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摘要：近年来，广东南海台资鞋类出口企业有逐步淡出的趋势，本土企业逐步发展壮大。文章通过对南海台资企业与本土企业优、劣势比较，对本土鞋企的发展提出了相关建议。
关键词：台资企业；本土企业；鞋类；出口；比较；建议
一、南海出口鞋企概况
20世纪80年代以来，中国鞋类制造业抓住国际产业转移的先机，迅速发展成为全球最大的鞋类生产国和出口国。广东制鞋闻名世界，东莞鞋业更是誉冠全球，后起之秀南海的鞋业虽不能与之相比，也极具自身优势。2001年南海皮革、皮鞋制造行业工业总产值约为50亿元，皮鞋产量占全省22%，全国10%。十多年后的今天，南海鞋企经历了金融危机、欧盟对华皮鞋反倾销、产业升级等的打压影响，产业重新洗牌并再次发展，出口依然占据着较为重要的位置。2011年上半年南海区出口鞋类产品3591万双，约2.54亿美元。主要出口美国、欧盟、香港、日本、俄罗斯、澳大利亚等国家、地区（见图1）。
南海鞋厂主要由台资、港资及本土企业三部分组成，优势各异，生存的本领也不一样。台资鞋厂掌握了大部分客户订单及管理技术和生产技能；港资鞋厂凭借香港地缘、全球资讯熟悉度及工厂规模适中取胜；本土鞋厂则凭借本地政府关系、人力资源、资金灵活、中小型运作模式等有利条件在行业内占一席之地。投身鞋类出口最早的台资企业，在南海鞋类出口行业中所占份额较大，2011年上半年台资企业出口鞋类产品1660万双、1.1亿美元，占南海鞋类出口总量的46.2%和43.3%，出口金额前十位的企业中台资企业（包括中台合资）占据了七席。
然而，随着近年来国家对台资企业相关政策的调整，以及内地劳动力成本上升、原材料价格上涨、人民币汇率走强，加之世界经济复苏乏力等多重因素的影响，以“量产低价”为特征的台资鞋类出口企业有逐步淡出的趋势，2011年上半年台资企业鞋类出口批次、数量、金额同比减少15%、21%和13%，部分台资企业缩小规模、减产、倒闭或者北上转移产业，直接影响着南海鞋类出口的总量，南海鞋类出口逐渐从“台资独大”步入后台资时代。作为后起力量的南海本土企业，能否在经过二十余年的学习、追随乃至部分领域的赶超之后，有力地支撑起南海鞋类出口产业，在经济转型与产业升级大潮中保有一席之地，成为一个值得思考的问题。
二、南海本土鞋企与台资鞋企的优、劣势比较
南海本土鞋类出口企业的成长，与台资企业有着千丝万缕的联系，从追随、学习到竞争、合作，双方的实力对比与共生模式在不断地演化，没有台资企业就没有南海本土企业的今天。南海本土企业与台资企业相比存在一定差距，也有特定的优势，正是这些优缺点，决定了本土企业在与台资企业共享南海鞋类生产产业群集效应、共同承担国内外经济形势变化的同时，能否走出一条符合自身发展特色道路的重要因素。
第一，台资企业规模大，批量生产有优势。台资企业规模较大，更能发挥规模经济的优势。台资企业人员众多，南海鞋类出口企业中拥有千人以上70%为台资企业，拥有多条生产线，获得的订单数量大、返单率高，生产更加专业化和标准化，能提高生产者的操作效率和设备的使用率，在产品质量和经济效益上更有保障。反观本土鞋类出口企业，员工数在二百人以下的企业居多，规模限制造成订单小而杂，无法实现规模经济的效益：一是工人疲于应付不断变化的工艺要求，无法实现操作的标准化和熟练化；二是小规模生产造成特定设备的闲置，不少工厂的生产工具如刀模、楦头在使用一次后随即报废，导致了设备使用率低下；三是小规模采购导致的原材料品质、价格无法控制，在与供应商的关系中处于劣势地位。
