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摘 要：在区域经济一体化背景下，区域旅游合作成为中国旅游发展的总体趋势。自贡盐都和大英死海都在打造盐文化旅游品牌，这种资源类似地区存在旅游合作的基础，可以采取以政府为主导，旅游管理经营部门密切合作；实施差异化主题定位，发挥整合效应；加大整体营销力度，建立良好的市场运作机制等相应的合作途径，达到区域旅游协调发展。
关键词：区域旅游合作；大英“死海”；自贡“盐都”
中图分类号：F592.3 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2013）21-0275-03
2009年，国务院下发了《关于加快发展旅游业的意见》，明确要求将“促进区域旅游协调发展”作为加快发展旅游业的主要任务之一。谈及区域旅游协调发展，就不能不说到区域旅游合作的问题。从中国旅游发展总格局看，中国旅游的区域竞争，在经历了景点竞争、线路竞争、城市竞争三个阶段后，已经进入第四个阶段——区域协同与跨区域竞争的新时代[1]。从中国旅游发展趋势看，区域旅游合作是充分发挥区域旅游资源共享、合理分工、优势互补的必由之路。
本文以自贡“盐都”和大英“死海”盐文化旅游为例，探讨旅游资源大体类似、客源市场有较大重叠的省域内部地区之间的旅游合作，以及其合作的现实基础和基本途径。
一、自贡盐都、大英死海盐文化旅游开发现状
（一）自贡盐文化遗产旅游开发已具相当规模，但发展缓慢
自贡井盐生产地区主要集中于自贡市自流井区、贡井区、大安区。盐文化遗迹密集区位于以沙湾为中心，半径不足五公里的范围内，易于开发利用。在空间上，自贡市新旧城区一山相隔，各成体系，可按不同的风格建设发展，客观上为历史文化名城的保護，以及盐文化旅游的开发建设提供了条件[2]。自20世纪80年代开始，自贡“千年盐都”的旅游形象得以树立，盐文化旅游成为了自贡三大文化旅游品牌（井盐、恐龙、灯会）之一。目前，自贡已开发形成了以盐业历史博物馆、燊海井为龙头的盐文化遗产旅游产品。自贡盐文化产品主要属于历史文化遗产类旅游产品，因此，盐文化遗产保护是自贡盐文化旅游开发的前提，盐遗产保护区内的开发项目、开发深度以及保护区内的遗产环境承载力等均应进行有效控制，从而实行对自贡盐文化遗产的保护性或限制性开发。
近年来，自贡盐文化旅游发展缓慢，其旅游地位不升反降，甚至出现了被四川省其他盐文化旅游区取代的危险。据统计，自贡盐业历史博物馆的年接待量由20世纪80年代的15万人降到现在的不足10万人，在四川省80个景点接待排位中，也由41位降至47位[3]。为促进自贡盐文化遗产旅游开发，自贡市政府制定了《自贡市旅游发展规划》，以“盐之都，龙之乡，灯之城”为特色，以盐文化为主导的大旅游产业现成为自贡五大重点发展产业之一[4]，自贡井盐文化遗产旅游品牌初步形成。
（二）大英“死海”这一新兴盐文化度假旅游发展迅速
四川遂宁市大英“死海”漂浮项目是利用传统的盐文化资源打造的新型休闲度假类旅游产品。遂宁市的大英“死海”旅游度假区建造于2003年，它是通过采用古老的卓筒井开采技术汲取地下的盐卤海水建设成的漂浮度假景区。大英“死海”漂流旅游度假区拥有目前国内最大的内陆海滨恒温浴场，国内最大的室内“死海漂浮”浴场及水上世界。大英“死海”度假区以体验“死海”漂浮为主，同时结合了休闲、保健、现代水上运动等要素，形成了一个集健康、娱乐、趣味于一体的、参与性强的现代旅游休闲度假胜地。
