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中图分类号：F426.31 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2013）05-0123-01
钢贸企业现状：履步维艰
从去年下半年以来，钢材价格一直处于断断续续的下跌状态，这让很大一部分依靠钢材价格向上波动而盈利的钢贸企业没有了腾挪的空间，只能依靠单纯的转手差价获取利润。但是，接踵而来的政策与宏观环境变化又给钢贸商再一次打击，下游需求的持续低迷，市场冷清，卖不出货，赚取差价变得非常困难。
其实，当下状况最糟的是单纯做钢材买卖、盈利模式单一、销售服务的附加值也低的企业。这类企业在行情好的时候，往往看重钢材价格波动带来的利润，而不注重“物流服务”这一销售企业立足之本，投机倾向严重，属于典型的经营专业化程度不够，一旦行业出现风吹草动，往往最先扛不住。而恰恰这类企业在管理上也比较粗放，很多企业在员工管理上，不是专注于怎样的管理方法能够获得更多订单、提供更好服务，而是纠缠于怎样避免偷懒，怎样避免吃回扣等。这样一来，单薄的买卖模式与粗放的管理模式相互影响，企业既难以吸引或培养优秀的人才，也难以做整体的经营变革。
如果说钢铁生产厂还有一整套生产技术、以及车间管理方法作为其理论基础的话，那么作为钢贸企业来说，能够对其有针对性指导的理论少之又少。当这种状态弥漫整个行业的时候，生存危机将不可避免。
当然，钢贸企业形成目前这种状态也有其历史原因，目前据说全国有20万的钢贸企业，不过，这个数字尚没有官方拿出确切的统计说明，这也侧面说明整个行业管理的粗放。就以20万来说，其中有一部分是上世纪90年代初，依靠能拿到钢材资源的优势，做起了这一行。还有一部分，是由于受到亲朋好友，或者当地产业的影响，就干起了这行。而这一行中科班出身的专业人员却少之又少，再加上很多企业缺乏自我革新的能力和环境，所以造成了目前这种小、散、乱、差的格局。
要结束这种格局，务必要淘汰一大批不能与时俱进的钢贸企业。而我国的钢材贸易行业目前也需要一种市场的恶劣环境，来倒逼企业转变模式、提升管理。所以，目前的危机，应该看做钢贸行业一场必然且必经的磨难。有了优胜劣汰，才有可能打造出一个健康的行业。
钢贸创新运营：金融思维
全球金融、贸易和货币政策一体化趋势不断加强，带来世界不同市场的大融合。金融资本在商品各个市场间的自由迅速流动，使各商品市场发展呈现出此消彼长的关系。由于金融对商品的深度影响，金融已不仅仅是一个产业，更是一种思维方式。这种金融思维方式，为金融成为经济的大脑奠定了坚实的基础。金融思维以其特有的思维模式，引导资源优化配置，从这点上讲，金融思维模式就是一种现代市场思维模式。而且，金融思维的方式能够解决传统钢材市场中一些不能解决的问题，也为钢贸企业在现代钢材市场条件下的创新提供了一个新途径，从而推动钢贸企业产业结构升级换代的快速发展。因此，掌握金融思维模式，重视金融思维在钢贸企业创新实践中的应用，具有重大的现代钢材市场意义。
一、钢材市场流动性是创新的源泉
钢贸企业在钢材流通中盈利，换句话说，钢贸企业在钢材流动中获利，钢材流动速度越快，获利速度越快，钢材流动速度越慢，获利速度也越慢。在传统钢材市场中，因钢材资源短缺，钢材流动速度慢则盈利空间大，钢材流动速度快反而获利空间小，这也就出现了传统钢材市场的“冬储”概念。从传统钢材供求的角度分析，应该是储存的时间越长，盈利空间越大，但在钢材资源过剩的现代钢材市场背景下，影响钢材价格变动的因素增多，储存时间长不一定获利，反而会亏损。而在流动中获利，却是金融资本的专长。由于钢贸领域金融资本的融入度已远远超出了产业资本，杠杆率的提高，足以使金融资本有效地控制钢材流动的各个环节和钢材流动速度。如果钢贸企业不建立金融思维模式，将不再适应现代钢材市场的要素变化，久而久之将被市场淘汰。如果钢贸企业掌握了金融思维模式，就能脱离传统钢材市场运行模式的束缚，就能创新出适合现代钢材市场的盈利模式。
