人才的激励体系是企业的核心,有效的激励体系不但能够调动员工的工作积极性,而且能提升企业绩效。X医药公司近几年发展速度缓慢,团队士气低落,没有激情,激励体系优化迫在眉睫。通过阅读大量的文献,对国内外在激励体系方面有了深入的了解,为研究提供了理论基础。论文首先对X医药公司的概况及其销售人员激励体系现状进行了解和分析。通过对企业员工的现场访谈和问卷调研,通过销售人员的视角对X医药公司销售人员在激励方面现状进行全面的了解,对公司销售人员薪酬情况、绩效考核、晋升等方面的现状进行了介绍。并对销售人员绩效考评体系的现状进行分析,指出了当前X医药公司销售人员激励方面存在的问题,并对问题进行了深入的分析。据此,结合激励相关理论以及公司的战略目标,从目标激励、薪酬激励、晋升激励、荣誉激励等方面进行了优化,最后对新旧激励机制做了对比分析,并且提出了能够保障新激励体系实施的措施。X医药公司想要实现激励的优化,必须从不断提升领导重视程度、提高管理能力、提升业务人员的水平等方面来进行保障。通过优化激励体系,希望能够解决销售销售人员主人翁意识的问题;设计适合X医药公司当前现状的薪酬体系,保证薪酬分配的合理性和实现个人与团队的结合,增加销售人员的晋升机会和晋升渠道。从而促进X医药公司的健康稳定发展。通过本次研究为X医药公司现行的激励运作问题提供新的看法,也为X医药公司在“两票制”、集中采购情况下面临的销售人员激励困境提供了思路和方法,有助于销售人员提升业务综合水平和服务意识。在有效的激励下,销售人员不仅在物质上提升了薪酬待遇,并且也能够赢得公司领导认可和重视,进而获得更多的精神激励,增加职业发展通道。对当前存在激励问题的医药公司,实现销售员工有效激励具有借鉴意义。为同行业公司提供学习借鉴的参考文献。