随着经济的持续快速增长和人均收入的不断提高,我国居民消费逐渐从解决衣食问题向改善住行问题转变,汽车消费特别是居民自用的乘用车消费呈现大众化趋势,并逐渐成为国内居民新一轮消费升级的热点。在汽车市场迅速发展,市场前景充满良好预期的同时,汽车市场的竞争也不断加剧,尤其是所占比重最大的乘用车市场,竞争不断趋于白热化。在整个汽车产业链中,汽车经销商作为围绕着汽车流通的综合服务商,处在接触顾客终端的最前沿,是连接汽车制造商和顾客的桥梁和纽带,在汽车产业的发展过程中发挥着越来越重要的作用。作为山东省比较有代表性的汽车经销商集团,山东鸿发汽车公司信贷担保投资有限公司(鸿发汽车)伴随着汽车产业的不断发展不断壮大并已初步具备了多品牌、规模化、集团化的发展模式,并在市场取得了特色鲜明的竞争优势。同时鸿发汽车在发展过程中也逐渐面临着各种管理瓶颈致使组织结构混乱、发展思路不清晰、战略定位不准确的现象存在。本文试图在战略管理相关理论的基础上,结合实际情况,重点运用战略分析工具,分别对鸿发汽车公司目前的外部环境和内部条件进行描述和剖析,提出了公司2013年至2017年的整体战略指导思想、战略目标、战略定位和战略选择。并在战略选择的基础上提出了发展战略的保障措施。本文认为鸿发汽车在总体战略的选择上应该采取发展型的战略。在发展型战略子类别战略类型的选择上,需要采取密集发展战略和多样化发展战略相组合的组合型战略。本文在大量搜集汽车行业相关资料和统计数据的基础上,使用多种研究方法相结合的方式,主要的研究方法有文献法、比较研究法、和调查研究法。首次以战略管理理论的视角对鸿发汽车进行研究；首次明确提出了鸿发汽车的战略目标、指导思想和战略定位,在战略选择的基础上提出了具体实施方向,对提升鸿发汽车公司实力,提高市场份额具有一定的参考价值,同时也是战略管理理论在汽车经销商企业研究的一次验证。