论文部分内容阅读
摘 要：长生草行业的发展目前来说仍旧是我国绿植产业的一个空缺，对于这种非本土外来植物的生产销售，国内的某些基地已经积累了最早的实践经验。本文中，笔者将对薇薇安长生草基地的生存现状加以描述，对该基地的诸多生产经营方面进行相关报告的阐述。
关键词：薇薇安园艺;长生草;调查报告
前言
2012年前后多肉植物逐渐走进国人的视野，国内的多肉市场刚刚打开时，其种植与销售仅限于一些便宜的“普货”，而一些较为稀缺的品种价格极高。据调查，2016年前多肉的价格仍然处于相对较高状态，例如当时最火爆的品种“雪兔”曾涨到3000元一颗。如今随着市场的饱和，“雪兔”的价格已经沦为几元一个，成为了人们口中的“普货”。而长生草虽是隶属于景天科长生草属下的一种多肉植物，但其并未真正迎接过其“价格的春天”。目前国内以长生草专业养植的企业并不多，位于云南省的薇薇安园艺就是一家专门从事长生草种植与销售的基地。
基地基本情况
一.基地主要经营植物
（1）长生草
基地大棚有三分之二以上的大棚都是用来种植长生草的。长生草是一种高山型多肉植物，原产于欧洲现世界多地可栽培。长生草株形不大，但变种很多。长生草耐寒不耐旱，最低可承受零下二十度左右的低温并能保持生长完好，相较其他多肉易打理。通过询问了解到虽然该品种植物引进国内也有一段时间了，但目前的知名度并不高，长生草株形基本相似，外观上变化不大，能够辨别品种的方法就是在植物生长茂盛的春秋冬季通过植物外观颜色上的变化进行区别，加之长生草的命名都是以英文或拉丁文进行的，故品种名一旦丢失就很难在再认出品种，这也是阻止长生草市场进一步发展的原因。一六年是多肉行业销售的巅峰，但自此以后，随着市场竞争的愈发激烈，多肉的价格逐渐趋缓，天价多肉已经成为了历史。据基地负责人吴先生介绍，自长生草市场开拓以来，虽然被愈来愈多的人熟知，但其发展仍处于不温不热的境地，长生草属于多肉品种但价格也鲜少波动，目前市面上的价格约为十元到几十元不等，价格略高于普通多肉。
（2）莲花掌
基地除了培育有大量长生草外，也还有一部分莲花掌类植物在售。莲花掌属普遍为矮小灌木状植株，半木质化有气生根。基地内的法师除了常规的墨法师、绿法师还有新引进的品种——美杜莎。关于这个品种的引进当初也是废了很大一番功夫，“美杜莎”品种是由荷兰的园艺家经三代培育而成，园艺家最初不愿外销这个品种。在吴先生多次商谈之后终于拿到了销售权，据介绍，最初吴先生用1000欧元折合7800元人民币带回了国内第一颗美杜莎。经过了基地两年时间的培育，现在1000元就可以买到品相良好的完整的“美杜莎”，随着基地内“美杜莎”数量的增长，价格也会逐渐降低而趋于平稳，目前法师类的植物在整个基地的销售份额中也占据一部分。
二.基地成立过程
通过询问，我们得知基地的主要负责人吴先生是一名山东籍人士，早年对于植物行业也并未有过多涉足，建设长生草基地的想法是来自于一次偶然的契机：吴先生的弟弟是植物相关专业出身，一次偶然的机会他正在做园林植物配置，发现一种岩生植物，该种植物在我国的园林配置方面并没有广泛应用，知名度不高，于是吴先生的弟弟立即着手相关资料的查找并发现了其中的商机，并和几个主要投资人开始合伙经营长生草基地。
基地最初成立于山东地区，基地一期投资大约六万元，土地租用价格大约在八百元一亩，由于前期处于探索阶段资金并未投入太多，但基地的效益良好第二年就开始回本并且有了正常盈利。随着长生草市场的逐渐打开，吴先生开始着手将基地迁移到云南省的方案，基地搬迁地址选择主要涉及到以下几个因素：（1）长生草由于植物本体原因，需要在温差较大的情况下才能呈现出植物最完好的状态。云南省海拔高，温差大适合于花卉生长，加之昆明市“春城”的特殊性，可以将植物的生长控制在较理想的范围内。（2）据调查，昆明的花卉基地拥有产品中转站的性质，很多花卉都会在昆明地区集中再发货到世界各地，选址在昆明可以创造良好的销售环境。