第二，台资企业管理好，生产控制有保障。台资鞋类出口企业历史较为悠久，企业管理制度比较完善，管理理念相对领先，管理人员经验更为丰富；台资企业产品主要出口到美国、欧盟、日本等发达国家和地区，客户对产品品质、企业质量管理体系要求严格，促进企业管理水平的提高；规模经济带来企业管理专业化、职能化，保证台资企业有条件提高管理效率，实现规模管理的经济性和有效性。大多数台资企业能够建立起覆盖采购、生产、仓储、销售的全过程质量监控体系，产品质量能得到有效保障。而南海本土鞋类管理水平仍有待提升，部分企业“以人管人，凭经验管事”模式有待改善，“重生产轻管理、重产量轻品质”的理念亟需转变。
第三，本土企业市场广，贸易风险相对低。本土企业市场较广泛、分散，贸易风险相对较低。一方面，本土企业出口遍布世界各地，贸易范围十分广泛，而台资鞋类出口企业走的是中高端路线，贸易范围比较狭窄，中东、非洲、东欧、东南亚等区域极少涉足；另一方面，本土企业对单一国家、地区贸易依存度较低，量化分布更为有利，而台资企业过于依赖某个特定市场，订单集中度过高。据统计，2011年上半年台资企业出口美国鞋类产品6307万美元，占其总出口的57.3%，高于南海对美鞋类出口占总出口金额37.7%的行业平均值。在世界经济复苏缓慢，传统经济强国市场需求萎缩的背景下，本土鞋类出口企业市场广泛、分散的特点更有利于避免单一市场需求波动、贸易政策波动的影响，也有利于避免由集中销售而引起的贸易摩擦和贸易争端。
第四，本土企业产品多，特色风格得生存。台资企业出口鞋类产品品种、款式相对单一，主要以PU女鞋、网布+人造革运动鞋、女式皮鞋为主，其特点是附加值小、技术含量少、同质化高、准入门槛低，在面临同业竞争时压力比较大。据统计，台资企业出口鞋类产品平均单价为6.62美元，低于南海鞋类出口7.07美元的平均单价。而本土企业产品丰富、特色性强，涉足的品种范围更广，部分企业生产的特色产品如保龄球鞋、舞蹈鞋、安全防护鞋、硫化鞋、一次注塑成型鞋、按摩鞋能够以其产品独特、市场竞争小、利润大的优势赢得生存空间。
第五，台资企业代工忙，贸易方式有硬伤。台资企业的贸易方式以来料加工为主，而来料加工的性质限制了台资企业的发展。首先，来料加工“两头在外”（原材料在外、市场在外），注定了采购、销售价格受制于人，企业利润空间容易受到打压；其次，价值链中较为高端的设计、研发环节不在工厂，企业自身只能赚取微薄的加工费；最后，长期代工生存忽视了自主品牌的建设。而本土企业以一般贸易为主，在能够获得国家出口退税的同时，原材料采购、产品销售环节更为灵活、主动；部分企业加大智力培育，通过自主开发、设计直接参与国际竞争，提升综合实力；少数企业采用租借、购买国际品牌，乃至自创品牌的形式，尝到了品牌带来的甜头。
三、对策和建议
第一，加大品牌培育力度。中国鞋业产业分为两大类：一是以OEM或ODM为主，二是以自主品牌开发为主，南海鞋业以前者居多。品牌缺失是整个中国鞋类出口行业的短板。诚然，品牌培育与维护难度大、投入高、周期长，然而品牌效应带来的优势同样毋庸置疑。南海既有“星期六鞋业”成功在香港上市的先例示范，又有产业群集、经济发达的现实基础，更应该加强自有品牌的建设。
