近年来,随着社会经济快速发展,全国居民收入水平提高、消费结构升级,为我国服装行业创造了巨大的发展空间。然而,全球新冠肺炎疫情的影响以及国外市场供给冲击给服装行业造成了一定的挑战。得渠道者得市场,渠道是企业的命脉,优化营销渠道管理是企业生存发展以及保持长期竞争优势的关键。服装企业要想抓住机遇、规避风险,必须把渠道管理作为营销中的一个重要课题来加以深入研究。本研究以保定澳森制衣有限公司为对象,在对营销渠道理论梳理的基础上,结合保定澳森制衣有限公司营销渠道发展的现状,通过问卷调查法和统计分析法发现保定澳森制衣有限公司营销渠道管理存在以下五个问题:第一,现有渠道结构不尽合理;第二,缺乏科学的渠道成员选择标准;第三,对渠道成员的激励不足;第四,渠道中间商忠诚度较低;第五,存在多种形式的渠道冲突。为了更好的提升保定澳森制衣有限公司营销渠道管理水平,打造品牌优势,提升企业经济效益,公司应该对营销渠道管理进行五个方面的优化:第一,组建区域化联盟,加强线上渠道的建设;第二,建立科学合理的中间商选择机制,择优选用中间商;第三,采取精神激励、物质激励结合的形式,改善对渠道成员的激励效果;第四,构建互利共生的生态网络、打造良好的中间商合作关系;第五,归纳各渠道冲突产生原因,解决或缓解各类现存冲突。为了有效的保证相关渠道管理优化策略落地,保定澳森制衣有限公司还应该采取相应的组织保障、资金保障、人力保障和物流保障四个方面的支持措施。