随着世界经济一体化的发展，国际经贸环境发生了天翻地覆的变化。外贸行业由于受汇率波动、国内成本上升、国际贸易摩擦、新冠肺炎疫情等诸多因素的影响，正面临着进出口量增速逐年放缓、外贸企业利润逐年下降等许多突出问题。如何在艰难的环境中保持高效的运作是摆在外贸经营者面前的一个严峻考验。完善的企业管理制度，以及建立和完善绩效考评体系，对企业员工进行公平公正客观的考核，对提高员工的工作积极性和工作效率，提高企业的经营效率意义重大。因此，完善的绩效考评指标体系是外贸企业在危机中生存和发展的必备“内功”。
　　鉴于当前国际国内形势多变和市场竞争日趋激烈，建立基于战略目标为导向、财务和非财务的多维度绩效考评体系显得尤为重要。希望此体系可以帮助SC外贸公司提升企业的核心竞争力以及长期活力。通过绩效BSC绩效考评工具，将SC公司的战略目标分解为具体的业务目标，从而使各层级的员工明确自己的工作任务和业绩目标，并且明确的了解各自的绩效考评指标，为SC公司战略目标的实现以及企业经营效益的提高打下坚实基础。
　　鉴于上述情况，笔者以《基于BSC的SC外贸公司销售人员KPI绩效考评指标体系构建》为研究题目，通过对国内外绩效考评与绩效管理理论相关文献的研究以及分析SC外贸公司现行绩效考评指标体系中存在的问题，结合高绩效销售人员的管理理论，运用BSC绩效考评方法从公司战略出发找出影响外贸销售人员绩效水平的关键考核指标，建立适合SC外贸公司销售人员的绩效考评指标体系。同时，也希望能为通机行业其他类似公司构建销售人员业绩评价方法与指标的思路给予理论的借鉴和实际行动上的帮助和指导。