三.基地成长中遇到的困难
（一）土地问题
2017年基地最终落址于西山区的高山上，但是其中的过程并不顺利，负责人介绍说，16年经朋友介绍说西山区有块闲置的地，原土地租用人由于经营管理不善，土地仅一年就成为荒地了，在基地改造过程中出现了大大小小的问题，土地坑洼不平不能用于基地建立，基地不得不买来压路机改造，如此一来费了不少时间金钱和精力。
（二）植物问题
·长生草非国内本土植物，所有品种都需从国外引入。17年基地从荷兰德国引进了36万的货，计划放在第一个建成的大棚内，当时没有花架就直接铺在花棚内，还未待铺满花棚问题就出现了。17年七月份昆明经历了连续的降雨天气，由于基地在高山上建成，花棚很快就被淹了，当时连夜买了六台抽水机抽水，但最终只存活下20%的长生草，这一次大概损失了30万。
除了长生草，另一品种莲花掌花卉也遭遇了不少问题。18年基地向国外合作商分批次引进了大约320万的莲花掌“美杜莎”，“美杜莎”在国内过冬时，山上的气温夜间降到了零下八度，由于该品种不耐寒，没有做好相关的保温防冻措施又损失了10万元，当时基地的“美杜莎”对外销售价格在2000元一颗。
（三）其他问题
吸收了前两次的经验教训，基地已经做好了排水保温措施，但一九年的夏天又经历了大旱，连续数月不见降雨，基地从滇池中抽水浇花，但滇池水由于富营养化导致了植物的病虫害，随后基地又采购一批净化设备，挖蓄水池等工作约花費约13万。
四.基本收支情况，销售渠道
（一）土地支出
基地未申请过相关补助，只申请过国家的农业免税政策。土地以前是附近村庄的农业用地，共租用了64亩土地，每亩四千元，土地花费每年25万左右。
（二）员工工资
据了解，基地现在共有员工25人。随着季节的变化，人员数量会相应调整，如春秋冬季植物长势好，销售情况也较理想，基地就会适当地增加人员。从事基本生产的员工数量是足够的，他们中的大多数人都是来自于附近乡村中的农民，工资2500一个月。有相关技术的工作人员如生产管理、负责新品种开发试验的工资在3500至5000元不等，一年的工资发放约在75万元左右，这也是基地资金支出最大的一个部分。
（三）进出货渠道
基地的主要进货渠道是欧洲，植物的专门用土从丹麦引进，肥料来自于德国，珍珠岩采用国内的农用珍珠岩，从植物到肥料都坚持采用品质优越的原材料。基地的供货渠道主要是北上广地区，云南虽然是花卉大省，但本地并不内部消化，基地中的花卉都会由专人送到斗南花卉市场批量销售，线上的发货地点都集中到了海口，在海口镇进行快递的发送。
（四）线上线下销售情况
基地主要收入来源是线下的批发销售，线上经营额约占0.5%。最初线上的经营方式是以微信店铺下单的方式销售，后来随着销售量的增大又开设了网店，平时一天的线上销售量约在三四百盆，如果逢年过节做直播活动就可以卖至一万盆。网站上的植物价格在10元至50元不等，但线下的植物销售以批发为主会便宜不少。据悉基地的一期投资是180万，第二年就开始回本并正常盈利，2018年的纯利润有200万元，19年预计会略微高出一点。
结语：薇薇安园艺自2017年成立以来约有两年的时间了，虽然基地的成立时间不算长，但是对于长生草行业在国内的发展作出了相当大的贡献。长生草的引进也有将近十年的时间，但其相对于其他多肉仍然是大众眼中的新人角色，通过对薇薇安园艺的实体调查使我们了解到该产业的国内发展，并期望长生草行业未来的蓬勃发展。
