随着全球经济一体化,以及市场开放程度不断加深,世界钢铁贸易与生产持续发展,钢铁产量保持增长态势;石墨电极作为炼钢主要的原料之一,在这几年里也是飞速发展。而且电炉炼钢工业的技术发展迅速,高功率电炉,超高功率电炉不断普及,对石墨电极的规格和质量要求越来越高,对大规格的高功率或超高功率石墨电极的需妻量也越来越大。成都蓉光炭素公司由于自身的特点,面临着难得的机遇与风险。在这特定的外部环境和内部条件下,能否为公司制定正确的石墨电极营销战略,对公司的生存和发展将起着至关重要的作用。本文应用菲利普.科特勒的营销理论,波特的五力模型以及SWOT分析方法对成都蓉光炭素股份有限公司的外部环境、内部条件、对企业有重大影响的经济环境、成都蓉光炭素公司的业务市场等行为和条件进行系统分析;对成都蓉光的优势、劣势、机会、威胁进行全面评估;在市场细分研究的基础上,完成了企业的市场定位选择,清晰了本行业的详细竞争形式,明确了公司的优势、劣势和机会。提出了公司应该以客户为中心,实施产品差异化战略的新的市场营销战略。该战略对成都蓉光炭素有限公司的战略性调整使其竞争中获得优势,稳定和扩大市场占有率,赢得良好的经济效益,有极大的知道意义,使成都蓉光炭素公司可以得到持续发展。