自我国加入WTO后,外资不断拥入到国内成品油市场,在加剧市场竞争格局的同时,也推动了石油工业的前行,及逐步规范、完善。自2009年起,我国开始实行国内成品油价与国际“接轨”的定价机制,为零售企业带来了良好的发展契机。但同时,国内加油站的不断增加,己形成了国有、民营、合资“三足鼎立”竞争格局,如何制定适合自身的营销策略己成为占据竞争优势地位的首要任务。基于此,本文以案例分析的方式,选取合资公司——ZYBP石油公司作为研究对象。通过对营销理论的研究,利用4V营销模型为其后营销策略进行优化,以期在其未来经营中具有一定的指导意义,提升其竞争优势地位。本文在研究中采用了理论与实施相结合的手法,首先对营销理论的演进进行了详细的介绍,4P、4C、4R、4V,对其存在的优、缺点进行了深入的对比分析,为后续在ZYBP石油公司构建营销模型及策略的优化奠定基础。其次对国内成品油市场的发展进行了详细概括,并利用Porter五力竞争模型对国内成品油市场进行了结构化分析,以总结出基本特征。再次,对ZYBP公司成品油零售现状及在营销中存在的不足之处,并利用SWOT分析工具,深入地对公司所处的市场态势进行了剖析,提出未来发展战略。最后,在对4V营销理论研究的基础上,结合成品油零售市场的特点及ZYBP石油公司的实际情况,构建了该公司营销的4V模型。并具体从差异化、功能化、附加值、共鸣四个部分提出了建议,以期能为ZYBP公司提供有益的参考价值。另外,为了确保营销策略能够在ZYBP公司中顺利施行,还从组织、制度、资源三个方面提出了要顺利实施营销策略的保障体系。本文通过在ZYBP石油公司中进行实地调研,对所获取的一手资料进行整理、分析,结合其他优秀公司的实际经验及4V模型,提出了未来营销优化的建议,以期对ZYBP公司将来的营销管理提供有效的参考。对其提升竞争实力,扩大市场占有率都将有重要参考价值。