市场是检验技术的试金石

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  自主创新有学问,无限风光在险峰!
  ——追日电器有限公司董事长陈建国
  
   “3,2,1,开机!” 随着总指挥一声令下,电钮轻轻一按,电机轻盈启动,均匀加速,每分钟流量达3250m3的巨大的高炉送风系统开始运行,各种仪表显示:一切数据正常。
  “成功了!”调试指挥中心的人们欢呼起来,黄皮肤、白皮肤,在场的中外专家纷纷鼓掌,热情拥抱,有的甚至流下了激动的泪水。
  这是2004年6月4日,在首钢集团首秦金属材料公司板材技改工程现场发生的一幕。随着电动机的启动,标志着首钢集团配合奥运炼铁系统搬迁河北后最重要的技改工程3250高炉鼓风机系统成功投运。
  曾几何时,欧美发达国家的大功率高压电动机是“不屑”与中国起动设备为伍的,而此次启动该套由西门子提供的15 500kW电机所拖动的高炉风机系统的性能优良的软启动设备,则是地地道道的“中国造”,首次打破了由欧美日等国在大功率的高压电动机软启动设备方面的垄断地位,实现了完全的“中国制造”。要知道,这在7年前是绝对不可能想象的。
  
  追日夸父初长成
  
  20世纪90年代的中国市场,大功率的高压电动机软启动设备还被欧美日等国技术并不十分成熟的变频器所垄断,价格昂贵,维护也很不方便。1997年,在一家国有建材企业任厂长的陈建国,毅然辞职下海,带领几个科技人员,创办了民营性质的湖北追日电气设备有限公司。当时,他们生产的是单一的绕线式电动机水阻启动柜,属于模仿国外产品,技术含量低,市场面窄(水泥厂为主),年产值仅100多万元。经过市场的历练他们发现,指望这个产品,企业连生存下去都成问题;如果企业要壮大,必须有自己的技术,自己的核心竞争力。
  追日的创业者开始将目光聚焦到寻求市场缝隙上,通过近一年的市场调研,走访了数百家企业及相关设计院,了解到国内市场存在着对大功率高压笼型电动机(含同步电动机)软启动产品的迫切需求。当时,各企业大装置(如高炉、制氧机组、炼油设施等)由于无合适的辅助启动技术和产品,通常的选择是直启(对电网需求高,起动电流达6~10倍)或串电抗器启动(不可调,起动电流达4~6倍),从而造成大装置一旦启动就轻易不敢停机,能耗也因此升高不少。,高倍冲击电流对电机的损伤却是无法避免的,并且要因此大大增加对企业电网的投资。当时从国外进口的大装置,其软启动设备多为变频器,不但价格昂贵,维护也很不方便。陈建国他们潜心研发的第一个产品,便是高压大功率笼型电动机液态软启动装置。这是一种完全不同于以前思路的设计理念,它利用液体作电阻来控制大功率电动机,而且是高压6 000V甚至10 000V,其危险性可想而知;且当时国内国外没有任何文献可供参考,在做试验时,很多人都离得远远的,不敢靠近,距设备最近的就是以陈建国为首的追日电气技术人员。
  经过历时两年艰苦卓绝的研发,经历了无数次失败后,1998年,GZYQ高压交流电动机液态软启动装置研制成功,并于1999年在河北唐山国丰钢铁公司3 700kW电动机上一次启动成功。自此以后,大功率的高压电动机软启动市场迅速被打开,冶金、石化、轻工、市政、军工等各领域纷纷选用,原国家经贸委、科技部等主管部门亦专文推广这项技术。该装置与进口变频器相比,具有良好的性价比优势,在同样满足启动、保护电机功能的前提下,价格仅为进口变频的十分之一至二十分之一。该项技术被国家权威专家鉴定为“国际首创”,被誉为该技术领域“里程碑式的进步”。
  正是由于这项技术的开发与推广,短短几年就彻底改变了我国软启动产品依赖进口、受制于人的局面,数千套各类大装置由于采用国产软启动装置,不但绕过了技术瓶颈,还为国家节约了大量外汇。现在,中国制造的软启动设备还成套出口,为国家赚取外汇,而国内软启动设备的制造也逐渐形成一个数亿元规模的产业,中国因而成为国际上这一领域里的生力军。
   就这样,“追日”的巨人——夸父渐渐成长起来了。
  
