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体育产业：下一代营销的大风口
MLB（美国职业棒球大联盟），作为美国最著名的体育联盟，做了一些数字分析，体育产业是一个规模非常大的产业，在美国有近3万亿美元的产业产值，占美国全民生产总值的3%，对于美国经济发展非常重要，其中美国棒球行业总产值占美国体育产业的1.5%。我本人在15年前先是留学到意大利，又在美国、德国很多地方生活和工作过，最深的印象就是发达国家的体育产业是中国下一代营销必须紧跟的。
MLB是美国最有价值的体育联盟之一。在营销的盛宴里，MLB有很多有趣的数字。在品牌上，人们最熟悉的FIFA（国际足联）1.7亿美元的规模，NBA的规模是3.35亿美元，MLB的规模是3.9亿美元。2014年世界体育产业里年薪最高的既不是足球运动员，也不是科比，科比的工资全部加起来才1亿多美元，最贵的是MLB的斯坦顿，他的年薪达到了3.2亿美元。为什么这么贵？因为体育产业确实是下一代营销非常关注的重点，是下一代营销的大风口。
2014年10月10日国务院发布46号文件，专门对体育产业和加强体育相关类的消费做出规定，其中规划中国将在10年内完成5万亿产值的刺激，将带来周边以及所有体育消费的巨大增长。刚刚举行的亚洲杯，中国男足进行了一场非常振奋人心的比赛，相关类的产业都会因此受到刺激，而体育营销的魅力恰恰就在这里。对于MLB来说，我们要打造以下一代营销、下一代消费者为主的生态圈。
从直径只有7.2厘米的棒球来看，体育产业有着巨大的市场机遇。MLB是中产阶级和时尚生活方式的符号，是适合家庭的亲子运动，是影视动漫的经典话题。棒球在中国特别适合发扬光大，中国其实是一个非常注重家庭、非常讲究团队精神的国家，但是因为独生子女的问题，很多孩子现在不知道团队是什么，不知道自我牺牲是什么，而棒球运动首先讲究团队精神，其次讲究为团队贡献、分享，更重要的是棒球本身的术语，本垒打就是从家出发，回到家的运动，所以我们真正关心的是关于家、关于下一代的问题。
2014年有非常多的热播剧的明星自发购买使用MLB标识的产品。MLB做的营销，非常巧妙。我们根植于中国所有阶层，从60后、70后一直到2000后，这些人都是我们非常关注的，以“家”为主的营销核心。因为我们有非常多的文化共同点，人们看的动画片、电影，很多大片，都有棒球元素，都讲了两个很核心的问题，一个是家，一个是关于团队、关于分享。
棒球和棒球产业正在中国冉冉升起。在很多的潮牌里，像白百何等明星，他们用的MLB服饰，是他们主动购买的，因为这代表生活的一种标识。热播节目《奔跑吧！兄弟》里郑恺等明星身上，都可以看到棒球的标识。
MLB布局中国：培养下一代“棒球姚明”
在下一代营销方面，MLB真正关注的是90后、2000后，我们会致力于培养棒球的下一代姚明。MLB PLAY BALL！全国青少年棒球推广项目是教育部阳光体育战略计划的重要组成部分，进入了小学体育课和课外活动，已覆盖北京、上海、广州、无锡四个城市，覆盖了80所学校，培训学生100万人次，影响家长超过250万人次。
MLB COLLEGE CLUB已经覆盖包括北大、清华、复旦等在内的中国近百所重点大学，影响约100万在校大学生。今天我来到中山大学非常兴奋，广州开展棒球最好的大学就是中山大学。在中国的75所大学里，MLB有非常成型的棒球社团。
说到棒球姚明，我非常自豪地说，MLB在打造新的体教结合的模式，我们不做体校，我们培养德智体全面发展的姚明，甚至我们打造棒球行业的林书豪。因为姚明的个头确实很少见，但是林书豪是毕业于哈佛大学的高材生，我们打造品学兼优的学生，这些孩子由MLB提供6年奖学金，被MLB球探看上后，会安排他们到重点学校接受双语教育，我们承诺一直到他们高中毕业。在此期间，MLB给予所有外国资源匹配的教育，所有教练全部来自MLB。现在已经有两位小球员成功进入澳大利亚棒球联盟，在亚洲杯比赛时他们第一次上场。