第二，加强产业化的聚集效应。广东南海的南庄、大沥、西樵、盐步、沙头堪称中国陶瓷、铝型材、纺织、内衣、装饰板材重镇，在国内市场占有举足轻重的地位。根据南海鞋类企业集中于平洲、里水的特点，也可以建立起以区域命名的如“平洲鞋”、“里水鞋”品牌，扩大产品影响力。
第三，实施特色化战略。一是企业运作特色化，加强与台资企业的合作，利用台资企业管理好、订单大的优势实现共赢，南海昭信、鸿晖两大集团采用同台资企业“共同投资、共同管理、共同获利”的模式实现了企业运作的转变，获得了较好的效益，本土企业应继续加强与台资企业的融合，承接其订单、人员、管理、市场；二是继续保持市场特色化，努力开拓新兴市场，主动规避市场风险，近年里水镇出口俄罗斯真皮鞋类行业已初具规模，其32美元的平均单价确保了企业的利润空间；三是实现产品特色化，以“人无我有，人有我优”的特点确保市场份额的稳固，避免同质化引起的过度竞争。
第四，推动产业发展现代化。一是质量管理制度化，针对部分本土企业管理水平低、质量控制薄弱的特点，推动其建立现代的质量管理制度，使企业在采购、生产、检验等各个环节有制度可依，有规章可循，保障产品质量的稳定；二是推动产业结构调整，通过新设备、新技术、新工艺、新材料、新管理，调整资本、技术、资源、劳动力等各项要素的投入比例，同时加大智力、知识产权培育力度，向高新节能、环保高效的方向发展，扩展企业利润空间，促进产业结构现代化。
在当前的市场环境和国际贸易形势下，南海本土鞋企应客观评估形势，整合资源，加大技术创新力度，努力实现产品升级；充分利用政府的财政扶持以及优惠政策的契机，加快企业运作模式的转变，增大一般贸易业务比例，实现企业的升级转型；利用政府、协会与行业技术创新平台，实现技术、人才引进和产品集中推介和订单的广泛交易，提高出口质量和效益，逐步形成一批有影响力的自主品牌，从竞争激烈的市场冲出一条自己的路子。
（作者单位：南海出入境检验检疫局）
关键词：台资企业；本土企业；鞋类；出口；比较；建议
一、南海出口鞋企概况
20世纪80年代以来，中国鞋类制造业抓住国际产业转移的先机，迅速发展成为全球最大的鞋类生产国和出口国。广东制鞋闻名世界，东莞鞋业更是誉冠全球，后起之秀南海的鞋业虽不能与之相比，也极具自身优势。2001年南海皮革、皮鞋制造行业工业总产值约为50亿元，皮鞋产量占全省22%，全国10%。十多年后的今天，南海鞋企经历了金融危机、欧盟对华皮鞋反倾销、产业升级等的打压影响，产业重新洗牌并再次发展，出口依然占据着较为重要的位置。2011年上半年南海区出口鞋类产品3591万双，约2.54亿美元。主要出口美国、欧盟、香港、日本、俄罗斯、澳大利亚等国家、地区（见图1）。
南海鞋厂主要由台资、港资及本土企业三部分组成，优势各异，生存的本领也不一样。台资鞋厂掌握了大部分客户订单及管理技术和生产技能；港资鞋厂凭借香港地缘、全球资讯熟悉度及工厂规模适中取胜；本土鞋厂则凭借本地政府关系、人力资源、资金灵活、中小型运作模式等有利条件在行业内占一席之地。投身鞋类出口最早的台资企业，在南海鞋类出口行业中所占份额较大，2011年上半年台资企业出口鞋类产品1660万双、1.1亿美元，占南海鞋类出口总量的46.2%和43.3%，出口金额前十位的企业中台资企业（包括中台合资）占据了七席。
