企业管理中人力资源管理是工作中很重要的一个部分，是组织的第一生产力，因此，人才的有效激励是企业管理过程中极为重要的一个部分。合理、有效的激励，不但能够有效地激发员工的积极性和主动性，促进员工为实现组织目标而努力工作，还可以提升员工对组织的满意度和敬业度。而在日益激烈的商业市场竞争环境下，获取优秀的人才只是企业人才战略的开始，而激励则是企业优化人才结构，驱动人才发挥超值价值、为企业创造更好效益的关键所在。
　　本文在对人力资源管理及激励相关理论进行综述的基础上，首先分析了NW企业营销人员激励体系的现状，通过调查了解，分析了该公司营销人员激励体系存在的问题，具体包括：缺乏正负向的激励效果、不够公平公开、满足各类营销人员需求的差异化激励效果不足以及沟通反馈机制的缺失；其次，借鉴国内外同行业企业的激励经验，对NW公司的营销人员激励体系进行了改进，具体包括：从激励的差异化、明确公平性、正负向多元化的激励、灵活满足营销人员期望、强化关注持续性激励方面的综合考虑；第三，提出了NW公司的营销人员激励体系的实施和保障措施，具体包括：NW公司激励体系的正确宣导、公平公正的实施、有效沟通反馈机制的建立。
　　本文改进的激励体系符合NW公司营销人员的实际情况，科学合理，而且注重实用性和可操作性，同时，还建立了双向互动的沟通机制，促进了公司的可持续性的优化过程管理。同时，该激励体系的研究成果也会对相关行业领域企业的激励管理有一定的借鉴和指导作用。