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中国目前体育营销的现状还像人们早些年去逛自由市场，而如今人们已经习惯去超市购物，欧迅的目标就是要做一个体育营销的超市，把各种体育平台加工成精美的产品，再配上导购员，帮助企业选择最适合自己的商品
当体育营销和明星代言已成为当今全球企业最流行的两大营销手段之际，中国的企业似乎才刚刚尝到体育营销的甜头。在国外，利用体育赞助的企业比例高达80％，而在中国，这一比例还比较低。
成功往往只眷顾那些独具慧眼的少数人，通过和专注于体育营销的欧迅体育文化咨询有限公司总经理朱晓东的交谈，记者隐约看到下一个成功者的身影。
性格不一定决定命运
初见朱晓东，魁梧的身材给人的感觉很容易与他所从事的体育产业联系在一起。然而，我从小就是体育特差生，喜欢安静地读书，性格内向，从事现在的与体育产业相关的行业纯属巧合。”这个自我介绍的开场白着实让记者有些吃惊。
1990年去日本留学，学的是经济管理和企业管理。毕业后，本来向往从事经济管理咨询方面的工作，很想进入像麦肯锡这样的国际咨询公司。
然而，命运总是喜欢和人开玩笑。一个偶然的机会，朱晓东去参加当时日本职业足球联赛联盟机构招聘一个项目经理的面试，当人家问到你是因为热爱足球才来面试的吗?他的回答是无所谓，换成网球也一样。结果出乎意料，他被录用了。
事后，有人告诉他，如果你说自己是个足球迷，就不会被录用，因为怕你因为足球耽误工作。就是这样一个巧合厂从此让他与体育结下不解之缘。
在日本职业足球联赛联盟一干就是四年，除了负责日本足球俱乐部和欧洲各国主要足球职业联赛机构和主要足球俱乐部的联络工作，朱晓东还作为中日韩足球交流项目主管，成功地策划并实施了中日韩三国职业足球联赛的冠军队的A3联赛，其间去欧洲参加了“国际足联体育管理硕士班”的进修。
2002年朱晓东被国际足联任命为国际足联商务部北京代表处总经理，当时主要是负责2003年FIFA中国女足世界杯项目的前期开发及监督筹备工作。然而，一场突如其来的SARS，使得女足世界杯不得不改在美国举行。这样一来，放了长假的朱晓东有时间好好思考一下自己的未来。
经过多年在体育圈子里的摸爬滚打，朱晓东意识到，中国的企业并没有充分掌握体育营销这门功课，企业利用体育平台以及体育平台本身的运作都存在很多问题，它们之间缺少真正的了解和沟通，于是萌动了成立一个体育营销咨询公司的念头。
2003年欧迅体育文化咨询有限公司成立至今，让朱晓东深深体会到中国企业在体育营销方面与全球跨国公司之间的差距，与此同时也看到了该行业的广阔前景。
对于中国企业如何利用体育来达到营销的目的这样一个话题，感触颇深的他更是侃侃而谈。
体育营销是个宝
体育营销这个概念对于国人来说，并不应该感到陌生，它的兴起至今也有20多年的历史。然而，能够经久不衰甚至更加如火如茶，自有它的魅力所在。
在大众看来，体育营销不过就是企业利用对体育活动的赞助达到营销宣传的目的。对此，朱晓东则认为，这个概念要分两部分理解。
一是体育项目本身的营销，把运动看作一个大众媒体，如何推广体育活动很关键。二是借助体育活动而进行的其他产业的营销。其实，二者都是为了打品牌，但体育项目本身更需要品牌，目前我们国家在这方面最为欠缺，只有提高体育活动的品牌价值才能更好地实现企业营销的目的。
通常人们认为，企业一般用于体育营销方面的花销巨大，还不如在媒体上进行广告轰炸效果好。其实这是个误区，朱晓东给我们算了一笔账。
举个例子，现在的中超一周双赛，明年球队还要增加，除了东方卫视直播，还有六个地方台转播，根据央视索福瑞提供的媒体调查报告显示，每一中超赞助商在比赛每一轮转播中的品牌曝光总时长至少是10个小时，如以品牌曝光度与收视率相对应，折换成在电视台做10个小时的广告，价值是20多万美金，而现在中超每一轮的赞助费要比这个数字少几倍。
而据某国外权威机构测算，企业进行普通广告投入，每付出1亿美元，平均品牌知名度提高1％，而赞助奥运会，投入1亿美元，知名度可提高3％，回报率足足是普通广告的3倍。
