导新兴普洱茶企业“七彩云南”创造了独特的“旅游+文化”茶叶营销模式，把品牌经营与民族茶艺推广有机结合起来，并利用已建立的旅游平台实现销售目的，使得“七彩云南”从2004年到2006年，连续三年茶叶零售量在云南独占鳌头，而他自己，也荣膺“2007年中国茶叶行业年度经济人物”称号……可以这样说，这一阶段在中国各地，各种茶企业走品牌化道路开始方兴未艾。