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摘 要：在社会不断发展国民经济不断发展的新时期背景下，房地产领域得到了良好的发展，随之房地产行业的竞争变得越来越激烈。房地产和一般的消费品不同，其在多个环节中，都需要面临新出台的宏观调控政策和激烈的竞争，因此，制定符合新时期要求的市场营销管理方案是非常重要的。房地产企业需要结合自身的实际情况和新环境，创新自身的经营理念，制定符合新时期要求的市场营销管理方案，从而为房地产企业带来更多的经济效益，为房地产企业的未来发展奠定良好基础。
关键词：新时期 房地产市场 营销管理 新策略
一、新时期房地产市场营销管理的意义
城市化进程不断深入的今天，土地资源的日渐稀缺，导致各地房价不断飙升，而相继出台的宏观调控政策则使市场环境变得更加微妙而严峻。对于身处夹缝中的房地产企业而言，如何在新时期新环境中求生存、求发展，目前已成为生死存亡的重要课题，而如何摆脱陈旧的经营理念，制定顺应新时期、新变化的营销管理策略，则是重中之重。
二、新时期房地产市场营销管理新策略
2.1项目开展前期介入营销管理理念和团队
为了能够在激烈的市场竞争中得到稳定的发展，就需要开发商要将营销管理理念贯穿在整个房地产的开发过程中，从项目的制定开始就应该介入营销团队，从而能够根据市场的需求以及客户的需求为相关的决策提供有效的参考建议，从而能够在后续的产品定位中进行严格的把控，能够实现房地产市场营销管理的正常开展，同时还能不断的达成企业的营销目标。
2.2 做好商业招商与运营
在房地产市场营销管理方案中，商业招商环节与运营环节是非常重要的，其是使商业产品变成项目的重要因素。针对房地产项目来讲，商业是一把双刃剑，若成功会使项目有更好的收益，若失败会使房地产企业受到严重影响。因此，房地产企业需要给予商业招商与运营足够的重视。房地产企业可以聘请一些具有丰富经验和具有丰富客源的团队，使其进行相关运作，在设计商业产品前，对主力商家进行确定，尽可能确定一些具有较高知名度与水准的商家，然后结合商家的特点，定制合适的产品。然后可以打破旗舰店，使产品变得更加具有吸引力，进而吸引更多的小商户，实现羊群效应，使招商工作变得更加顺利。商业产品和住宅产品不同，在成功租售商业产品以后，运营环节也非常重要，俗称为养铺。在该环节中，负责商业运营的部门可以进行多种形式的活动，例如演艺观赏、现场体验、现场促销等等，形成卖场氛围，吸引更多的人，进而促进住宅产品和其他产品的销售。
2.3开展有效的市场调研
在房地产开发前期工作中，必须要进行有效地市场调查，要及时地对房地产市场发展形势、相关政策以及客户的需求等多方面进行调查，为项目的开发提供有效的参考数据，从而能够开发出满足市场发展的产品，能够更好地促进后续的销售和管理工作。倘若已经建成且销售困难的产品，也要采取有效的手段来促进销售，使资金回笼，如增加附加值、适当的调整价格等方式。
2.4改革和创新传统的营销理念从而提供多渠道的营销手段
大数据在房地产营销中的应用还可以合理的改变传统的营销观念，促使多渠道营销策略途径的形成。例如在大数据的促进下创建了“地产客户会”的创新销售模式，因为房地产营销是一个相对来说比较精细化和持久化的工作，那么在这工作当中一定要让客户感受到更加人性化的服务，因此通过创建“地产客户会”能够合理的和客户进行沟通和交流，从而更好地进行人性化的服务。其次，多渠道营销策略还包括“大数据分析”销售模式，也就是通过大数据分析来详细的了解客户的性格、喜好和基本要求，然后企业再有针对性的进行房地产营销，达成提高效率的目的。最后还有“团购销售”模式和“参与式营销”模式，所谓“团购销售”模式就是改变和创新传统的单客户交易模式，通过相应的策略来进行薄利多售，一次性购买大批量房屋销售的模式。那么所谓“参与式营销”模式，就是合理的通过这种策略来增加客户的来源，最终实现资源共享的目的。
2.5提供较高水准的物业服务
随着人们生活水平的提升，人们对于物业服务的要求也越来越高，房地产企业可以从物业服务入手，为客户提供更好、更高的物业服务，从而提升企业的美誉度，进而带动营销。房地产项目的物业服务直接影响着人们居住的品质，因此房地产企业需要把客户作为中心，本着对客户负责的态度，为客户提供更高的物业服务。房地产企业在提供物业服务时，需要保证做到以下几点：服务态度热情、服务设备完好、服务技能娴熟、服务项目齐全、服务方式灵活、服务程序规范、服务收费合理、服务制度健全、服务效率快速，进而使客户可以有一个良好的居住体验。这样可以有效促进后期的项目销售，使企业树立良好的形象、知名度、美誉度，创建和谐且宜居的社区，进而吸引更多的客户来进行购买。
2.6强化房地产品牌建设，不断地提升品质和服务质量
首先，强化品牌建设，提升产品品质。产品品质与质量是一个企业立足和生存发展的最重要因素。社会在不断发展，人们的生活水平也不断提高，对生活品质有了更高的要求。因此，房地产企业要看到消费者的行为变化，把好房产品质关，满足客户高品质的需求，房产品质得到了顾客的认可，其他问题就会变得容易解决。其次，提升房地产企业的服務质量，服务质量体现着企业的整体素质。因此，要重视企业的服务质量，只有这样才能促进企业的更好发展。服务质量包括售前和售后服务，在业主购买房产前让他们感受到企业的服务，能提高成交率；在业主购买房产后让他们进一步感受到企业的服务，可以促进消费者进行口碑相传，增大成交量。
结语
总而言之，在新时期背景下，房地产市场营销管理方案是非常重要的，其是提升房地产企业经济效益的关键，并且也是房地产企业长期稳定发展的重要因素。因此，房地产企业需要结合时代的发展，面对新时期环境，做到迎难而上，勇于创新和变革，抓紧时机和挑战，制定合理有效的市场营销管理方案，从而使房地产企业有一个更加广阔和美好的未来。
参考文献
[1]程捷.新时期房地产市场营销管理新策略初探[J].中国市场，2018（10）.