广告界现在有一种线上和线下的说法，线上就是指大众媒体，它的目的是让没有接触过这个品牌的人，能够通过媒体认识它。线下是指搞一些活动。一个好的品牌推广方案要兼顾线上和线下的效果，而体育营销恰恰能够做到这一点。像中超这样的转播，每场比赛转播时约有上千万的电视观众收看，实现了线上效果；而整个中超联赛的现场观众人数可达两三百万的人，平时在一个城市要举行两三百万人的活动是很难力、到的，这就是线下活动达到的效果。
体育营销的特点就在于沟通对象面广、人数众多且有针对性。在重大比赛现场，观众动辄成千上万，媒体受众更是不计其数。因此非常有利于企业与目标对象进行有效的沟通，达到事半功倍的效果。
引入超市概念
有人把奥运会称为企业“只赚不赔的老虎机”。这些年像耐克、可口可乐、柯达等快速消费类产品生产商均满载而归，IBM、松下等科技类企业也尝到了甜头。而在体育营销这一领域执着了近二十年的韩国三星更是让中国的企业艳羡不已。
“这几年，中国企业越来越重视体育营销，也出现了一些经典案例。其实不只是奥运会，很多体育赛事都为企业提供了一个好的平台，关键在于企业如何把握，目前存在的问题的确不少。”
朱晓东认为，体育营销是个复杂的系统执行过程，需要企业在体育赞助的同时，对企业产品、企业形象重新设计、定位，使之与体育文化相符，还要整合企业的资源，综合运用多种形式，使体育文化融入到企业的各个环节，形成企业与消费者的共鸣。
国内企业在进行体育营销时，把体育营销往往误认为就是体育赞助，在体育赞助上不惜重金，却不进行其他方面的配套工作，不进行企业资源的整合，这样就不能发挥出体育营销的作用。
与此同时，中国体育平台资源的严重浪费也是不争的事实。国家体育总局有一个小册子，每年有100多个体育单项组织需要赞助，而关键问题是该如何科学利用这一资源。其实，有很多项目非常适合某些企业特殊的需要，比如产品针对年轻人，作电视广告，有多少是有效群体呢?
“欧迅公司的成立就是致力于去推广和提升中国体育平台，并帮助企业更好地利用体育达到营销的目的，也就是在企业和体育组织、体育赛事之间起到一个沟通桥梁的作用。”朱晓东说。
打个比方，中国目前体育营销的现状还像人们早些年去逛自由市场，而如今人们已经习惯去超市购物，欧迅的目标就 是要做一个体育营销的超市，把各种体育平台加工成精美的产品，再配上导购员，帮助企业选择最适合自己的商品。
时机恰到好处
在国际上一些著名的体育营销公司，是非常受尊重的。而到了国内，他们业务开展的并不顺利，因为还不清楚和中国企业、中国体育界怎么样打交道，往往拿捏不好这个尺度，他们不能把自己真正的想法去和企业沟通。
这对于像欧迅这样充分汲取海外体育营销产业的运作精华，立足本土，致力于发展真正适于中国的体育营销产业的专业公司来说，无疑是天赐良机。
体育产业是一个非常重要的产业，既然中国可以在不久的将来，产生世界级的家电企业，那么，为什么不能在中国产生一个MADE IN CHINA的山界性的体育产业公司。对此朱晓东雄心勃勃。
不知足朱晓东有意回避，还是记者忽略了，谈话始终没有提及从事体育营销的利润究竟有多大。不过，从这几年全球范围内从事体育相关行业所产生的巨大财富来看，其中的商机明眼人都心知肚明。
先下手为强，如今欧迅体育超市已初具雏形。它的主要业务范围，包括作为各种体育资源拥有方(体育赛事，球队，运动员等)的市场咨询公司，为其制定市场开发计划并销售赞助以及作为广告公司的体育市场营销合作伙伴，为其共同开发赞助体育项目的客户。通过各种体育赛事及相关推广活动的执行，以确保赞助商的权益得到体现和保护
用朱晓东的话说，欧迅现在的概念是超市，将来会发展得如何，拭目以待。
而眼下，作为国际足联(FIFA)中国地区唯一咨询公司的欧迅正在帮助中国企业成为2010年南非世界怀的赞助商。据朱晓东透露，已经接触过的石油银行以及家电这三类企业中的一家企业有望拔得头筹，这将是中国企业世界杯赞助商的处女作。
谈话的最后，朱晓东通过记者首次公开自己发明的理论。
他把体育营销理论形象地比喻成三轮车理论：体育产业是个三轮车，前轮是体育资源，由此掌握行进的方向，后两个轮子是媒体和企业。三轮是—个互动的关系，首先要把体育产业这个平台做好，在这个基础上，让更多的媒体介入平台使之有更多的人去关注，这样才能吸引更多的企业介入。