遂宁市大英“死海”旅游旅游度假区起步晚，但发展迅速。大英“死海”旅游度假区自2003年正式营业以来，游客人数众多，是同时期四川23个重点景区中旅游吸引力最强的新兴景区，甚至一度超过了九寨沟、峨眉山等著名风景区，创造了行业奇迹。2005年，遂宁大英“死海”漂浮度假旅游项目成功开拓了省外及香港、东南亚市场，市场拓展迅速。由于大英“死海”开创性地运用盐文化旅游资源，充分考虑旅游市场需求，从而被称为“充分利用地方资源，成功将旅游资源转变成旅游资本的成功典范”[5]，并顺利被评为国家AAAA级大型漂浮休闲度假景区。
（三）二者面临的竞争日趋激烈
当前，“盐都”品牌和“死海”品牌在国内的竞争日趋激烈。山西运城盐湖的“中国死海”品牌是国内较早推出的“死海”品牌，之后有新疆盐湖的“中国死海”，四川大英“死海”等，各地“死海”产品各具特色。就“盐都”品牌而言，自贡“盐都”品牌于20世纪80年代得以树立，之后各地也陆续树立“盐都”品牌，如云南黑井镇“千年盐都”等，特别是2011年，江苏淮安更是致力打造“中国新盐都”，将其列为“十二五”规划的重点工程。在日益激烈的竞争环境下，四川大英死海和自贡盐都应加强彼此之间的协作，从而增强其在国内市场中的竞争合力。
二、自贡盐都、大英死海盐文化旅游合作的现实基础
（一）盐文化旅游资源的互补性
旅游资源是区域旅游合作的基础条件。在中国，由于行政区划对区域经济活动具有刚性约束，使得旅游资源分属于不同的行政区。而旅游资源在自然禀赋以及文化内涵上的连续性往往需要突破行政区域的界限，从而使旅游开发在客观上具有区域联合、统筹发展的必要[6]。
自贡盐都和大英死海的旅游资源在某些方面具有相似性和同质性，但二者的盐文化旅游资源在具体类型、品质、丰度及分布上仍存在明显差异，因而构建成了一种互补关系。根据国家标准分类法，自贡盐都的盐文化资源属于遗址遗迹类资源，它以西秦会馆、燊海井为核心，以盐业历史博物馆为展示平台，再现了自贡先民们采盐、制盐、贩盐全过程[7]。四川遂宁盐文化资源中，虽然也有部分历史价值和科考价值较高的旅游资源，但遂宁主要是依托大英县丰富的地下盐卤资源兴建了现代“养生、漂浮”类建筑设施，属建筑设施类旅游资源。大英“死海”依托这些建筑设施资源打造了现代康体娱乐休闲度假旅游地，开发的是盐文化的养生漂浮价值，而非其历史文化价值。可见，自贡“千年盐都”和“大英死海”的资源互补性对两地旅游业或旅游企业加强合作、共塑盐文化总体形象、联合开拓市场是非常重要的。 （二）旅游产品主题定位不同
一般而言，旅游产品的主题定位包括目标定位、功能定位和形象定位等方面。自贡盐都和大英死海在旅游产品的定位上存在明显差异，这是二者能实现区域合作的重要现实基础。首先，二者的产品目标定位不同。自贡盐都和大英“死海”代表的都是以盐文化资源为依托而开发旅游产品，但二者开发的旅游产品目标定位差异明显。大英死海是集“绿色、生态、健康、休闲”等目标为一体的现代创意型盐文化旅游产品，自贡盐都是集“科考、求知、遗产保护、观光”等目标为一体的传统观光型盐文化旅游产品。其次，二者的产品功能定位不同。自贡盐都具有厚重的盐文化历史底蕴，随着文化旅游热的兴起，凭借“盐都”之名，长期以来以求知科考为主题推出其旅游产品。自贡盐都的旅游产品多以静态的方式呈现给游人，注重盐文化主题的科教旅游形式，属于典型的观光型旅游产品。