【摘 要】
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该文主要论述了市场营销渠道的功能和类型,并结合中国空调行业的具体情况,将目前市场上存在的分销渠道分为了五种类型,并以其中的代表企业命名为海尔模式,美的模式,格力模式,
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该文主要论述了市场营销渠道的功能和类型,并结合中国空调行业的具体情况,将目前市场上存在的分销渠道分为了五种类型,并以其中的代表企业命名为海尔模式,美的模式,格力模式,志高模式和苏宁模式.作者对于这几种分销模式,分不同章节介绍了其组织构成状况,并且分析了模式形成的历史原因和背景.进而根据各种分销模式的销售政策,剖析渠道内利益的分配原则.最后还对各种模式的优点与不利点进行了较为详细的论述.在论述了这些基本的分销类型后,文章进一步对这些模式进行了综合的分析与比较.在最后的一部分内容中,作者结合市场以及企业的具体情况对分销渠道的选择提出了自己的观点和建议.
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