“只要三者良性互动，不愁三轮跑不快。”谈话在一片笑声中结束。
当体育营销和明星代言已成为当今全球企业最流行的两大营销手段之际，中国的企业似乎才刚刚尝到体育营销的甜头。在国外，利用体育赞助的企业比例高达80％，而在中国，这一比例还比较低。
成功往往只眷顾那些独具慧眼的少数人，通过和专注于体育营销的欧迅体育文化咨询有限公司总经理朱晓东的交谈，记者隐约看到下一个成功者的身影。
性格不一定决定命运
初见朱晓东，魁梧的身材给人的感觉很容易与他所从事的体育产业联系在一起。然而，我从小就是体育特差生，喜欢安静地读书，性格内向，从事现在的与体育产业相关的行业纯属巧合。”这个自我介绍的开场白着实让记者有些吃惊。
1990年去日本留学，学的是经济管理和企业管理。毕业后，本来向往从事经济管理咨询方面的工作，很想进入像麦肯锡这样的国际咨询公司。
然而，命运总是喜欢和人开玩笑。一个偶然的机会，朱晓东去参加当时日本职业足球联赛联盟机构招聘一个项目经理的面试，当人家问到你是因为热爱足球才来面试的吗?他的回答是无所谓，换成网球也一样。结果出乎意料，他被录用了。
事后，有人告诉他，如果你说自己是个足球迷，就不会被录用，因为怕你因为足球耽误工作。就是这样一个巧合厂从此让他与体育结下不解之缘。
在日本职业足球联赛联盟一干就是四年，除了负责日本足球俱乐部和欧洲各国主要足球职业联赛机构和主要足球俱乐部的联络工作，朱晓东还作为中日韩足球交流项目主管，成功地策划并实施了中日韩三国职业足球联赛的冠军队的A3联赛，其间去欧洲参加了“国际足联体育管理硕士班”的进修。
2002年朱晓东被国际足联任命为国际足联商务部北京代表处总经理，当时主要是负责2003年FIFA中国女足世界杯项目的前期开发及监督筹备工作。然而，一场突如其来的SARS，使得女足世界杯不得不改在美国举行。这样一来，放了长假的朱晓东有时间好好思考一下自己的未来。
经过多年在体育圈子里的摸爬滚打，朱晓东意识到，中国的企业并没有充分掌握体育营销这门功课，企业利用体育平台以及体育平台本身的运作都存在很多问题，它们之间缺少真正的了解和沟通，于是萌动了成立一个体育营销咨询公司的念头。
2003年欧迅体育文化咨询有限公司成立至今，让朱晓东深深体会到中国企业在体育营销方面与全球跨国公司之间的差距，与此同时也看到了该行业的广阔前景。
对于中国企业如何利用体育来达到营销的目的这样一个话题，感触颇深的他更是侃侃而谈。
体育营销是个宝
体育营销这个概念对于国人来说，并不应该感到陌生，它的兴起至今也有20多年的历史。然而，能够经久不衰甚至更加如火如茶，自有它的魅力所在。
在大众看来，体育营销不过就是企业利用对体育活动的赞助达到营销宣传的目的。对此，朱晓东则认为，这个概念要分两部分理解。
一是体育项目本身的营销，把运动看作一个大众媒体，如何推广体育活动很关键。二是借助体育活动而进行的其他产业的营销。其实，二者都是为了打品牌，但体育项目本身更需要品牌，目前我们国家在这方面最为欠缺，只有提高体育活动的品牌价值才能更好地实现企业营销的目的。
通常人们认为，企业一般用于体育营销方面的花销巨大，还不如在媒体上进行广告轰炸效果好。其实这是个误区，朱晓东给我们算了一笔账。
举个例子，现在的中超一周双赛，明年球队还要增加，除了东方卫视直播，还有六个地方台转播，根据央视索福瑞提供的媒体调查报告显示，每一中超赞助商在比赛每一轮转播中的品牌曝光总时长至少是10个小时，如以品牌曝光度与收视率相对应，折换成在电视台做10个小时的广告，价值是20多万美金，而现在中超每一轮的赞助费要比这个数字少几倍。
而据某国外权威机构测算，企业进行普通广告投入，每付出1亿美元，平均品牌知名度提高1％，而赞助奥运会，投入1亿美元，知名度可提高3％，回报率足足是普通广告的3倍。
