创新经营模式 拓展经营领域

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  杨萌,1999年11月由北钢集团调入大连富伸贸易有限公司工作,时任经理一职。2001年4月大连东展集团正式组建成立,杨萌同志至今连任经理一职。七年的总经理工作,不仅丰富了其人生的历程,对于东展集团的发展也起到了决定性的作用。七年的时间里,东展集团将一个内陆国有企业的沿海发展战略作为起点,不断探索新的战略发展方向,通过创新经营模式、拓展经营领域,七年内迅速崛起并稳步上升,创造了其卓越的成绩。
  刚刚起步的东展集团,公司注册资金仅为3000万元,业务范围主要是依托于北钢集团的业务支持,以降低集团生产成本为目标,进行以矿石为主的进出口业务。公司采取绕过中间商的矿山直购,取消代理商的自行运输等措施,累计为北钢集团节省了6000多万人民币的生产成本。之后,在北钢集团总体经营战略的指导下,东展集团在北钢集团供销业务的基础上广泛的建立了国内外市场网络,并通过北钢集团的贸易资源迅速建立起自身贸易的发展途径,不断拓展贸易品种和经营范围,贸易实力逐步增强。目前东展集团在全国范围内建成了“以东部沿海为纵线,以长江流域为横线”的市场网络布局,形成由东北、华北、山东、华东、华南、福建六大区域为一级中心市场,辐射全国20多个省市的市场网络;在国际范围内形成了以迪拜为中心,辐射中东地区;以韩国为中心,辐射日韩地区;以新加坡为中心,辐射东南亚地区;以西班牙为中心,辐射欧洲地区的国际市场网络。市场网络的逐渐完善与成熟,与国内外诸多知名客户良好的业务合作,为北钢集团800万吨钢铁生产能力的销售以及自身贸易的发展奠定了良好的市场基础。此外,东展集团利用钢铁贸易的资源不断开发新的事业领域,拓展新的发展空间,通过国内外贸易的发展建立了物流运输的业务体系,至今东展集团已成功运营了“东展彩艺五号”、“东展彩艺十号”,通过自有船舶的投资和期租船舶的签订,目前已拥有15条船舶的运力规模。重点开辟了鲅鱼圈-广州、鲅鱼圈-上海、鲅鱼圈-韩国、京唐-江阴、京唐-广州的钢材内外贸航线以及秦皇岛的煤炭运输航线和丹东港的矿砂运输航线,现已形成了年1400万吨的综合海运能力。同时为了给北钢集团的建设及自身业务的拓展提供良好的资金平台,东展集团与境内外20多家银行开展业务合作,至今境内外融资额累计近50亿元。七年来,东展集团业务实现了稳步增长,并在增强核心竞争力的同时不断拓展能够促进整体目标、实现互动发展的新事业领域。东展投资担保公司的建立,使东展集团金融业务领域得到了不断的发展,至今累计实现业务总额15亿元。新事业领域的拓展,也为东展集团带来了巨额的经济效益。至今为止,东展集团共实现了近2亿元的经营利润。
  


  在业务不断壮大的同时,东展集团也相应地建立了现代、科学、发展、创新的管理机制。标准化制度的建立实施,计算机信息的有效管理,现代化管理模式为业务的发展提供了坚实的保障。同时以独特的人力资源管理战略,东展集团形成了人员平均年龄仅为26岁,人员结构多层次、专业化、复合型的人才队伍,现今东展集团已形成拥有400余人,具有较强核心竞争力量的团队。
  通过七年的不懈努力,现今的东展集团,已一跃发展成为拥有注册资金8亿元,年业务总额280亿元,运输能力1400万吨,金融业务额15亿元,出口创汇8亿美元,进出口贸易额20亿美元的集国内外贸易、物流运输、金融投资为一体的综合型现代化企业集团。2006年度东展集团在中国500强企业排名中位列第388位。
  2008年,东展集团将继续保持快速发展的势头,以现有的市场和资源为基础,建立以钢铁物流为主体的核心竞争业务,打造国内外知名的现代化专业的钢铁物流服务商,加强与境内外银行的合作,并通过现代化管理手段,建立规范、安全、稳定、长效发展的金融业务体系。东展集团将通过未来五年的努力,最终成为贸易、物流、金融滚动发展的综合型跨国企业集团。
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