自贡“千年盐都”的历史沉淀使之成为盐文化遗产，而遗产旅游产品形式关注的是其遗产教育、爱国主义教育以及科考求知等功能。大英死海则是利用了四川省遂宁市大英县丰富的地下盐卤水，再赋予“死海”的概念打造而成，其产品功能在于休闲度假和康体健身。大英死海挖掘了盐的健身美体功能，结合中西方的洗浴文化推出了盐文化体验型的旅游产品，项目的参与性、娱乐性强，具备了可重复消费的市场吸引价值[7]。第三，二者的产品形象定位及其价值追求不同。自贡以“千年盐都”为总体形象，蕴含了深厚的历史文化底蕴；遂宁大英死海以“死海漂浮与养生”为总体形象，体现了其现代性和时尚特征。从价值追求来看，遂宁大英“死海”盐文化旅游产品注重游客参与，开发的是体验式康体、娱乐旅游产品，更加关注“死海”这一主题旅游产品的市场价值，且较好地实现了其市场价值[7]；而自贡盐都侧重于满足游客求知、科考等目的，更大程度上实现了盐文化遗产的社会价值，其市场价值体现程度远远低于大英死海。
（三）客源市场总体交叉，但细分市场却明显不同
客源市场也是区域旅游合作的重要影响因素。大英“死海”与自贡“盐都”的客源市场在地域上存在明显交叉，细分游客市场却存在明显不同，这是二者必须协调发展的重要原因。“旅游者的活动往往涉及不同区域，旅游者要完成一次旅游活动需要依赖不同区域旅游主体提供的服务，从另一方面说，这也意味着要组织一次完整的旅游产品必须依赖不同区域旅游主体之间的合作。”吴必虎在分析中国城市居民出游对旅游目的地的选择行为时，提到了居民对出游距离的选择情况（吴必虎等，1997），即，37%的居民选择在距城市15km的范圍，24%的居民选择15～50km范围内，21%的选择在50～500km内。500km以外的广大空间，仅分割了城市出游市场的18% [8]。由旅游中心出发的非本市场居民的目的地选择范围，主要集中在距城市250km半径圈内。以此推之，遂宁市大英“死海”与自贡“盐都”的主要客源市场范围以成、渝两地为主，而且两大盐文化旅游地均在彼此的主要客源市场范围内，二者的客源市场存在明显的地域交叉。从客源市场细分来看，大英死海开发的是高端休闲度假旅游产品，满足了高端市场的度假、休闲需求，因此，成渝两地为主的高端休闲、度假游客是大英“死海”的主要客源；自贡“盐都”开发的是大众盐文化旅游产品，吸引的是以科考、求知为目的的传统文化观光旅游者群体，满足的是大众中、低端旅游者市场的需求。由于自贡盐都和大英死海的客源市场范围在地域上存在明显交叉，而针对的细分客源市场却明显不同，因此，二者要保持良好的发展状态，应加强合作宣传促销，宣传差异化形象，强调其差异化产品，从而增强两者在国内市场中的竞争合力。
（四）二者的区位条件优越
自贡“盐都”和遂宁大英“死海”同处于成渝经济区内，同属于成渝地区“一小时经济圈”内。重庆、成都与大英“死海”、自贡“盐都”的距离大致为：从距成都、重庆两个特大城市的距离看，自贡“盐都”到成都和重庆均为200多公里，而大英“死海”到重庆200公里，到成都100多公里；而自贡“盐都”和大英“死海”之间的距离为200多公里。同时，从交通看，成都、重庆和两地之间均有高速公路、高等级公路相连，交通快捷方便。两地离其主要客源市场的相近距离以及两者良好的交通区位条件为其区域旅游合作提供了坚实基础。
三、自贡盐都、大英死海盐文化旅游合作的基本途径
自贡“盐都”与遂宁市大英“死海”应积极建立战略伙伴关系，共同开拓新线路、新市场，共享潜在效益，彼此让利，扩大“自贡盐都—大英死海”盐文化旅游品牌的影响力，拓展盐文化旅游市场，有利于使四川成为国家级井盐历史文化旅游目的地。二者合作的具体途径如下：
