【摘 要】
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近年来,白酒行业深受市场经济环境、疫情以及国家政策等因素的影响,市场竞争日益剧烈。YBJ酒业公司是区域性品牌特殊香型白酒总代理商,在竞争激烈的白酒行业中,经过短短两年的发展,销售收入增加明显,但是出现营销渠道产品动销差、经销商配合越来越难等问题,市场渠道拓展受到阻碍。为实现YBJ酒业公司的可持续健康发展,企业的营销渠道优化亟待优化。本文以YBJ酒业公司营销渠道为研究对象,首先对营销渠道优化领域相关
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近年来,白酒行业深受市场经济环境、疫情以及国家政策等因素的影响,市场竞争日益剧烈。YBJ酒业公司是区域性品牌特殊香型白酒总代理商,在竞争激烈的白酒行业中,经过短短两年的发展,销售收入增加明显,但是出现营销渠道产品动销差、经销商配合越来越难等问题,市场渠道拓展受到阻碍。为实现YBJ酒业公司的可持续健康发展,企业的营销渠道优化亟待优化。本文以YBJ酒业公司营销渠道为研究对象,首先对营销渠道优化领域相关理论和研究文献进行了梳理,为后续研究奠定基础;其次,运用调研访谈法对YBJ酒业公司的营销渠道现状进行分析,在此基础上,对YBJ酒业公司的营销渠道外部环境、存在的问题和产生问题的原因深入研究,剖析其问题产生的具体原因:白酒行业竞争加剧、公司管理制度不完善、营销渠道过于偏向传统渠道、营销渠道管控不到位以及缺乏营销渠道成员激励制度,最后从营销渠道结构、营销渠道管理两个方面提出以提升效率、增强企业竞争力为中心,以组织架构优化、开设美酒品鉴中心、打造特色美酒品牌形象、利用短视频直播推广产品、增加特产渠道、引入现代化智能信息管理系统、稳定市场价格体系、建立市场信息反馈机制等为措施的优化方案,并打造以人才保障、财务保障和技术保障为主的优化实施保障方案。研究表明:随着经营环境和政府政策的变化,YBJ酒业公司必须适时对营销渠道进行优化,这样才能更好地应对市场环境变化带来的挑战,提升企业的竞争力,为企业可持续健康发展提供坚实的基础。
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