中药企业如何打造百年老店

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  伴随着中药现代化的发展,此行业造就了一批大型中药企业,这些领先的中药企业都试图抓住历史机遇做到基业长青。那么,中药企业基业长青的逻辑是什么?哪些中药企业具有成为“百年老店”的基因?
  在现阶段,我国医药市场是“管制+垄断”的特殊时期,中药行业中暂时领先的企业大都是那些拥有独家品种的中药企业。“独家品种——销售过亿——企业上市”是这类企业基本的成长轨迹。
  但是,独家品种作为一种资源,不具有可持续性,政策环境一旦变化,其资源价值就荡然无存(随着“以药养医”模式的逐渐转变,独家品种所带来的竞争优势正逐渐被侵蚀)。独家品种只是“管制+垄断”体制下的怪胎,是现行管理体制下的企业生存法则,是一种经营手段竞争策略而已。历史上有太多拥有独家品种的中药企业,今天已经销声匿迹了。显然,依靠独家品种成为百年企业并不现实。
  从历史逻辑中寻找中药企业的长寿基因
  中药行业中有一些企业(例如同仁堂等)已经经历了数百年的发展历程,可谓长寿企业,我们不妨从历史的逻辑角度去探寻一番,看看它们究竟有哪些“长寿基因”。
  仔细研判历史上成功的中药企业可以发现,抓住某项机遇就可以造就一时的鼎盛时期,成为当时的知名药店,但这并不能保证它百年不衰。
  比如李时珍家族的“玄庙观”,今天已经不存在了,虽然在明代它是一家非常知名的药店,名医辈出,但是这种依靠一个家族的人才的模式,不具有可持续性。
  同仁堂又为什么能从当年众多的民营药铺中脱颖而出,独傲群雄数百年?因为同仁堂当时开发的中成药方便快捷,满足了一部分追求方便快捷的消费者需求,同时,同仁堂的饮片始终保持着高品质形象,满足了习惯服用汤剂的消费者对疗效的需求。在同仁堂的诚信文化“品味虽贵必不敢减物力,炮制虽繁必不敢省人工”熏陶下,历代同仁堂人都兢兢业业,不断吸收新的技术,做出高品质的中藥,同时在历史变革的年代积极进行公私合营,转变公司体制,成就了今天的百年老店。
  可见,要成就中药行业的百年老店,除了要不断吸收当时的最新科学技术,研制出时代需要的高品质药品;还要在管理体制上不断吸收先进经验,跟随时代潮流,积极进行管理体制变革,适应新的时代发展要求。一时的领先可以造就阶段性的优势企业,但百年老店需要持续不断的成功经营才能造就。从中医药服务流程中寻找中药企业的长寿基因
  我们还可以试着从中医药服务流程中,来寻找现代中药企业需要培育哪些长寿基因。
  从中医药服务流程发现,现阶段只有在中药饮片现代化(例如研发小包装饮片、研发中药配方颗粒)、饮片调剂现代化(自动中药柜)、研制高品质中成药(GAP种植,生产过程指纹图谱全程监控)方面储备资源的企业,才具有基业长青的基因。
  在饮片现代化方面走得比较好的企业主要有两类:一类是四川新荷花、康美药业为代表的研制开发小包装饮片的企业,一类是以江苏天江药业、天津红日药业为代表的配方颗粒生产企业。
  在高品质中成药生产方面,中国有很多大型中药企业都在尝试GAP种植、指纹图谱控制生产,但是都在起步阶段,特别是GAP种植,大多数的企业按照GAP要求种植几万亩,而自己每年消耗量远远超过这些种植基地的产出量。目前介入GAP种植更多的是从品牌宣传、科研立项、争取地方政府资源等角度考量,还没有一家企业的产品全部是采用GAP基地种植的药材加工生产。这方面,目前只有日本津村等少数日本汉方制剂企业能做到。
  希望在不久的将来,中国的中成药企业能做到产品的中药材原料全部来自GAP种植基地,生产过程严格进行指纹图谱监控,生产出质量稳定可控的高品质中成药,这样的企业一定有未来意义。
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