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[期刊论文] 作者：程吉思汗,,
来源：销售与市场 年份：2008
随着中央政府一道道调控急令,经济走势逐渐清晰。如果说现在已经是寒冬初降,那么明年将进入深寒。现在你所看到的一切不景气,将在明年连锁反应为更大的难题。你做好准备了吗?...
[期刊论文] 作者：程吉思汗,,
来源：销售与市场 年份：2008
开源不是圈钱每个企业都很重视销售,因为销售是收钱的。但是,这一个观念也误导了很多企业。他们以回款作为唯一目标,各种手段都用上了:豪华的招商手册,不切实际、大话连篇的...
[期刊论文] 作者：程吉思汗,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2008
随着中央政府一道道调控急令，经济走势逐渐清晰。如果说现在已经是寒冬初降，那么明年将进入深寒。现在你所看到的一切不景气，将在明年连锁反应为更大的难题。你做好准备了吗? 越冬基本功 几家欢喜几家愁 2007年～2008年是日化行业复杂而变幻莫测的......
[期刊论文] 作者：程吉思汗,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2008
总是事事亲力亲为，却总是顾此失彼，前后难以照应。这样鞠躬尽瘁的营销老总不是管理型的。只是事务型的。一个优秀的营销老总，一定要有战略高度，一定要有团队意识，一定要有授权能力。 我们最常听到营销老总说的一句话是：太累了!的确，作为一个企业营销的设计师和......
[期刊论文] 作者：程吉思汗,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2007
失败的出差和负面的出差，将带动一种不良的出差文化。这些不知道如何出差的营销老总享受着企业的胜利成果，也在胜利中逐步走向衰落。 经销商总对我说，“程总你要多来啊，要多照顾照顾我们市场啊”，区域经理也总是说，“老总你要多来我这里看看啊，多支持支持我们啊......
[期刊论文] 作者：程吉思汗,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2007
营销经理大部分是综合人才，阅历、素质、思维和悟性都非常高。这样一支高素质、综合型的队伍，如何才能管理好? 管理的最大特点就是充满变数，同样一件事情可能有无数种解决方法，这让我们似乎有些无所适从。万幸的是，管理作为一门科学，其规律同样可被总结、复制......
[期刊论文] 作者：程吉思汗,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2008
开源不是圈钱 每个企业都很重视销售，因为销售是收钱的。但是，这一个观念也误导了很多企业。他们以回款作为唯一目标，各种手段都用上了：豪华的招商手册，不切实际、大话连篇的承诺，能回一笔是一笔，等款到发货后，后续的销售就跟不上了，服务更是扯淡，承诺烟消云散了，简......
[期刊论文] 作者：程吉思汗,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2007
订货会折扣 订货会折扣是上世纪90年代最流行的折扣销售模式，很多新品上市或想提升流通销量的企业，都将订货会作为销售的主要方式。当时的代表性企业如小护士、安安甚至将一年两次的订货会作为销售的主体。 订货会不等同于折扣销售，但订货会必定配有折扣......
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