（一）从合作主体看，坚持以政府为主导，旅游管理经营部门密切合作
实现旅游区域合作，要充分发挥政府在旅游发展中的主导作用，协调好各方关系，创造一个良好的旅游发展环境。相关部门应做好以下沟通和合作工作。第一，加强旅游信息沟通，举办盐文化旅游文化活动，进行盐文化主题旅游推介；第二，加强盐文化旅游规划，搞好资源配置；第三，协调大英“死海”和自贡“盐都”相关旅游企业之间关系，有规划地进行两地的盐文化旅游资源开发、旅游设施建设，提高两者盐文化资源利用率，实现优势互补；第四，加强对相关旅游企业的管理，避免地方保护主义和旅游企业间不正当竞争，并逐步形成切实可行的合作机制，促进两地盐文化旅游产品的协调发展；第五，树立两地盐文化旅游总体形象，打造盐文化旅游品牌。同时，以政府为主导进行旅游营销、推介和包装，提高盐文化旅游产品知名度，增强盐文化旅游的吸引力。另外，要使自贡盐文化成为名副其实的修学旅游、文化旅游、爱国主义教育旅游的基地，并能持续发展下去，需要得到当地政府与同行的全力支持与关注，促使旅游合作地区或企业之间实施“让利”，追求整体综合效益的实现。
（二）从产品合作看，进一步实施差异化主题定位，发挥整合效应
区域旅游合作中，要对合作区的旅游主题产品实施差异化定位，塑造差异化的产品形象，在目标制定和功能划分上也要突出差异，以期实现整合效应。首先，在强化旅游资源差异性和互补性的基础上，实施差异化形象定位，针对不同的客源市场强化不同的分体形象，以此提高盐文化产品的综合竞争力；其次，开发自贡和遂宁大英各具特色的盐文化产品，组合彼此的优势产品，发挥盐文化产品的整体优势。盐文化旅游资源既有相似之处，又有自己的特色，通过比较可以发现各自的优势。在此基础上，自贡盐都和大英死海要共同研究如何发展差异性的产品（包括把类似、相近的资源开发为差异性产品），开发互补性产品。有了差异性的产品，有了互补性产品，也就有了共同招徕和接待国内外游客的基础（而不再是热衷于同质竞争）。同时，也就有了长期广泛合作的可能。
（三）从营销合作看，加大整体营销力度，建立良好的市场运作机制
区域旅游合作要加大整体营销力度，加强促销上的合作，共同参与，分工合作。自贡“盐都”和大英“死海”涉及的相关旅游企业应分工协作，共塑“盐文化”旅游品牌，合力开拓旅游市场。以政府为主导，建立一个盐文化旅游区域合作领导机构，主要负责大英死海和自贡盐都盐文化旅游产品的综合开发规划，协调两地旅游企业之间的关系，并负责盐文化旅游联合宣传促销。例如，积极参加旅游交易会、旅游博览会和推介会，在成都、重庆等主要客源城市开设窗口或进行旅游展览和联合宣传，合力推销盐文化旅游产品。另外，可尝试推出自贡“盐都”与大英“死海”的“门票套餐”等合作经营方式，实行盐文化资源和产品的有效整合，不断推行更高层次、更广泛的合作，迅速提升四川盐文化旅游在全国的地位。同时，在对外宣传中，要突出宣传自贡盐文化的独特性和神奇性，趣味性、知识性和神秘性，突出大英“死海”的养生价值和休闲娱乐价值。
参考文献：
[1] 旅游学刊编辑部.2004—2005：回顾与前瞻[J].旅游学刊，2005，（1）：7-13.
[2] 吴晓东.自贡盐文化旅游发展策略[J].西南民族大学学报：人文社科版，2005，（9）.
[3] 龚玉明，白薇薇，龚韵玢.自贡旅游发展战略[M].重庆：重庆出版社，2004：44-91.