然而，随着近年来国家对台资企业相关政策的调整，以及内地劳动力成本上升、原材料价格上涨、人民币汇率走强，加之世界经济复苏乏力等多重因素的影响，以“量产低价”为特征的台资鞋类出口企业有逐步淡出的趋势，2011年上半年台资企业鞋类出口批次、数量、金额同比减少15%、21%和13%，部分台资企业缩小规模、减产、倒闭或者北上转移产业，直接影响着南海鞋类出口的总量，南海鞋类出口逐渐从“台资独大”步入后台资时代。作为后起力量的南海本土企业，能否在经过二十余年的学习、追随乃至部分领域的赶超之后，有力地支撑起南海鞋类出口产业，在经济转型与产业升级大潮中保有一席之地，成为一个值得思考的问题。
二、南海本土鞋企与台资鞋企的优、劣势比较
南海本土鞋类出口企业的成长，与台资企业有着千丝万缕的联系，从追随、学习到竞争、合作，双方的实力对比与共生模式在不断地演化，没有台资企业就没有南海本土企业的今天。南海本土企业与台资企业相比存在一定差距，也有特定的优势，正是这些优缺点，决定了本土企业在与台资企业共享南海鞋类生产产业群集效应、共同承担国内外经济形势变化的同时，能否走出一条符合自身发展特色道路的重要因素。
第一，台资企业规模大，批量生产有优势。台资企业规模较大，更能发挥规模经济的优势。台资企业人员众多，南海鞋类出口企业中拥有千人以上70%为台资企业，拥有多条生产线，获得的订单数量大、返单率高，生产更加专业化和标准化，能提高生产者的操作效率和设备的使用率，在产品质量和经济效益上更有保障。反观本土鞋类出口企业，员工数在二百人以下的企业居多，规模限制造成订单小而杂，无法实现规模经济的效益：一是工人疲于应付不断变化的工艺要求，无法实现操作的标准化和熟练化；二是小规模生产造成特定设备的闲置，不少工厂的生产工具如刀模、楦头在使用一次后随即报废，导致了设备使用率低下；三是小规模采购导致的原材料品质、价格无法控制，在与供应商的关系中处于劣势地位。
第二，台资企业管理好，生产控制有保障。台资鞋类出口企业历史较为悠久，企业管理制度比较完善，管理理念相对领先，管理人员经验更为丰富；台资企业产品主要出口到美国、欧盟、日本等发达国家和地区，客户对产品品质、企业质量管理体系要求严格，促进企业管理水平的提高；规模经济带来企业管理专业化、职能化，保证台资企业有条件提高管理效率，实现规模管理的经济性和有效性。大多数台资企业能够建立起覆盖采购、生产、仓储、销售的全过程质量监控体系，产品质量能得到有效保障。而南海本土鞋类管理水平仍有待提升，部分企业“以人管人，凭经验管事”模式有待改善，“重生产轻管理、重产量轻品质”的理念亟需转变。
第三，本土企业市场广，贸易风险相对低。本土企业市场较广泛、分散，贸易风险相对较低。一方面，本土企业出口遍布世界各地，贸易范围十分广泛，而台资鞋类出口企业走的是中高端路线，贸易范围比较狭窄，中东、非洲、东欧、东南亚等区域极少涉足；另一方面，本土企业对单一国家、地区贸易依存度较低，量化分布更为有利，而台资企业过于依赖某个特定市场，订单集中度过高。据统计，2011年上半年台资企业出口美国鞋类产品6307万美元，占其总出口的57.3%，高于南海对美鞋类出口占总出口金额37.7%的行业平均值。在世界经济复苏缓慢，传统经济强国市场需求萎缩的背景下，本土鞋类出口企业市场广泛、分散的特点更有利于避免单一市场需求波动、贸易政策波动的影响，也有利于避免由集中销售而引起的贸易摩擦和贸易争端。
