我国改革开放以后，近几年全国的房地产市场行情持续高涨，上海作为发展经济的领头羊，房地产业更是如火如荼。随着房地产经济在整个国民经济中的经济地位不断提高，上海市已将房地产列入六大支柱产业之一。目前总体上看，上海房地产市场保持持续健康发展的势头，供需两旺，市场繁荣，后市发展继续看好。 在上海房地产发展蓬勃时期，为了确保房地产业持续健康的发展局面，政府出台了一系列宏观调控的改革措施，这对开发商对自身楼盘的定价策略就显得尤为重要。合理的定价策略直接影响到楼盘的销售速度、资金回笼程度，以便实现开发商的最大利益。作为开发商在开发过程中要坚持4P理论，并逐步从4P发展到4C，即从产品、价格、促销、分销渠道到顾客、费用、方便性、沟通等方面全面考虑，设计出既能体现以人为本又能体现出可持续发展的产品来。 本文以房地产定价相关理论和方法为依据，系统介绍了房地产定价的方法及各自的优缺点，并结合上海锦海房地产发展有限公司的实际情况，全面探讨了锦海公司房屋定价问题，并制定出一套与公司相适应并可弥补前期工程亏损的定价方案。通过对锦海公司房屋定价的评价与分析，也可以看出当今经济环境下的房地产价格制定方面存在的一些共性问题，提出了建设性的改进措施和方法。这对房地产企业在今后的价格制定上具有一定的借鉴作用。 本文第一章引言部分，主要对本文研究的问题、背景作简单介绍。 本文第二章详尽阐述了开发锦海花苑二期工程建设概况，并结合普陀区房地产市场发展动态及周边同质楼盘对比分析，由此掌握了第一手的背景资料，使得价格制定方案更具有针对性。 本文第三章对锦海公司价格制定的思路、原则等进行了阐述。首先介绍了常用定价方法，及在具体项目实施过程中所遵循的思想和原则。其次制定价格需要提前安排的准备工作。 本文第四章是价格制定的设计方案，如引周边楼盘价格比对工作表、费用的估算等。 本文结论与建议部分对本文写作进行了总结。客观的指出了该价格制定可取之处和不足之处，并提出实施建议。