[4] 侯虹.自贡盐业文化旅游景区开发建设的思考[J].盐业史研究，2005，（2）.
[5] 梁界波.中国死海：北纬30度上的又一奇迹[EB/OL].http：//www.sina.net，2008-06-23.
[6] 张新.中国区域旅游合作发展研究[J].中国市场，2007，（1）.
[7] 赖 斌，杨丽娟.盐文化主题旅游产品的市场价值挖掘与深度开发研究——以大英死海、自贡盐都为例[J].人文地理，2009，（1）.
[8] 吴必虎，唐俊雅，等.中国城市居民旅游目的地选择行为研究[J].地理学报，1997，（2）.
关键词：区域旅游合作；大英“死海”；自贡“盐都”
中图分类号：F592.3 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2013）21-0275-03
2009年，国务院下发了《关于加快发展旅游业的意见》，明确要求将“促进区域旅游协调发展”作为加快发展旅游业的主要任务之一。谈及区域旅游协调发展，就不能不说到区域旅游合作的问题。从中国旅游发展总格局看，中国旅游的区域竞争，在经历了景点竞争、线路竞争、城市竞争三个阶段后，已经进入第四个阶段——区域协同与跨区域竞争的新时代[1]。从中国旅游发展趋势看，区域旅游合作是充分发挥区域旅游资源共享、合理分工、优势互补的必由之路。
本文以自贡“盐都”和大英“死海”盐文化旅游为例，探讨旅游资源大体类似、客源市场有较大重叠的省域内部地区之间的旅游合作，以及其合作的现实基础和基本途径。
一、自贡盐都、大英死海盐文化旅游开发现状
（一）自贡盐文化遗产旅游开发已具相当规模，但发展缓慢
自贡井盐生产地区主要集中于自贡市自流井区、贡井区、大安区。盐文化遗迹密集区位于以沙湾为中心，半径不足五公里的范围内，易于开发利用。在空间上，自贡市新旧城区一山相隔，各成体系，可按不同的风格建设发展，客观上为历史文化名城的保護，以及盐文化旅游的开发建设提供了条件[2]。自20世纪80年代开始，自贡“千年盐都”的旅游形象得以树立，盐文化旅游成为了自贡三大文化旅游品牌（井盐、恐龙、灯会）之一。目前，自贡已开发形成了以盐业历史博物馆、燊海井为龙头的盐文化遗产旅游产品。自贡盐文化产品主要属于历史文化遗产类旅游产品，因此，盐文化遗产保护是自贡盐文化旅游开发的前提，盐遗产保护区内的开发项目、开发深度以及保护区内的遗产环境承载力等均应进行有效控制，从而实行对自贡盐文化遗产的保护性或限制性开发。
近年来，自贡盐文化旅游发展缓慢，其旅游地位不升反降，甚至出现了被四川省其他盐文化旅游区取代的危险。据统计，自贡盐业历史博物馆的年接待量由20世纪80年代的15万人降到现在的不足10万人，在四川省80个景点接待排位中，也由41位降至47位[3]。为促进自贡盐文化遗产旅游开发，自贡市政府制定了《自贡市旅游发展规划》，以“盐之都，龙之乡，灯之城”为特色，以盐文化为主导的大旅游产业现成为自贡五大重点发展产业之一[4]，自贡井盐文化遗产旅游品牌初步形成。
（二）大英“死海”这一新兴盐文化度假旅游发展迅速
四川遂宁市大英“死海”漂浮项目是利用传统的盐文化资源打造的新型休闲度假类旅游产品。遂宁市的大英“死海”旅游度假区建造于2003年，它是通过采用古老的卓筒井开采技术汲取地下的盐卤海水建设成的漂浮度假景区。大英“死海”漂流旅游度假区拥有目前国内最大的内陆海滨恒温浴场，国内最大的室内“死海漂浮”浴场及水上世界。大英“死海”度假区以体验“死海”漂浮为主，同时结合了休闲、保健、现代水上运动等要素，形成了一个集健康、娱乐、趣味于一体的、参与性强的现代旅游休闲度假胜地。