当然，钢材流通过程就是钢材在流动。钢材从钢企到钢贸，从钢贸再到钢材终端用户，这是传统钢材市场的流动，当钢材市场受到多要素的影响时，特别是受到金融资本的影响后，这种流动模式也在改变，这就要用金融思维来理解它，然后在这种钢材流动中创新出新的流动模式，以达到盈利目的。例如，在目前的钢材市场中，货币市场中的银行承兑与钢材现货市场的套利，钢材现货市场与期货市场的套利，以及加大钢材商流、减少钢材物流的盈利模式，都是利用现代钢材市场要素变化创新出的钢材流动方式。钢材流动在传统钢材市场、现代钢材市场都是永恒存在的，只是流动方式受到不同要素影响有所不同，如果钢贸企业掌握了金融思维模式，就能不断创造流动，从而产生大量的盈利。
二、创新要把风险控制放在首位
在以供求关系为主要因素的传统钢材市场中，投入与产出是每个钢贸商重点考虑的问题，同时也会根据其规模作出预期的盈利目标。但在多因素影响下的钢材市场中，收益与风险的控制，将是钢贸商考虑的重点问题。如果钢贸企业掌握金融思维的要领，就会利用金融资本的风险与控制原理，在创新出收益的同时，又拥有安全的盈利模式。例如，利用金融资本运作的平台——期货市场，创新出套利、避险、台理组织钢材现货的“购、销、调、存、加”运营模式。那么怎样创新呢？企业可以参与多市场的套利操做，如钢材期货、铁矿掉期、FFA市场运作，通过其他市场盈利来补贴钢材现货市场，以使本企业走在现代钢材市场的前列。这样操作，既能收益，又能控制风险。
三、现代钢材市场要素合理配置是创新的基础
现代钢材市场与传统钢材市场中存在的要素没有改变，只是这些要素的排列顺序在改变，影响钢材市场方向的权重在改变。确切一点说，在钢材市场中，钢材价格的定价权在改变，这一点从传统钢材供求关系层面上很难解释，如果从金融思维的角度考虑，就很容易理解了。在不同时期、不同区域，如何合理配置影响市场价格的要素，是创新的基础，如果这个基础没有夯实，创新也是昙花一现。例如大家都熟知的钢材电子商务，钢材的网上交易达到“淘宝”那样的火热程度始终是钢材电子商务的梦想，但这一梦想成为现实是有条件的。其中之一是企业做网上交易能不能做到“三公开”，即第三方平台钢材电子商务，动态监管是否完善，通过网上交易的人群有多少。目前都在热衷宣传平台融资，然而这种仓单融资方式几千年前就有，所以创新不是概念炒作，是供求双方实实在在的双赢。
四、在不确定因素下寻求创新突破
在钢材短缺时期，钢材供求要素是相对稳定的，它会按照供求成本的变化改变钢材市场价格，市场各从属要素也表现为相对稳定的状态。但在钢材资源过剩的今天，现代钢材市场每时每刻都处在不确定因素的影响之下，传统供求理论已不能全面回答这些要素对价格的影响程度，而金融资本最擅长的就是在不确定因素下完成本身的盈利目标，所以金融思维将为钢贸商提供面对这些问题的方法。例如，期货市场每天价格波动对钢材现货市场的影响方式，货币市场的银行承兑对钢材现货价格的影响方式，供求变化对钢材价格的影响方式，以及交叉的影响方式，在不同时间，不同地域，不同品种，都会不一样。
总之，从金融的角度思考问题，运用金融思維去解决问题，对钢贸商而言，不但具有现实意义，更具有深远的现代钢材市场意义，它将为钢贸商转型升级打下良好基础。钢贸商创新的盈利模式不可能是永久不变的，它只是一个起点，将随着钢材流通方式的改变而改变。钢贸商会在目前创新盈利的喜悦中获得信心，为将来的创新打下基础。