关键词：薇薇安园艺;长生草;调查报告
前言
2012年前后多肉植物逐渐走进国人的视野，国内的多肉市场刚刚打开时，其种植与销售仅限于一些便宜的“普货”，而一些较为稀缺的品种价格极高。据调查，2016年前多肉的价格仍然处于相对较高状态，例如当时最火爆的品种“雪兔”曾涨到3000元一颗。如今随着市场的饱和，“雪兔”的价格已经沦为几元一个，成为了人们口中的“普货”。而长生草虽是隶属于景天科长生草属下的一种多肉植物，但其并未真正迎接过其“价格的春天”。目前国内以长生草专业养植的企业并不多，位于云南省的薇薇安园艺就是一家专门从事长生草种植与销售的基地。
基地基本情况
一.基地主要经营植物
（1）长生草
基地大棚有三分之二以上的大棚都是用来种植长生草的。长生草是一种高山型多肉植物，原产于欧洲现世界多地可栽培。长生草株形不大，但变种很多。长生草耐寒不耐旱，最低可承受零下二十度左右的低温并能保持生长完好，相较其他多肉易打理。通过询问了解到虽然该品种植物引进国内也有一段时间了，但目前的知名度并不高，长生草株形基本相似，外观上变化不大，能够辨别品种的方法就是在植物生长茂盛的春秋冬季通过植物外观颜色上的变化进行区别，加之长生草的命名都是以英文或拉丁文进行的，故品种名一旦丢失就很难在再认出品种，这也是阻止长生草市场进一步发展的原因。一六年是多肉行业销售的巅峰，但自此以后，随着市场竞争的愈发激烈，多肉的价格逐渐趋缓，天价多肉已经成为了历史。据基地负责人吴先生介绍，自长生草市场开拓以来，虽然被愈来愈多的人熟知，但其发展仍处于不温不热的境地，长生草属于多肉品种但价格也鲜少波动，目前市面上的价格约为十元到几十元不等，价格略高于普通多肉。
（2）莲花掌
基地除了培育有大量长生草外，也还有一部分莲花掌类植物在售。莲花掌属普遍为矮小灌木状植株，半木质化有气生根。基地内的法师除了常规的墨法师、绿法师还有新引进的品种——美杜莎。关于这个品种的引进当初也是废了很大一番功夫，“美杜莎”品种是由荷兰的园艺家经三代培育而成，园艺家最初不愿外销这个品种。在吴先生多次商谈之后终于拿到了销售权，据介绍，最初吴先生用1000欧元折合7800元人民币带回了国内第一颗美杜莎。经过了基地两年时间的培育，现在1000元就可以买到品相良好的完整的“美杜莎”，随着基地内“美杜莎”数量的增长，价格也会逐渐降低而趋于平稳，目前法师类的植物在整个基地的销售份额中也占据一部分。
二.基地成立过程
通过询问，我们得知基地的主要负责人吴先生是一名山东籍人士，早年对于植物行业也并未有过多涉足，建设长生草基地的想法是来自于一次偶然的契机：吴先生的弟弟是植物相关专业出身，一次偶然的机会他正在做园林植物配置，发现一种岩生植物，该种植物在我国的园林配置方面并没有广泛应用，知名度不高，于是吴先生的弟弟立即着手相关资料的查找并发现了其中的商机，并和几个主要投资人开始合伙经营长生草基地。
基地最初成立于山东地区，基地一期投资大约六万元，土地租用价格大约在八百元一亩，由于前期处于探索阶段资金并未投入太多，但基地的效益良好第二年就开始回本并且有了正常盈利。随着长生草市场的逐渐打开，吴先生开始着手将基地迁移到云南省的方案，基地搬迁地址选择主要涉及到以下几个因素：（1）长生草由于植物本体原因，需要在温差较大的情况下才能呈现出植物最完好的状态。云南省海拔高，温差大适合于花卉生长，加之昆明市“春城”的特殊性，可以将植物的生长控制在较理想的范围内。（2）据调查，昆明的花卉基地拥有产品中转站的性质，很多花卉都会在昆明地区集中再发货到世界各地，选址在昆明可以创造良好的销售环境。