  产学研是技术创新的坚强后盾
  
  陈建国在创立公司之初就深深地感到了中国企业和发达国家之间的差距,因此在公司创立伊始就立足于发展民族工业,创立民族品牌,准备与跨国公司展开竞争。陈建国特别注重企业品牌的塑造,他聘请了武汉理工大学的著名教授对“追日电气”的品牌进行调研,并在此基础上撰写了100万字的《追日公司品牌经营战略研究报告》,对公司实施品牌经营战略的基础条件进行客观而系统的考量,对追日品牌产生、发展的历史沿革进行回顾,对现状、存在问题及原因进行分析,准确把握了追日品牌创建的基础条件,为追日品牌经营战略的构建提供决策依据。
  “追日”的名称源于中国上古传说“夸父追日”,目的是将优秀的传统文化熔铸于现代企业理念之中,激励员工承继夸父精神,为实现宏大的目标而锐意进取,奋力拼搏。为达到这个目的,陈建国采取了送出去和请进来的方式,先后派2人到清华大学参加两年制的工商管理总裁班学习,3人到北京大学参加为期半年的企业家特训班全脱产培训,1人到华北电力大学全脱产电气工程研究生班学习,57人到清华大学参加职业经理人短训班短训,以大幅度提高员工素质,更新观念,不断创新。
  为在国际竞争中保持长久的领先地位,陈建国重视与大学和研究院所的合作,坚持走“产、学、研”相结合的道路。他与清华、北大、浙大、华中科大、武汉理工大学和合肥工大等知名院校保持着长期的合作关系,并在武汉理工大学挂牌成立了“武汉理工大学——追日电气研发中心”,专门进行产品研发工作;2003年12月,更与华中科技大学合作,成立“湖北省追日电气设备有限公司博士后产业基地”, 为产品技术研发与创新提供了保障。不仅如此,他还从著名大学和研究院所聘请了12人成立了追日电气公司专家委员会,以指导公司的产品开发活动。在科研经费的投入上,他毫不吝啬,每年按公司销售收入5%的比例计提科研经费,专款专用,确保了科研经费来源。
  在追逐技术创新的道路上,陈建国带领“追日”的员工像不知疲倦的夸父一样,追随着创新的旭日,向技术的更高峰迈进。正因为如此,追日公司才有了长足发展。目前,追日公司已发展成为初具规模的集团性公司,并与美国、加拿大、俄罗斯、中东、南亚等国家或地区的许多企业开展技术和商务合作,初步具有行业内国际性的知名度,产品也直接出口日本、俄罗斯、印度、伊朗、巴基斯坦、苏丹等十几个国家和地区。
  
  市场是检验技术的试金石
  
  除了注重对于技术的追求以外,“追日”也非常注重市场的反应。陈建国一直深信,市场是检验技术最好的试金石;与高校合作,不仅能够提升自己的技术水平,还能够使高校的技术成果转化为实际的应用,在市场上检验技术,并能在最快的程度上对技术方案进行修改,从而打通理论技术和实际生产的壁垒。
  圭亚那位于南美洲东北部,制糖业是其经济重要的支柱产业之一。2005年,为降低糖业产品的生产成本,提高出口竞争力,圭亚那政府投资1.1亿美元建设斯凯尔顿新糖厂,该糖厂是圭亚那政府实施糖业现代化改造的重大工程项目,也是目前该国最大的投资项目,因此圭亚那总统对该工程极为关注,对设备供应商的选择也极为严格。经过激烈竞争,在和国际众多知名厂商的同台竞技中,追日电气成为该项目软启动类设备的供应商。
  斯凯尔顿糖厂项目采用了当今世界上最先进的渗透法制糖工艺,所以在设计时选用的是鼠笼式电机。而在制糖行业,撕解机等负载均属重载起动,按常规一般选用绕线式电动机以提高启动转矩。这是对追日电气启起动设备的严峻考验和挑战。
  追日电气的技术专家们经过认真计算,精心组织,产品如期发往现场。切蔗机和里平机均一次启动成功;然而重锤撕解机第一次启动3秒后高压配电系统保护跳闸,第二次启动13秒又保护跳闸,现场气氛陡然紧张。追日电气的调试工程师凭着多年重负载调试经验,建议对车间高压配电保护系统参数进行调整,然后又对液态软启动设备的极限运行状态和阻值进行了微调,第三次启动终于成功。斯凯尔顿糖厂项目总承包商拉着追日电气调试人员的手说:“在所有的电气和机械设备中,你们的设备是最好的!”
  液态软启动设备的适应性在首钢集团的应用也是最好的验证。2004年,为配合北京奥运,首钢集团部分分厂搬迁到河北秦皇岛。首秦金属材料厂就是首钢集团的一个重要分厂,该厂新建高炉原来选用的是14 000kW国产某品牌电动机,同时选配追日电气的液态软启动设备作为启动装置。后来由于当地电网容量的限制,首秦公司用西门子15 500kW电动机换下了国产14 000kW电动机。不仅电机变了,而且电机的功率也变了,但这没有难倒追日电气,追日电气派经验最丰富的工程师赶到现场,通过对软启动设备参数进行相应调整,一次启动成功。该设备至今运行良好。
  