MLB在中国一、二线城市还做了非常多的时尚体育线植入，有超过300家专卖店。
下一代营销：在移动互联大潮下的体育营销
做了这么多布局，我们的目的是，面对互联网大潮，怎么把我们的资产盘活。MLB花费4年时间，打造了一个360度的营销矩阵，从线下线上，整合了授权产品、联合促销、客户款待、球员基地赞助、定制活动、一球成名活动、赛事转播、电视节目、电视媒体、数字媒体、品牌植入、校园联赛、大学校园推广、小学校园推广等资源。
下一代营销，必须拥抱互联网。MLB充分挖掘，在线上搭建MLB中国电视网络，还有合作的10家地方电视台、乐视IPTV，覆盖人群达3.8亿，可以实现公关和社会化媒体传播；在线下可以进行校园推广，MLB棒球乐园全国15个主要城市路演。在营销过程中，我们进行了减法，把28项投资全部进行了O2O整合。O2O整合最重要的点，就是我们跟乐视集团进行合作，把我们的“一球成名”（线上、线下活动）在乐视注册，线下参加游戏。我们希望能够让更多喜欢时尚、喜欢生活、喜欢分享的人都成为热爱棒球、热爱家庭、热爱团队的人，这是我们下一代营销的核心。很多参与者从来没有接触棒球，3分钟培训后，大家都成为这项活动的热爱者，这是我们特别自豪的事情。
在细分的人群中，我们最看重两类人，一类是90后，就是大学生。一类是小学生、初中生，通过跟家长、网络、社会互动，让很多以前喜欢单打独斗，喜欢做很多体育项目的人关注这一项新的运动。而且家长的反馈非常多，我也觉得很有意思。很多人以为棒球是舶来品，其实棒球的来源在中国能推到詹天佑时代，中山大学的创建者孙中山其实是棒球在当时最主要的推动者，很多棒球历史经过我们普及，中山大学现在也是棒球发展基地。2015年“一球成名”活动将从广州开始，我们希望有更多的人关注和参与。
MLB（美国职业棒球大联盟），作为美国最著名的体育联盟，做了一些数字分析，体育产业是一个规模非常大的产业，在美国有近3万亿美元的产业产值，占美国全民生产总值的3%，对于美国经济发展非常重要，其中美国棒球行业总产值占美国体育产业的1.5%。我本人在15年前先是留学到意大利，又在美国、德国很多地方生活和工作过，最深的印象就是发达国家的体育产业是中国下一代营销必须紧跟的。
MLB是美国最有价值的体育联盟之一。在营销的盛宴里，MLB有很多有趣的数字。在品牌上，人们最熟悉的FIFA（国际足联）1.7亿美元的规模，NBA的规模是3.35亿美元，MLB的规模是3.9亿美元。2014年世界体育产业里年薪最高的既不是足球运动员，也不是科比，科比的工资全部加起来才1亿多美元，最贵的是MLB的斯坦顿，他的年薪达到了3.2亿美元。为什么这么贵？因为体育产业确实是下一代营销非常关注的重点，是下一代营销的大风口。
2014年10月10日国务院发布46号文件，专门对体育产业和加强体育相关类的消费做出规定，其中规划中国将在10年内完成5万亿产值的刺激，将带来周边以及所有体育消费的巨大增长。刚刚举行的亚洲杯，中国男足进行了一场非常振奋人心的比赛，相关类的产业都会因此受到刺激，而体育营销的魅力恰恰就在这里。对于MLB来说，我们要打造以下一代营销、下一代消费者为主的生态圈。
从直径只有7.2厘米的棒球来看，体育产业有着巨大的市场机遇。MLB是中产阶级和时尚生活方式的符号，是适合家庭的亲子运动，是影视动漫的经典话题。棒球在中国特别适合发扬光大，中国其实是一个非常注重家庭、非常讲究团队精神的国家，但是因为独生子女的问题，很多孩子现在不知道团队是什么，不知道自我牺牲是什么，而棒球运动首先讲究团队精神，其次讲究为团队贡献、分享，更重要的是棒球本身的术语，本垒打就是从家出发，回到家的运动，所以我们真正关心的是关于家、关于下一代的问题。
