随着一二线市场流量红利的消失，众多互联网企业在增长需求的推动下，将流量争夺的战场转移到了一二线城市之外的下沉区域。以前不被重视的“小镇青年”，成为互联网企业流量争夺的关键人群。
　　在我国互联网行业人口红利渐失的背景下，本文首先从“市场营销组合”中的要素理论着手，重点分析了渠道作为市场营销组合中的要素其重要性和理论演进，也阐述了我国学者近几年在营销渠道及营销渠道下沉方面的研究成果和进展;其次，从国内外宏观经济对行业的影响、行业环境和政策环境等三个方面阐述了我国互联网公司渠道下沉的必要性，并对下沉区域的人群上网需求、使用习惯、消费潜力及意愿、品牌观念等几个方面进行了分析，对比分析了下沉区域经济和行业上的落后因素;第三，从品牌客户和中小客户的需求展开分析，比较了品牌广告和效果广告在下沉区域的投放特点，进而对相应的营销趋势做出了分析;根据产品属性、盈利模式和发展阶段的不同，重点解析直接下沉和间接下沉两种布局模式;最后本文主要以拼多多、今日头条两个互联网公司的渠道布局为例，从渠道结构、流量增长、区域客户需求和特性、商业模式等几方面，将直接渠道下沉和间接渠道下沉两种模式的特点和商业价值进行了对比及分析。
　　本文的研究结论有助于互联网企业的渠道下沉战略制定，为企业的渠道管理提供合理建议;有助于下沉区域企业用户需求和特性，从而从自身企业发展需求出发制定更高效的营销推广策略;也有助于投资者和创业者更多地了解下沉市场，对未来的营销趋势和创业动向做出预判。