犟人牟秀普

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  在中国人寿重庆石柱县支公司,云集着不少杰出的寿险精英,但唯有她走遍石柱的千山万水,传播着中国人寿险的保险理念;她说尽千言万语,呕心沥血地发展着自己的事业、带领着团队与时俱进;她历尽千辛万苦,义无反顾地奉献着国寿土家儿女对客户的爱心,在她的身上凝聚了许多讲不完道不尽的感人肺腑、催人奋进的故事……
  是她——牟秀普,唯一代表边远山区连续两届参加重庆市高峰会,唯一代表少数民族地区出席世界华人保险大会,这是重庆市石柱县寿险公司的自豪,更是石柱人的骄傲。
  1998年个人业绩16万元,获县公司展业标兵奖;
  1999年个人业绩38万元,获重庆市公司展业能手奖,春雷行动“雷鸣奖”和春雷行动“闪电奖”,获地区公司展业标兵优秀奖;
  2000年个人业绩19万元,团队业绩38万元,获重庆市公司优秀主管奖,国红行动新单保费二等奖;
  2001年个人业绩28万元,团队成绩99.8万元,获重庆市总公司新单件数“二级银奖”,市公司单件数和新单保费奖,挑战45天优胜奖;
  2002年个人业绩58万元,团队传统险业务118万元、鸿泰险100万元,现有团队人数56人,获得县优秀市民光荣称号。
  2003年个人业绩突出,被评为“重庆市保险行业协会首届优秀个人代理人”。
  连续5年个人业绩名列前茅,囊括公司所有奖项,并多次获市、地、县旅游奖。
  
  苦心人,天不负
  
  1998年3月,牟秀普经朋友介绍,做出了改变她一生的重大决定,告别长达10年之久的建材工人生活,与保险结缘,加盟国寿石柱县支公司,成为一名普通的营销员。回想刚进公司,牟秀普无不感慨,谁知自己作出的这一重大决定遭到丈夫及家人的极力反对。她是一个不服输的人,于是她强着性子按照公司的培训要求,不停的拜访,认真思考客户的拒绝原因。一月下来,上交公司保费13000元,第一个月工资比较可观 ,开始她还以为公司给她算错了,相当于她原来当工人半年的薪水,于是她更加坚定了做寿险的信念。
  1999年是牟秀普做得最辛苦的一年,最坎坷的一年。有一次她到离石柱县城几十公里的一个偏远小村展业,由于天气寒冷,又下着大雪,人烟稀少,便带着她自己的妹妹一道前往,在路上因雪太大,路太滑,走掉了皮鞋后跟,姐妹俩相互扶着继续向前走,一路上妹妹不停地责备她,说不该来,你就是给我一万元钱,我下次都不会跟你来这个鬼地方,脚被走起了血泡,泪水直往下流。牟秀普心里想,这到底是为了什么?几次想打道回府,但眼前又闪过约好的客户,又坚定了信心。直到下午5时,终于到了客户的家,客户望着两个泥人什么都没说,端热水、找鞋、衣服立即为她们换上,不一会村里左邻右舍的群众都来了,大家聚精会神地听牟秀普给他们讲保险的意义及功用,在牟秀普的细心讲解下当场签下28310的年交保费。
  2001年她在冲刺国红行动上和挑战45天进单活动中,公司营销部下达给团队和个人的任务非常重。在一次骑摩托下乡展业中,因车祸牟秀普掉了两颗门牙,回到家后,她没有向领导及伙伴们讲,自行到医院补了两颗假牙。后来在公司召开国红行动庆功宴时,因她吃饭不小心,两颗假牙掉了。领导和伙伴们问她是怎么回事时,她才说出事情的真相。她为了国寿,为了事业,默默无闻的贡献着自己的一切!
  在挑战45天连续进单期间,正值国庆长假,她带着儿子回到办公室,儿子看到墙上董素琼挑战45天的宣传画时说:“妈妈,这画里的阿姨是丰都人,离石柱不运,她能连续45天进单,你可不可以46天连续进单,超过她呢!”儿子的这一句问话打消了她原来想放弃的念头,又开始不停地拜访客户,最终取得了76天连续进单的可喜成绩。
  连续5年个人业绩名列前茅,来之不易。是她用真心、真情用汗水换来的成绩,面对她取得的成功和荣誉,她从来没有停止过她前进的步伐。牟秀普不仅想到自己,而想到她的团队。
  
  众人划浆开大船
  
  她深知,一花独放不是春,百花齐放春满园,个人的力量必定有限,众人划浆才能开大船的道理。
  六年来,她不仅超越了自己,而且还成就了他人。她用“双成”文化理念武装着自己的头脑,自1999年建立团队以来,为了调动全体属员的积极性,增强团队凝聚力、战斗力,在公司没有下拨团队任何经费的情况下,她经常自费购买寿险书籍给伙伴看,为属员购买生日礼物,带属员搞团队活动,替属员交代理人考试费。在她的团队里曾有几个女伙伴,自认为在寿险公司挣了点钱,嫌弃丈夫,出现了家庭“地震”。她得知后,苦口婆心劝导自己的伙伴,她说:“人三贫三富不到老,你不要认为你找了几个钱,就了不起了!”结果通过她的劝说,这几个女伙伴与她们的丈夫重归于好,她用情感小事感动属员,用爱心帮助属员,在属员中的威信很高,真诚团队只要牟秀普发了话,什么事情都能搁平,她把自己的团队取名为“真诚团队”,是要真诚为广大客户服务,得到了社会的好评,公司的认可。现在她的团队已发展成一个56人的人力规模,截止2002年11月18日新单保费已突破150万(加鸿泰计折)。
  牟秀普的事迹真是说不完,道不尽。按她自己的话说,这来之不易的六年业绩是辉煌的,但都将成为历史。她现在想的是如何在今后5年中再谋发展,再创辉煌,把团队做得更大、更强,当上更大的老板。
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