钢贸企业现状：履步维艰
从去年下半年以来，钢材价格一直处于断断续续的下跌状态，这让很大一部分依靠钢材价格向上波动而盈利的钢贸企业没有了腾挪的空间，只能依靠单纯的转手差价获取利润。但是，接踵而来的政策与宏观环境变化又给钢贸商再一次打击，下游需求的持续低迷，市场冷清，卖不出货，赚取差价变得非常困难。
其实，当下状况最糟的是单纯做钢材买卖、盈利模式单一、销售服务的附加值也低的企业。这类企业在行情好的时候，往往看重钢材价格波动带来的利润，而不注重“物流服务”这一销售企业立足之本，投机倾向严重，属于典型的经营专业化程度不够，一旦行业出现风吹草动，往往最先扛不住。而恰恰这类企业在管理上也比较粗放，很多企业在员工管理上，不是专注于怎样的管理方法能够获得更多订单、提供更好服务，而是纠缠于怎样避免偷懒，怎样避免吃回扣等。这样一来，单薄的买卖模式与粗放的管理模式相互影响，企业既难以吸引或培养优秀的人才，也难以做整体的经营变革。
如果说钢铁生产厂还有一整套生产技术、以及车间管理方法作为其理论基础的话，那么作为钢贸企业来说，能够对其有针对性指导的理论少之又少。当这种状态弥漫整个行业的时候，生存危机将不可避免。
当然，钢贸企业形成目前这种状态也有其历史原因，目前据说全国有20万的钢贸企业，不过，这个数字尚没有官方拿出确切的统计说明，这也侧面说明整个行业管理的粗放。就以20万来说，其中有一部分是上世纪90年代初，依靠能拿到钢材资源的优势，做起了这一行。还有一部分，是由于受到亲朋好友，或者当地产业的影响，就干起了这行。而这一行中科班出身的专业人员却少之又少，再加上很多企业缺乏自我革新的能力和环境，所以造成了目前这种小、散、乱、差的格局。
要结束这种格局，务必要淘汰一大批不能与时俱进的钢贸企业。而我国的钢材贸易行业目前也需要一种市场的恶劣环境，来倒逼企业转变模式、提升管理。所以，目前的危机，应该看做钢贸行业一场必然且必经的磨难。有了优胜劣汰，才有可能打造出一个健康的行业。
钢贸创新运营：金融思维
全球金融、贸易和货币政策一体化趋势不断加强，带来世界不同市场的大融合。金融资本在商品各个市场间的自由迅速流动，使各商品市场发展呈现出此消彼长的关系。由于金融对商品的深度影响，金融已不仅仅是一个产业，更是一种思维方式。这种金融思维方式，为金融成为经济的大脑奠定了坚实的基础。金融思维以其特有的思维模式，引导资源优化配置，从这点上讲，金融思维模式就是一种现代市场思维模式。而且，金融思维的方式能够解决传统钢材市场中一些不能解决的问题，也为钢贸企业在现代钢材市场条件下的创新提供了一个新途径，从而推动钢贸企业产业结构升级换代的快速发展。因此，掌握金融思维模式，重视金融思维在钢贸企业创新实践中的应用，具有重大的现代钢材市场意义。
一、钢材市场流动性是创新的源泉
钢贸企业在钢材流通中盈利，换句话说，钢贸企业在钢材流动中获利，钢材流动速度越快，获利速度越快，钢材流动速度越慢，获利速度也越慢。在传统钢材市场中，因钢材资源短缺，钢材流动速度慢则盈利空间大，钢材流动速度快反而获利空间小，这也就出现了传统钢材市场的“冬储”概念。从传统钢材供求的角度分析，应该是储存的时间越长，盈利空间越大，但在钢材资源过剩的现代钢材市场背景下，影响钢材价格变动的因素增多，储存时间长不一定获利，反而会亏损。而在流动中获利，却是金融资本的专长。由于钢贸领域金融资本的融入度已远远超出了产业资本，杠杆率的提高，足以使金融资本有效地控制钢材流动的各个环节和钢材流动速度。如果钢贸企业不建立金融思维模式，将不再适应现代钢材市场的要素变化，久而久之将被市场淘汰。如果钢贸企业掌握了金融思维模式，就能脱离传统钢材市场运行模式的束缚，就能创新出适合现代钢材市场的盈利模式。