广告界现在有一种线上和线下的说法，线上就是指大众媒体，它的目的是让没有接触过这个品牌的人，能够通过媒体认识它。线下是指搞一些活动。一个好的品牌推广方案要兼顾线上和线下的效果，而体育营销恰恰能够做到这一点。像中超这样的转播，每场比赛转播时约有上千万的电视观众收看，实现了线上效果；而整个中超联赛的现场观众人数可达两三百万的人，平时在一个城市要举行两三百万人的活动是很难力、到的，这就是线下活动达到的效果。
体育营销的特点就在于沟通对象面广、人数众多且有针对性。在重大比赛现场，观众动辄成千上万，媒体受众更是不计其数。因此非常有利于企业与目标对象进行有效的沟通，达到事半功倍的效果。
引入超市概念
有人把奥运会称为企业“只赚不赔的老虎机”。这些年像耐克、可口可乐、柯达等快速消费类产品生产商均满载而归，IBM、松下等科技类企业也尝到了甜头。而在体育营销这一领域执着了近二十年的韩国三星更是让中国的企业艳羡不已。
“这几年，中国企业越来越重视体育营销，也出现了一些经典案例。其实不只是奥运会，很多体育赛事都为企业提供了一个好的平台，关键在于企业如何把握，目前存在的问题的确不少。”
朱晓东认为，体育营销是个复杂的系统执行过程，需要企业在体育赞助的同时，对企业产品、企业形象重新设计、定位，使之与体育文化相符，还要整合企业的资源，综合运用多种形式，使体育文化融入到企业的各个环节，形成企业与消费者的共鸣。
国内企业在进行体育营销时，把体育营销往往误认为就是体育赞助，在体育赞助上不惜重金，却不进行其他方面的配套工作，不进行企业资源的整合，这样就不能发挥出体育营销的作用。
与此同时，中国体育平台资源的严重浪费也是不争的事实。国家体育总局有一个小册子，每年有100多个体育单项组织需要赞助，而关键问题是该如何科学利用这一资源。其实，有很多项目非常适合某些企业特殊的需要，比如产品针对年轻人，作电视广告，有多少是有效群体呢?
“欧迅公司的成立就是致力于去推广和提升中国体育平台，并帮助企业更好地利用体育达到营销的目的，也就是在企业和体育组织、体育赛事之间起到一个沟通桥梁的作用。”朱晓东说。
打个比方，中国目前体育营销的现状还像人们早些年去逛自由市场，而如今人们已经习惯去超市购物，欧迅的目标就 是要做一个体育营销的超市，把各种体育平台加工成精美的产品，再配上导购员，帮助企业选择最适合自己的商品。
时机恰到好处
在国际上一些著名的体育营销公司，是非常受尊重的。而到了国内，他们业务开展的并不顺利，因为还不清楚和中国企业、中国体育界怎么样打交道，往往拿捏不好这个尺度，他们不能把自己真正的想法去和企业沟通。
这对于像欧迅这样充分汲取海外体育营销产业的运作精华，立足本土，致力于发展真正适于中国的体育营销产业的专业公司来说，无疑是天赐良机。
体育产业是一个非常重要的产业，既然中国可以在不久的将来，产生世界级的家电企业，那么，为什么不能在中国产生一个MADE IN CHINA的山界性的体育产业公司。对此朱晓东雄心勃勃。
不知足朱晓东有意回避，还是记者忽略了，谈话始终没有提及从事体育营销的利润究竟有多大。不过，从这几年全球范围内从事体育相关行业所产生的巨大财富来看，其中的商机明眼人都心知肚明。
先下手为强，如今欧迅体育超市已初具雏形。它的主要业务范围，包括作为各种体育资源拥有方(体育赛事，球队，运动员等)的市场咨询公司，为其制定市场开发计划并销售赞助以及作为广告公司的体育市场营销合作伙伴，为其共同开发赞助体育项目的客户。通过各种体育赛事及相关推广活动的执行，以确保赞助商的权益得到体现和保护
用朱晓东的话说，欧迅现在的概念是超市，将来会发展得如何，拭目以待。
而眼下，作为国际足联(FIFA)中国地区唯一咨询公司的欧迅正在帮助中国企业成为2010年南非世界怀的赞助商。据朱晓东透露，已经接触过的石油银行以及家电这三类企业中的一家企业有望拔得头筹，这将是中国企业世界杯赞助商的处女作。
谈话的最后，朱晓东通过记者首次公开自己发明的理论。
他把体育营销理论形象地比喻成三轮车理论：体育产业是个三轮车，前轮是体育资源，由此掌握行进的方向，后两个轮子是媒体和企业。三轮是—个互动的关系，首先要把体育产业这个平台做好，在这个基础上，让更多的媒体介入平台使之有更多的人去关注，这样才能吸引更多的企业介入。
“只要三者良性互动，不愁三轮跑不快。”谈话在一片笑声中结束。