对于骏网CEO吴洪彬来说，在骏网版图中，“业界的国美”才是未来的发展目标。
　　
　　在游戏行业，骏网如一匹奔驰的骏马，在渠道创新之路上一路绝尘而去，令对手望尘莫及。对于骏网CEO吴洪彬来说，在骏网版图中，“业界的国美”才是未来的发展目标。
　　上月，2006年度中国游戏行业年会在北京召开，骏网集团势如破竹一举获得“渠道创新服务奖”，骏网集团CEO吴洪彬也当之无愧的被评为“年度游戏风云人物”。游戏年会上，骏网提倡的“第三方交易平台”和“渠道支付服务”理念重新将渠道的价值摆在了网络游戏行业面前。随着骏网业务的不断成熟，“渠道=搬运工”的概念早已不复存在，“渠道价值在于服务”的概念也渐渐为业界所认可。在骏网版图中，“业界的国美”才是未来的发展目标。
　　自从网络游戏在中国兴起开始，骏网就迈开了在中国市场的发展步伐。岁末年初又到年度游戏产业盘点时，骏网作为当今网络游戏厂商最重要的合作伙伴之一，再次出现在了人们的视线当中。此次游戏行业年会上，“渠道创新服务奖”的颁发也令整个业界为之振奋，不仅肯定了骏网为代表的游戏渠道服务的价值，更代表了行业对新型渠道理念的认可。
　　尽管获得“年度游戏风云人物”奖，但骏网CEO吴洪彬显然对于渠道企业的价值能够获得行业的认可更感到兴奋。吴洪彬先生表示，骏网渠道服务的理念已经通过几年的实践获得了市场的支持，获得大奖足以说明整个业界对新的渠道价值理念是认可的。网游渠道从“搬箱子”的销售功能转向“支付服务”功能的价值转换也是成功的。
　　骏网成立最初其实并不被市场所看好，杀入竞争激烈的渠道行业又尝试创新，同时还面临晶合、智冠等老牌渠道商带来的激烈竞争，骏网曾经被认为难有作为。但是今天，骏网已经开始受到业界的广泛追捧，不少游戏运营商也开始重新审视渠道的价值。对于骏网来说，也许只不断超越自己才是真正的胜利。
　　
　　做人所不能成就“骏网速度”
　　在骏网涉足渠道行业第一年，整个业业界就曾为之震惊，渠道销售实力曾经是骏网的代名词。但是随着网络游戏的疯狂发展，渠道又变成了“一本万利”的代名词，“成本”、“风险”的概念似乎都不值一提。而渠道也被网游内容提供商们认为是一块人人都能吃的“大蛋糕”。
　　随之而来的就是运营商不愿与渠道商分享利润的状况，纷纷选择新的渠道运作形式，不少大厂商选择打造自己的渠道。一时间，老牌渠道业务纷纷缩水，而骏网却沿着另外一条发展轨迹为渠道找到了新的发展方向。这期间，骏网业务从销售转变为营销又最终走向全方位渠道支付服务，为行业内数字产品提供最佳营销支付服务。
　　几年时间里，骏网先后为数百款游戏提供渠道支付服务，而97%的项目成功率更成为了渠道流传的佳话。随着互联网的蓬勃发展，骏网每年业务增长幅度超过100%。2006年度骏网更为近百款网络游戏提供了全面的渠道支付解决方案，游戏点卡销量突破全国市场份额的四分之一。2006年末，骏网又与游戏蜗牛公司以及盛宣鸣公司先后达成战略合作协议，将于未来在市场业务、产品推广等方面展开深入合作。
　　据笔者掌握的资料，仅仅6年时间，“骏网神话”就在全国范围建立了16家分公司，成为在全国各省市设有数百家代理商的渠道龙头企业，并牢牢控制着全国数百所高校，数万家销售终端和近12万家网吧的渠道服务网络。
　　谈到骏网的高速发展，吴洪彬认为，互联网的发展速度非常快，而网络游戏是互联网娱乐应用的重要组成部分，具有非常大的发展潜力。而骏网是一家提供服务的公司，而服务的对象就是互联网相关的各种企业，其实是互联网蓬勃发展的环境造就了骏网的成功。
　　
　　从 “执行者”到价值“创造者”
　　网络游戏市场上，曾经盛传“渠道无用论”，而渠道价值也成为渠道企业长期的伤痛。
　　然而，吴洪彬在接受笔者采访时的一番话，令人对“价值”也有了重新的认识。“价值不是自己怎样对待自己，而是你怎样对待别人，给别人带来了什么价值。”确实，渠道的价值也是如此，关键不是销售对渠道自身带来什么，而是渠道能给合作的企业带来什么。
　　众所周知，以往网络游戏从研发到市场运作都需要经过三个环节：厂商研发、运营商运作、渠道销售。其中渠道作为产业链的最下游企业，仅仅作为“搬运工”身份而存在，很难为厂商和运营商带来额外的价值，却要拿走相当一部分利润。缺乏核心竞争力的渠道商渐渐的被产业链中上游的企业所冷落。然而，骏网提出的“二元论”和“渠道服务”理念将骏网从渠道行业当中剥离出来，成为了价值的创造者，令骏网在发展当中占得先机。
　　在吴洪彬提出“二元论”的时候，有些运营商还嗤之以鼻，对渠道的服务作用不以为然。然而到了今天，当众多网络游戏运营商纷纷走自主研发道路，而又缺乏对终端控制能力的时候，不知道他们回想起当年曾激起轩然大波的“二元论”时又是怎样的感想。作为渠道，其价值的体现就是凭借市场掌控能力向厂商提供服务，帮助产品取得更好的市场业绩。毕竟厂商很少能够和市场终端接触，而渠道是最能把握市场脉搏，厂商相比之下最了解产品。正所谓“术业有专攻”，这是不同企业的市场位置决定的。
　　吴洪彬在2004年提出“二元论”，随后骏网开始渠道支付服务业务，而网络游戏渠道也几乎就在同时走向衰落。没有人知道吴洪彬当时心里在盘算什么，但是这次业务的转变为整个产业认识骏网的价值带来了不可估量的作用。骏网将自己从一个“执行者”转变为了价值“创造者”，不仅是为自己，也为全体渠道企业找到了新的生存空间。在经过多款网游产品的实践考验之后，吴洪彬的“二元论”又重新回到了台前，“渠道无用论”导致的行业发展迟缓开始破冰。
　　目前，中国市场上有200余款网游产品正在运营，其中骏网向超过半数的网络游戏提供渠道支付服务，并且比例还在不断提高。这说明经过厂商独立运作渠道的体验之后，专业化渠道的通路能力和把握市场脉搏的能力对众多厂商还是充满吸引力的。也许正如吴洪彬说的，渠道的价值就在于能为上下游提供具有价值的服务，而这种服务只有渠道服务商才能做好。
　　“5年时间实现10倍业务增长，打造出成熟的综合性数字产品渠道支付服务平台，要做就做业界的‘国美’。”吴洪彬这样解释公司未来的发展，“我们已经开辟出来了一条发展之路。而我们现在该做的，就是沿着这条正确的道路走下去。”
　　骏网的发展令笔者想起了鲁迅的名言：“世界上本没有路，走的人多了，就成了路。”也许吴洪彬就是第一个走在这条网游渠道之路上的人。