谈判是两方或多方之间解决感知到的利益差异的一种社会互动形式，是谈判者争取自身利益的主要手段，如何提高谈判收益是谈判者普遍关心的问题.　　谈判过程的成功实施取决于诸多因素，本研究基于互惠理论，探索了谈判者的普遍信任水平与个体谈判收益的关系;另外，以往的研究发现信息分享也是提高谈判者收益的一个有利因素。本文将信息分享这一变量作为影响个体普遍信任水平以及个体谈判收益的中介作用进行了探索分析。　　本文采用模拟谈判的方式验证文中的相关假设。来自于116名谈判者的数据结果显示，个体的普遍信任水平与其个体收益之间呈现正相关关系，即:当个体普遍信任水平越高的时候，个体的谈判收益会越高。另外，信息分享对普遍信任水平与个体收益之间起着部分中介的作用。　　本文的研究结果有助于理解普遍信任与谈判收益之间的关系，并且对谈判实践提供了相应的启示。