遂宁市大英“死海”旅游旅游度假区起步晚，但发展迅速。大英“死海”旅游度假区自2003年正式营业以来，游客人数众多，是同时期四川23个重点景区中旅游吸引力最强的新兴景区，甚至一度超过了九寨沟、峨眉山等著名风景区，创造了行业奇迹。2005年，遂宁大英“死海”漂浮度假旅游项目成功开拓了省外及香港、东南亚市场，市场拓展迅速。由于大英“死海”开创性地运用盐文化旅游资源，充分考虑旅游市场需求，从而被称为“充分利用地方资源，成功将旅游资源转变成旅游资本的成功典范”[5]，并顺利被评为国家AAAA级大型漂浮休闲度假景区。
（三）二者面临的竞争日趋激烈
当前，“盐都”品牌和“死海”品牌在国内的竞争日趋激烈。山西运城盐湖的“中国死海”品牌是国内较早推出的“死海”品牌，之后有新疆盐湖的“中国死海”，四川大英“死海”等，各地“死海”产品各具特色。就“盐都”品牌而言，自贡“盐都”品牌于20世纪80年代得以树立，之后各地也陆续树立“盐都”品牌，如云南黑井镇“千年盐都”等，特别是2011年，江苏淮安更是致力打造“中国新盐都”，将其列为“十二五”规划的重点工程。在日益激烈的竞争环境下，四川大英死海和自贡盐都应加强彼此之间的协作，从而增强其在国内市场中的竞争合力。
二、自贡盐都、大英死海盐文化旅游合作的现实基础
（一）盐文化旅游资源的互补性
旅游资源是区域旅游合作的基础条件。在中国，由于行政区划对区域经济活动具有刚性约束，使得旅游资源分属于不同的行政区。而旅游资源在自然禀赋以及文化内涵上的连续性往往需要突破行政区域的界限，从而使旅游开发在客观上具有区域联合、统筹发展的必要[6]。
自贡盐都和大英死海的旅游资源在某些方面具有相似性和同质性，但二者的盐文化旅游资源在具体类型、品质、丰度及分布上仍存在明显差异，因而构建成了一种互补关系。根据国家标准分类法，自贡盐都的盐文化资源属于遗址遗迹类资源，它以西秦会馆、燊海井为核心，以盐业历史博物馆为展示平台，再现了自贡先民们采盐、制盐、贩盐全过程[7]。四川遂宁盐文化资源中，虽然也有部分历史价值和科考价值较高的旅游资源，但遂宁主要是依托大英县丰富的地下盐卤资源兴建了现代“养生、漂浮”类建筑设施，属建筑设施类旅游资源。大英“死海”依托这些建筑设施资源打造了现代康体娱乐休闲度假旅游地，开发的是盐文化的养生漂浮价值，而非其历史文化价值。可见，自贡“千年盐都”和“大英死海”的资源互补性对两地旅游业或旅游企业加强合作、共塑盐文化总体形象、联合开拓市场是非常重要的。 （二）旅游产品主题定位不同
一般而言，旅游产品的主题定位包括目标定位、功能定位和形象定位等方面。自贡盐都和大英死海在旅游产品的定位上存在明显差异，这是二者能实现区域合作的重要现实基础。首先，二者的产品目标定位不同。自贡盐都和大英“死海”代表的都是以盐文化资源为依托而开发旅游产品，但二者开发的旅游产品目标定位差异明显。大英死海是集“绿色、生态、健康、休闲”等目标为一体的现代创意型盐文化旅游产品，自贡盐都是集“科考、求知、遗产保护、观光”等目标为一体的传统观光型盐文化旅游产品。其次，二者的产品功能定位不同。自贡盐都具有厚重的盐文化历史底蕴，随着文化旅游热的兴起，凭借“盐都”之名，长期以来以求知科考为主题推出其旅游产品。自贡盐都的旅游产品多以静态的方式呈现给游人，注重盐文化主题的科教旅游形式，属于典型的观光型旅游产品。