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在中国,超市正以迅猛的速度成长起来。据统计,2002年全国超市的数量上升了近30%,超市总销售量增长近一倍。安全可靠的产品质量及......
一、“团销”:“起舞”在隐性渠道像凤凰制水一样.越来越多的公司选择以机构客户为主要推广目标,通过“团销”形式来区隔渠道、培......
9月中旬,国家邮政局局长马军胜专程到广州检查亚运会和亚残运会邮政服务和安全准备情况。他强调,要认真学习借鉴北京奥运会和上海
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2013年10月18日,图尔克在青岛举行的“2013图尔克新闻发布会”上宣布,2013年图尔克集团营业额稳步增长,2013财政年度全球营业额增......
上海家化联合股份有限公司和日本最大的日化企业花王集团近期宣布,双方已达成战略性业务合作。根据协议,上海家化旗下的上海家化销......
被曲解和神化的背后这些年,与大客户有关的营销培训和书籍铺天盖地,似乎大客户营销也成了救命稻草,仿佛大家在心中有了这么一个公......
自七十年代初起,“社会主义的跨国公司”迅速发展,引起了西方观察家的注意。这类跨国公司究竟有多少?它们是怎样经营的?同西方牌号......
我看《决策咨询》编辑同志：一次偶然的机会，我看到了《安徽决策咨询》，此后我就喜欢上了她，每期都一一拜读，受益非浅。我觉得贵刊有几个......
万向钱潮股份有限公司是由万向集团公司、中国汽车工业投资开发公司、中国工程与农机进出口公司、华联汽车发展有限公司联合发起，经......
传统的经销方式是以产品及市场为导向。现代的营销观念已发展到以顾客导向为主,其中的差异性在于加在商品上的附加价值。从经销观......
改革开放以来，国民经济飞速发展。市场上各种商品琳琅满目，百姓家中物品丰富，中国已告别了短缺经济时代，然而，此时的市场状况已由过去的......
与众多忙于建立B2C或B2B平台的公司相比,佳能的网络化步伐并不迅速。佳能认为,只有在进一步完善其传统渠道的同时加强网络化,才能......
中国企业已经进入了个性化电子商务时代，企业不能坐视，必须迅速行动起来，顺应时代的潮流，构筑个性化的电子商务。摆在企业面前的是一条......
客户关系管理（ＣＲＭ，ＣｕｓｔｏｍｅｒＰｅｌａｔｉｏｎｓｈｉｐ Ｍａｎａｇｅｍｅｎｔ）由ＧａｒｔｎｅｒＧｒｏｕｐ提出，目的在于建立一个系统，使企业在客户服务、市场竞争、销售及支持方面形成彼此协调的全新的关系实体，为企业带来......
知识经济时代,信息和知识成为企业成功的重要生产要素。更好的信息和知识管理,可以帮助企业更有效的分配资源投入,更快的对市场做......
９０年代，调查业在我国迅猛发展，一批批民间调查组织纷纷“揭竿而起”。北京大学、人民大学等都依托自己的学术优势，凭借自己分析手段的多......
1.集权与分权。真正的集权是把一切权力集中到一个人身上,而真正的分权则是把权力全部分解给每一个人。现实中不可能有真正的集权......
西方国家的经济结构包括产品生产和销售的调配良好的物质技术保证体系。现代化的大公司乃是一个相互联系和相互依从的各类活动的复......
在整个ERP系统中,供应链系统是整个企业运行的基础,一般来说,它包括有销售及分销子系统、采购及外协子系统、物流及库存管理子系......
Red-lion coatings company, once leading player in the coatings industry in eighties, seemly disappeared in recent years.......
现代企业竞争日趋白热化,对新事物的接纳程度及信息流的管理过程,已是检验企业综合素质的重要标准。销售部门作为终端市场联结企......
随着超市的快速发展,中国商业流通的格局发生了根本性的变化,这些变化将迫使国内企业不得不重新思考应如何面对商业格局的剧烈变......
党的十四届五中全会提出两个具有全局意义的根本性转变,能否尽早实现两个根本性转变,是国有企业的出路所在。邯钢的做法为国有企业......
目前，我国广大企业急需专业水平 高、实战操作性强的销售管理模式，以期在全面提高销售业绩的同时，能降低销售管理风险。《双向销售管......
如何实现真正以客户为中心的运营模式?如何实施客户关系管理系统?本文将从市场营销、销售活动和客户服务等三大环节入手,寻求上述......
知识经济时代是一个经营资源丰富的时代 ,也是一个经营资源匮乏的时代 ,这是因为庞大的经营资源被不同的经营实体所分别占有。由于......
衡量一个营销性组织是否合理的标准不在于矛盾是否存在,而在于处理矛盾的原则与方法。未来组织机构的作用在于还原营销的功能本质......
辅销所,顾名思义,即辅助经销商销售的营业所,它由总公司投入一部分资源,与经销商的人力、物力、财力等资源重新整合后,形成一个有......
请着手建立一支“球队”:让你的队员站在最合适的“位置”。从结果管理到过程管理:体系变革推动组织转型。走进“后业务员时代”:......
在管理零售终端的方面，不同厂家有不同的做法有的企业自己全权管理，有专门的销售队伍和配送体系，有的企业联合经销商／代理商来共同管理......
想尽千方百计为更多的客户提供更多的产品和更好的服务,倍加努力却不能更好地盈利,为什么? A 企业营销总监一直有着这样的困惑:20......
无数美味食品摆放在各大超级市场的货架上,令当今的各阶层消费者们大饱口福。全球化的经济,全球化的市场,再也不会有某一家独占市......
折扣暴涨与其说是企业为了提高费用支出灵活性而做出的调整，不如说是刚性成本管理对柔性市场响应的妥协，甚至可以说是总部对地方的妥......
有不少新品不是死在渠道上,而是死在自己人手上。企业决定上新品,是对企业各种资源的再次挖掘与分配,必然对销售组织既有的利益格......
面对挑剔的技术标准,相对封闭的销售渠道,此时新产品如何顺利打开局面?在你无从下手时,通过与“技术渠道”和“销售渠道”双管齐下......
时间很考验人,那些能长期在企业沉淀下来并不断创新、开拓的销售员才是企业的巨大财富,而随着企业发展却逐渐“老化”、跟不上企业......
在内地银行业业务转型的规划中,ATM市场是一个不可忽视的领域。正缘于此,美国粹通公司与深圳东南公司的战略合作备受关注。日前,记......
销售队伍是否被正确、合理而高效地组织在一起, 决定了销售效率的高低。
Whether the sales force is correctly, reasonably and......
目前国内工程销售的发展还处于蹒跚学步期，做个不太恰当的比喻，就像一个幼稚的孩童，拿着刀叉，看着面前山一样的蛋糕，却不知道怎样放到嘴......