第四，本土企业产品多，特色风格得生存。台资企业出口鞋类产品品种、款式相对单一，主要以PU女鞋、网布+人造革运动鞋、女式皮鞋为主，其特点是附加值小、技术含量少、同质化高、准入门槛低，在面临同业竞争时压力比较大。据统计，台资企业出口鞋类产品平均单价为6.62美元，低于南海鞋类出口7.07美元的平均单价。而本土企业产品丰富、特色性强，涉足的品种范围更广，部分企业生产的特色产品如保龄球鞋、舞蹈鞋、安全防护鞋、硫化鞋、一次注塑成型鞋、按摩鞋能够以其产品独特、市场竞争小、利润大的优势赢得生存空间。
第五，台资企业代工忙，贸易方式有硬伤。台资企业的贸易方式以来料加工为主，而来料加工的性质限制了台资企业的发展。首先，来料加工“两头在外”（原材料在外、市场在外），注定了采购、销售价格受制于人，企业利润空间容易受到打压；其次，价值链中较为高端的设计、研发环节不在工厂，企业自身只能赚取微薄的加工费；最后，长期代工生存忽视了自主品牌的建设。而本土企业以一般贸易为主，在能够获得国家出口退税的同时，原材料采购、产品销售环节更为灵活、主动；部分企业加大智力培育，通过自主开发、设计直接参与国际竞争，提升综合实力；少数企业采用租借、购买国际品牌，乃至自创品牌的形式，尝到了品牌带来的甜头。
三、对策和建议
第一，加大品牌培育力度。中国鞋业产业分为两大类：一是以OEM或ODM为主，二是以自主品牌开发为主，南海鞋业以前者居多。品牌缺失是整个中国鞋类出口行业的短板。诚然，品牌培育与维护难度大、投入高、周期长，然而品牌效应带来的优势同样毋庸置疑。南海既有“星期六鞋业”成功在香港上市的先例示范，又有产业群集、经济发达的现实基础，更应该加强自有品牌的建设。
第二，加强产业化的聚集效应。广东南海的南庄、大沥、西樵、盐步、沙头堪称中国陶瓷、铝型材、纺织、内衣、装饰板材重镇，在国内市场占有举足轻重的地位。根据南海鞋类企业集中于平洲、里水的特点，也可以建立起以区域命名的如“平洲鞋”、“里水鞋”品牌，扩大产品影响力。
第三，实施特色化战略。一是企业运作特色化，加强与台资企业的合作，利用台资企业管理好、订单大的优势实现共赢，南海昭信、鸿晖两大集团采用同台资企业“共同投资、共同管理、共同获利”的模式实现了企业运作的转变，获得了较好的效益，本土企业应继续加强与台资企业的融合，承接其订单、人员、管理、市场；二是继续保持市场特色化，努力开拓新兴市场，主动规避市场风险，近年里水镇出口俄罗斯真皮鞋类行业已初具规模，其32美元的平均单价确保了企业的利润空间；三是实现产品特色化，以“人无我有，人有我优”的特点确保市场份额的稳固，避免同质化引起的过度竞争。
第四，推动产业发展现代化。一是质量管理制度化，针对部分本土企业管理水平低、质量控制薄弱的特点，推动其建立现代的质量管理制度，使企业在采购、生产、检验等各个环节有制度可依，有规章可循，保障产品质量的稳定；二是推动产业结构调整，通过新设备、新技术、新工艺、新材料、新管理，调整资本、技术、资源、劳动力等各项要素的投入比例，同时加大智力、知识产权培育力度，向高新节能、环保高效的方向发展，扩展企业利润空间，促进产业结构现代化。
在当前的市场环境和国际贸易形势下，南海本土鞋企应客观评估形势，整合资源，加大技术创新力度，努力实现产品升级；充分利用政府的财政扶持以及优惠政策的契机，加快企业运作模式的转变，增大一般贸易业务比例，实现企业的升级转型；利用政府、协会与行业技术创新平台，实现技术、人才引进和产品集中推介和订单的广泛交易，提高出口质量和效益，逐步形成一批有影响力的自主品牌，从竞争激烈的市场冲出一条自己的路子。
（作者单位：南海出入境检验检疫局）