自贡“千年盐都”的历史沉淀使之成为盐文化遗产，而遗产旅游产品形式关注的是其遗产教育、爱国主义教育以及科考求知等功能。大英死海则是利用了四川省遂宁市大英县丰富的地下盐卤水，再赋予“死海”的概念打造而成，其产品功能在于休闲度假和康体健身。大英死海挖掘了盐的健身美体功能，结合中西方的洗浴文化推出了盐文化体验型的旅游产品，项目的参与性、娱乐性强，具备了可重复消费的市场吸引价值[7]。第三，二者的产品形象定位及其价值追求不同。自贡以“千年盐都”为总体形象，蕴含了深厚的历史文化底蕴；遂宁大英死海以“死海漂浮与养生”为总体形象，体现了其现代性和时尚特征。从价值追求来看，遂宁大英“死海”盐文化旅游产品注重游客参与，开发的是体验式康体、娱乐旅游产品，更加关注“死海”这一主题旅游产品的市场价值，且较好地实现了其市场价值[7]；而自贡盐都侧重于满足游客求知、科考等目的，更大程度上实现了盐文化遗产的社会价值，其市场价值体现程度远远低于大英死海。
（三）客源市场总体交叉，但细分市场却明显不同
客源市场也是区域旅游合作的重要影响因素。大英“死海”与自贡“盐都”的客源市场在地域上存在明显交叉，细分游客市场却存在明显不同，这是二者必须协调发展的重要原因。“旅游者的活动往往涉及不同区域，旅游者要完成一次旅游活动需要依赖不同区域旅游主体提供的服务，从另一方面说，这也意味着要组织一次完整的旅游产品必须依赖不同区域旅游主体之间的合作。”吴必虎在分析中国城市居民出游对旅游目的地的选择行为时，提到了居民对出游距离的选择情况（吴必虎等，1997），即，37%的居民选择在距城市15km的范圍，24%的居民选择15～50km范围内，21%的选择在50～500km内。500km以外的广大空间，仅分割了城市出游市场的18% [8]。由旅游中心出发的非本市场居民的目的地选择范围，主要集中在距城市250km半径圈内。以此推之，遂宁市大英“死海”与自贡“盐都”的主要客源市场范围以成、渝两地为主，而且两大盐文化旅游地均在彼此的主要客源市场范围内，二者的客源市场存在明显的地域交叉。从客源市场细分来看，大英死海开发的是高端休闲度假旅游产品，满足了高端市场的度假、休闲需求，因此，成渝两地为主的高端休闲、度假游客是大英“死海”的主要客源；自贡“盐都”开发的是大众盐文化旅游产品，吸引的是以科考、求知为目的的传统文化观光旅游者群体，满足的是大众中、低端旅游者市场的需求。由于自贡盐都和大英死海的客源市场范围在地域上存在明显交叉，而针对的细分客源市场却明显不同，因此，二者要保持良好的发展状态，应加强合作宣传促销，宣传差异化形象，强调其差异化产品，从而增强两者在国内市场中的竞争合力。
（四）二者的区位条件优越
自贡“盐都”和遂宁大英“死海”同处于成渝经济区内，同属于成渝地区“一小时经济圈”内。重庆、成都与大英“死海”、自贡“盐都”的距离大致为：从距成都、重庆两个特大城市的距离看，自贡“盐都”到成都和重庆均为200多公里，而大英“死海”到重庆200公里，到成都100多公里；而自贡“盐都”和大英“死海”之间的距离为200多公里。同时，从交通看，成都、重庆和两地之间均有高速公路、高等级公路相连，交通快捷方便。两地离其主要客源市场的相近距离以及两者良好的交通区位条件为其区域旅游合作提供了坚实基础。
三、自贡盐都、大英死海盐文化旅游合作的基本途径