  坚持自主创新,掌握自有核心技术
  
  追日电气能取得今天的成就,是立足自主创新、建立开放的创新体系的结果。
  自主创新是中小型企业开拓生存空间,推动企业快速、良性发展的有利工具,是培育企业核心竞争力的最佳途径。追日电气由1997年时20余人的小作坊式企业发展到今天初具规模的集团性公司,并与美国、加拿大、俄罗斯、中东、南亚等国家或地区的许多企业开展技术和商务合作,初步具有国际性的知名度,这其中,自主创新功不可没。
  当然,对一般中小型企业来讲,自主创新投入大,风险高,时间长,如果单纯追求高科技含量,会使企业风险加大。中小型制造企业进行技术创新时,应多从研究市场差异化上着手,找到产品功能与客户需求的结合点,发现产品的新卖点进行创新组合,以降低企业在起步阶段时自主创新的风险。
  追日电气自主开发的GZYQ高压交流电动机液态软启动装置就是如此。产品从最初的标准型发展到今天的智能型,功能也由可预测、可调整、可控制发展到电流闭环自动控制、人机界面、语音提示、远程通信等,有效地满足了客户多层次的需求,在创造较好社会效益的同时,也给企业带来了良好的经济效益,推动了企业快速发展。
  另外,自主创新不是“自闭”,而是应该有尽量开放的思维和开阔的视野。开放的创新体系将促成企业建立灵敏的信息收集与处理系统,开放的程度越高,决策的科学性就越高,风险就越低;同时,借助外脑,可大大提高决策科学性和项目水平,避免跟风,节约企业的资源。近年来,追日电气通过加强与清华、浙大、华中科大等院校的合作,在电能质量优化、有源滤波技术产品的开发上,广泛借鉴、深入研究发达国家在这方面的进展,坚持核心技术自己研发的思路,正逐步形成有自己特色的产品系列,为公司的可持续发展注入了新的活力。现在公司的产品中,先后有4种产品分别被国家经贸委、科技部等六部委评定为国家重点新产品,取得国家发明和实用新型专利20余项,有5项产品获得省部级科技成果进步奖。
  同时,追日电气也紧紧抓住时代的主流。绿色能源将成为下个阶段各个企业想要占领的技术高地,“追日”也将把技术开发到绿色能源领域,积极运用风能、太阳能等能源技术,使自己的产品发展在时代的前端。
  陈建国自豪地说:“自主创新有学问,无限风光在险峰!”
  
  【专家点评】
  “追日”精神成就追日电气
  付致东
  追日电气成功的秘诀是什么呢?从这篇采访董事长陈建国的文章《市场是检验技术的试金石》中可以窥见一斑,这秘诀就是追日电气的“夸父追日”精神。
   “追日”精神是一种追求速度的精神。夸父追逐太阳的过程在某种意义上就是和时间赛跑的过程。追日人同样是珍惜时间和时间赛跑的人。面对被欧美所垄断的大功率高压电动机软启动设备的国内市场,面对未被满足的顾客需求,面对没有攻克的技术难题,追日人顶着压力和时间展开了赛跑,较短的时间内完成了数百次的市场走访,进行了无数次的研发试验,几年时间便彻底改变了我国软启动产品依赖进口受制于人的局面。
  “追日”精神是一种自主创新的精神。夸父因为好奇心而追日,追日人因为好奇心而追求技术创新。追日人深知在创新的道路上有无限风光,他们不仅懂得欣赏,更懂得拼搏和创造。面对当时被欧美日国家的变频器设备所垄断的国内大功率高压电动机软启动市场,追日人勇于探索,另辟蹊径,提出了利用液体作电阻来控制大功率电动机的大胆设想,硬是在当时无任何文献资料可供参考的情况下,面对着上万伏的高压,将危险置之度外,反复试验,终于成功研制出了高压交流电动机液态软启动装置。
  追日人并没有停止创新的步伐,也不会停止。他们把自主创新通过制度规定下来,保证了创新的投入和持续。
  “追日”精神还是一种积极进取、不断学习、乐于奉献的精神。追日人在行动中一一诠释着……
  企业精神是一家企业的精神支柱,是企业之魂,是企业发展离不开的;它反映出企业员工群体具有的思想境界、职业追求和处世态度,并通过员工的精神风貌和企业的风气展现出来。任何优秀的企业都有自己独特的企业精神,企业精神就像黑暗中的灯塔,企业精神就像心灵深处的呐喊,指引航向,鼓舞士气。企业在企业精神及其感召力的驱动下所制定的一系列运营准则、制度、行为等无不是企业精神的内容体现,如企业愿景、发展目标、核心价值观、竞争策略、管理体系,等等。“追日”精神正是追日电气的精神风貌,是追日电气长期生存并不断成功的信念所在。
  
  【专家简介】付致东,北大纵横管理咨询集团合伙人,四川大学管理学硕士,北京师范大学理学学士,人力资源高级管理师,资深管理顾问,多家企业长年管理顾问,2006年中国最有价值100名人力资源咨询专家之一。拥有12年企业实践经验和8年管理咨询经验。
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