2014年有非常多的热播剧的明星自发购买使用MLB标识的产品。MLB做的营销，非常巧妙。我们根植于中国所有阶层，从60后、70后一直到2000后，这些人都是我们非常关注的，以“家”为主的营销核心。因为我们有非常多的文化共同点，人们看的动画片、电影，很多大片，都有棒球元素，都讲了两个很核心的问题，一个是家，一个是关于团队、关于分享。
棒球和棒球产业正在中国冉冉升起。在很多的潮牌里，像白百何等明星，他们用的MLB服饰，是他们主动购买的，因为这代表生活的一种标识。热播节目《奔跑吧！兄弟》里郑恺等明星身上，都可以看到棒球的标识。
MLB布局中国：培养下一代“棒球姚明”
在下一代营销方面，MLB真正关注的是90后、2000后，我们会致力于培养棒球的下一代姚明。MLB PLAY BALL！全国青少年棒球推广项目是教育部阳光体育战略计划的重要组成部分，进入了小学体育课和课外活动，已覆盖北京、上海、广州、无锡四个城市，覆盖了80所学校，培训学生100万人次，影响家长超过250万人次。
MLB COLLEGE CLUB已经覆盖包括北大、清华、复旦等在内的中国近百所重点大学，影响约100万在校大学生。今天我来到中山大学非常兴奋，广州开展棒球最好的大学就是中山大学。在中国的75所大学里，MLB有非常成型的棒球社团。
说到棒球姚明，我非常自豪地说，MLB在打造新的体教结合的模式，我们不做体校，我们培养德智体全面发展的姚明，甚至我们打造棒球行业的林书豪。因为姚明的个头确实很少见，但是林书豪是毕业于哈佛大学的高材生，我们打造品学兼优的学生，这些孩子由MLB提供6年奖学金，被MLB球探看上后，会安排他们到重点学校接受双语教育，我们承诺一直到他们高中毕业。在此期间，MLB给予所有外国资源匹配的教育，所有教练全部来自MLB。现在已经有两位小球员成功进入澳大利亚棒球联盟，在亚洲杯比赛时他们第一次上场。
MLB在中国一、二线城市还做了非常多的时尚体育线植入，有超过300家专卖店。
下一代营销：在移动互联大潮下的体育营销
做了这么多布局，我们的目的是，面对互联网大潮，怎么把我们的资产盘活。MLB花费4年时间，打造了一个360度的营销矩阵，从线下线上，整合了授权产品、联合促销、客户款待、球员基地赞助、定制活动、一球成名活动、赛事转播、电视节目、电视媒体、数字媒体、品牌植入、校园联赛、大学校园推广、小学校园推广等资源。
下一代营销，必须拥抱互联网。MLB充分挖掘，在线上搭建MLB中国电视网络，还有合作的10家地方电视台、乐视IPTV，覆盖人群达3.8亿，可以实现公关和社会化媒体传播；在线下可以进行校园推广，MLB棒球乐园全国15个主要城市路演。在营销过程中，我们进行了减法，把28项投资全部进行了O2O整合。O2O整合最重要的点，就是我们跟乐视集团进行合作，把我们的“一球成名”（线上、线下活动）在乐视注册，线下参加游戏。我们希望能够让更多喜欢时尚、喜欢生活、喜欢分享的人都成为热爱棒球、热爱家庭、热爱团队的人，这是我们下一代营销的核心。很多参与者从来没有接触棒球，3分钟培训后，大家都成为这项活动的热爱者，这是我们特别自豪的事情。
在细分的人群中，我们最看重两类人，一类是90后，就是大学生。一类是小学生、初中生，通过跟家长、网络、社会互动，让很多以前喜欢单打独斗，喜欢做很多体育项目的人关注这一项新的运动。而且家长的反馈非常多，我也觉得很有意思。很多人以为棒球是舶来品，其实棒球的来源在中国能推到詹天佑时代，中山大学的创建者孙中山其实是棒球在当时最主要的推动者，很多棒球历史经过我们普及，中山大学现在也是棒球发展基地。2015年“一球成名”活动将从广州开始，我们希望有更多的人关注和参与。