三.基地成长中遇到的困难
（一）土地问题
2017年基地最终落址于西山区的高山上，但是其中的过程并不顺利，负责人介绍说，16年经朋友介绍说西山区有块闲置的地，原土地租用人由于经营管理不善，土地仅一年就成为荒地了，在基地改造过程中出现了大大小小的问题，土地坑洼不平不能用于基地建立，基地不得不买来压路机改造，如此一来费了不少时间金钱和精力。
（二）植物问题
·长生草非国内本土植物，所有品种都需从国外引入。17年基地从荷兰德国引进了36万的货，计划放在第一个建成的大棚内，当时没有花架就直接铺在花棚内，还未待铺满花棚问题就出现了。17年七月份昆明经历了连续的降雨天气，由于基地在高山上建成，花棚很快就被淹了，当时连夜买了六台抽水机抽水，但最终只存活下20%的长生草，这一次大概损失了30万。
除了长生草，另一品种莲花掌花卉也遭遇了不少问题。18年基地向国外合作商分批次引进了大约320万的莲花掌“美杜莎”，“美杜莎”在国内过冬时，山上的气温夜间降到了零下八度，由于该品种不耐寒，没有做好相关的保温防冻措施又损失了10万元，当时基地的“美杜莎”对外销售价格在2000元一颗。
（三）其他问题
吸收了前两次的经验教训，基地已经做好了排水保温措施，但一九年的夏天又经历了大旱，连续数月不见降雨，基地从滇池中抽水浇花，但滇池水由于富营养化导致了植物的病虫害，随后基地又采购一批净化设备，挖蓄水池等工作约花費约13万。
四.基本收支情况，销售渠道
（一）土地支出
基地未申请过相关补助，只申请过国家的农业免税政策。土地以前是附近村庄的农业用地，共租用了64亩土地，每亩四千元，土地花费每年25万左右。
（二）员工工资
据了解，基地现在共有员工25人。随着季节的变化，人员数量会相应调整，如春秋冬季植物长势好，销售情况也较理想，基地就会适当地增加人员。从事基本生产的员工数量是足够的，他们中的大多数人都是来自于附近乡村中的农民，工资2500一个月。有相关技术的工作人员如生产管理、负责新品种开发试验的工资在3500至5000元不等，一年的工资发放约在75万元左右，这也是基地资金支出最大的一个部分。
（三）进出货渠道
基地的主要进货渠道是欧洲，植物的专门用土从丹麦引进，肥料来自于德国，珍珠岩采用国内的农用珍珠岩，从植物到肥料都坚持采用品质优越的原材料。基地的供货渠道主要是北上广地区，云南虽然是花卉大省，但本地并不内部消化，基地中的花卉都会由专人送到斗南花卉市场批量销售，线上的发货地点都集中到了海口，在海口镇进行快递的发送。
（四）线上线下销售情况
基地主要收入来源是线下的批发销售，线上经营额约占0.5%。最初线上的经营方式是以微信店铺下单的方式销售，后来随着销售量的增大又开设了网店，平时一天的线上销售量约在三四百盆，如果逢年过节做直播活动就可以卖至一万盆。网站上的植物价格在10元至50元不等，但线下的植物销售以批发为主会便宜不少。据悉基地的一期投资是180万，第二年就开始回本并正常盈利，2018年的纯利润有200万元，19年预计会略微高出一点。
结语：薇薇安园艺自2017年成立以来约有两年的时间了，虽然基地的成立时间不算长，但是对于长生草行业在国内的发展作出了相当大的贡献。长生草的引进也有将近十年的时间，但其相对于其他多肉仍然是大众眼中的新人角色，通过对薇薇安园艺的实体调查使我们了解到该产业的国内发展，并期望长生草行业未来的蓬勃发展。