自贡“盐都”与遂宁市大英“死海”应积极建立战略伙伴关系，共同开拓新线路、新市场，共享潜在效益，彼此让利，扩大“自贡盐都—大英死海”盐文化旅游品牌的影响力，拓展盐文化旅游市场，有利于使四川成为国家级井盐历史文化旅游目的地。二者合作的具体途径如下：
（一）从合作主体看，坚持以政府为主导，旅游管理经营部门密切合作
实现旅游区域合作，要充分发挥政府在旅游发展中的主导作用，协调好各方关系，创造一个良好的旅游发展环境。相关部门应做好以下沟通和合作工作。第一，加强旅游信息沟通，举办盐文化旅游文化活动，进行盐文化主题旅游推介；第二，加强盐文化旅游规划，搞好资源配置；第三，协调大英“死海”和自贡“盐都”相关旅游企业之间关系，有规划地进行两地的盐文化旅游资源开发、旅游设施建设，提高两者盐文化资源利用率，实现优势互补；第四，加强对相关旅游企业的管理，避免地方保护主义和旅游企业间不正当竞争，并逐步形成切实可行的合作机制，促进两地盐文化旅游产品的协调发展；第五，树立两地盐文化旅游总体形象，打造盐文化旅游品牌。同时，以政府为主导进行旅游营销、推介和包装，提高盐文化旅游产品知名度，增强盐文化旅游的吸引力。另外，要使自贡盐文化成为名副其实的修学旅游、文化旅游、爱国主义教育旅游的基地，并能持续发展下去，需要得到当地政府与同行的全力支持与关注，促使旅游合作地区或企业之间实施“让利”，追求整体综合效益的实现。
（二）从产品合作看，进一步实施差异化主题定位，发挥整合效应
区域旅游合作中，要对合作区的旅游主题产品实施差异化定位，塑造差异化的产品形象，在目标制定和功能划分上也要突出差异，以期实现整合效应。首先，在强化旅游资源差异性和互补性的基础上，实施差异化形象定位，针对不同的客源市场强化不同的分体形象，以此提高盐文化产品的综合竞争力；其次，开发自贡和遂宁大英各具特色的盐文化产品，组合彼此的优势产品，发挥盐文化产品的整体优势。盐文化旅游资源既有相似之处，又有自己的特色，通过比较可以发现各自的优势。在此基础上，自贡盐都和大英死海要共同研究如何发展差异性的产品（包括把类似、相近的资源开发为差异性产品），开发互补性产品。有了差异性的产品，有了互补性产品，也就有了共同招徕和接待国内外游客的基础（而不再是热衷于同质竞争）。同时，也就有了长期广泛合作的可能。
（三）从营销合作看，加大整体营销力度，建立良好的市场运作机制
区域旅游合作要加大整体营销力度，加强促销上的合作，共同参与，分工合作。自贡“盐都”和大英“死海”涉及的相关旅游企业应分工协作，共塑“盐文化”旅游品牌，合力开拓旅游市场。以政府为主导，建立一个盐文化旅游区域合作领导机构，主要负责大英死海和自贡盐都盐文化旅游产品的综合开发规划，协调两地旅游企业之间的关系，并负责盐文化旅游联合宣传促销。例如，积极参加旅游交易会、旅游博览会和推介会，在成都、重庆等主要客源城市开设窗口或进行旅游展览和联合宣传，合力推销盐文化旅游产品。另外，可尝试推出自贡“盐都”与大英“死海”的“门票套餐”等合作经营方式，实行盐文化资源和产品的有效整合，不断推行更高层次、更广泛的合作，迅速提升四川盐文化旅游在全国的地位。同时，在对外宣传中，要突出宣传自贡盐文化的独特性和神奇性，趣味性、知识性和神秘性，突出大英“死海”的养生价值和休闲娱乐价值。
参考文献：
[1] 旅游学刊编辑部.2004—2005：回顾与前瞻[J].旅游学刊，2005，（1）：7-13.
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