当然，钢材流通过程就是钢材在流动。钢材从钢企到钢贸，从钢贸再到钢材终端用户，这是传统钢材市场的流动，当钢材市场受到多要素的影响时，特别是受到金融资本的影响后，这种流动模式也在改变，这就要用金融思维来理解它，然后在这种钢材流动中创新出新的流动模式，以达到盈利目的。例如，在目前的钢材市场中，货币市场中的银行承兑与钢材现货市场的套利，钢材现货市场与期货市场的套利，以及加大钢材商流、减少钢材物流的盈利模式，都是利用现代钢材市场要素变化创新出的钢材流动方式。钢材流动在传统钢材市场、现代钢材市场都是永恒存在的，只是流动方式受到不同要素影响有所不同，如果钢贸企业掌握了金融思维模式，就能不断创造流动，从而产生大量的盈利。
二、创新要把风险控制放在首位
在以供求关系为主要因素的传统钢材市场中，投入与产出是每个钢贸商重点考虑的问题，同时也会根据其规模作出预期的盈利目标。但在多因素影响下的钢材市场中，收益与风险的控制，将是钢贸商考虑的重点问题。如果钢贸企业掌握金融思维的要领，就会利用金融资本的风险与控制原理，在创新出收益的同时，又拥有安全的盈利模式。例如，利用金融资本运作的平台——期货市场，创新出套利、避险、台理组织钢材现货的“购、销、调、存、加”运营模式。那么怎样创新呢？企业可以参与多市场的套利操做，如钢材期货、铁矿掉期、FFA市场运作，通过其他市场盈利来补贴钢材现货市场，以使本企业走在现代钢材市场的前列。这样操作，既能收益，又能控制风险。
三、现代钢材市场要素合理配置是创新的基础
现代钢材市场与传统钢材市场中存在的要素没有改变，只是这些要素的排列顺序在改变，影响钢材市场方向的权重在改变。确切一点说，在钢材市场中，钢材价格的定价权在改变，这一点从传统钢材供求关系层面上很难解释，如果从金融思维的角度考虑，就很容易理解了。在不同时期、不同区域，如何合理配置影响市场价格的要素，是创新的基础，如果这个基础没有夯实，创新也是昙花一现。例如大家都熟知的钢材电子商务，钢材的网上交易达到“淘宝”那样的火热程度始终是钢材电子商务的梦想，但这一梦想成为现实是有条件的。其中之一是企业做网上交易能不能做到“三公开”，即第三方平台钢材电子商务，动态监管是否完善，通过网上交易的人群有多少。目前都在热衷宣传平台融资，然而这种仓单融资方式几千年前就有，所以创新不是概念炒作，是供求双方实实在在的双赢。
四、在不确定因素下寻求创新突破
在钢材短缺时期，钢材供求要素是相对稳定的，它会按照供求成本的变化改变钢材市场价格，市场各从属要素也表现为相对稳定的状态。但在钢材资源过剩的今天，现代钢材市场每时每刻都处在不确定因素的影响之下，传统供求理论已不能全面回答这些要素对价格的影响程度，而金融资本最擅长的就是在不确定因素下完成本身的盈利目标，所以金融思维将为钢贸商提供面对这些问题的方法。例如，期货市场每天价格波动对钢材现货市场的影响方式，货币市场的银行承兑对钢材现货价格的影响方式，供求变化对钢材价格的影响方式，以及交叉的影响方式，在不同时间，不同地域，不同品种，都会不一样。
总之，从金融的角度思考问题，运用金融思維去解决问题，对钢贸商而言，不但具有现实意义，更具有深远的现代钢材市场意义，它将为钢贸商转型升级打下良好基础。钢贸商创新的盈利模式不可能是永久不变的，它只是一个起点，将随着钢材流通方式的改变而改变。钢贸商会在目前创新盈利的喜悦中获得信心，为将来的创新打下基础。