[2]刘明.新常态下房地产市场营销策略研究[J].经济视野，2018（19）：66- 67.
关键词：新时期 房地产市场 营销管理 新策略
一、新时期房地产市场营销管理的意义
城市化进程不断深入的今天，土地资源的日渐稀缺，导致各地房价不断飙升，而相继出台的宏观调控政策则使市场环境变得更加微妙而严峻。对于身处夹缝中的房地产企业而言，如何在新时期新环境中求生存、求发展，目前已成为生死存亡的重要课题，而如何摆脱陈旧的经营理念，制定顺应新时期、新变化的营销管理策略，则是重中之重。
二、新时期房地产市场营销管理新策略
2.1项目开展前期介入营销管理理念和团队
为了能够在激烈的市场竞争中得到稳定的发展，就需要开发商要将营销管理理念贯穿在整个房地产的开发过程中，从项目的制定开始就应该介入营销团队，从而能够根据市场的需求以及客户的需求为相关的决策提供有效的参考建议，从而能够在后续的产品定位中进行严格的把控，能够实现房地产市场营销管理的正常开展，同时还能不断的达成企业的营销目标。
2.2 做好商业招商与运营
在房地产市场营销管理方案中，商业招商环节与运营环节是非常重要的，其是使商业产品变成项目的重要因素。针对房地产项目来讲，商业是一把双刃剑，若成功会使项目有更好的收益，若失败会使房地产企业受到严重影响。因此，房地产企业需要给予商业招商与运营足够的重视。房地产企业可以聘请一些具有丰富经验和具有丰富客源的团队，使其进行相关运作，在设计商业产品前，对主力商家进行确定，尽可能确定一些具有较高知名度与水准的商家，然后结合商家的特点，定制合适的产品。然后可以打破旗舰店，使产品变得更加具有吸引力，进而吸引更多的小商户，实现羊群效应，使招商工作变得更加顺利。商业产品和住宅产品不同，在成功租售商业产品以后，运营环节也非常重要，俗称为养铺。在该环节中，负责商业运营的部门可以进行多种形式的活动，例如演艺观赏、现场体验、现场促销等等，形成卖场氛围，吸引更多的人，进而促进住宅产品和其他产品的销售。
2.3开展有效的市场调研
在房地产开发前期工作中，必须要进行有效地市场调查，要及时地对房地产市场发展形势、相关政策以及客户的需求等多方面进行调查，为项目的开发提供有效的参考数据，从而能够开发出满足市场发展的产品，能够更好地促进后续的销售和管理工作。倘若已经建成且销售困难的产品，也要采取有效的手段来促进销售，使资金回笼，如增加附加值、适当的调整价格等方式。
2.4改革和创新传统的营销理念从而提供多渠道的营销手段
大数据在房地产营销中的应用还可以合理的改变传统的营销观念，促使多渠道营销策略途径的形成。例如在大数据的促进下创建了“地产客户会”的创新销售模式，因为房地产营销是一个相对来说比较精细化和持久化的工作，那么在这工作当中一定要让客户感受到更加人性化的服务，因此通过创建“地产客户会”能够合理的和客户进行沟通和交流，从而更好地进行人性化的服务。其次，多渠道营销策略还包括“大数据分析”销售模式，也就是通过大数据分析来详细的了解客户的性格、喜好和基本要求，然后企业再有针对性的进行房地产营销，达成提高效率的目的。最后还有“团购销售”模式和“参与式营销”模式，所谓“团购销售”模式就是改变和创新传统的单客户交易模式，通过相应的策略来进行薄利多售，一次性购买大批量房屋销售的模式。那么所谓“参与式营销”模式，就是合理的通过这种策略来增加客户的来源，最终实现资源共享的目的。
2.5提供较高水准的物业服务
随着人们生活水平的提升，人们对于物业服务的要求也越来越高，房地产企业可以从物业服务入手，为客户提供更好、更高的物业服务，从而提升企业的美誉度，进而带动营销。房地产项目的物业服务直接影响着人们居住的品质，因此房地产企业需要把客户作为中心，本着对客户负责的态度，为客户提供更高的物业服务。房地产企业在提供物业服务时，需要保证做到以下几点：服务态度热情、服务设备完好、服务技能娴熟、服务项目齐全、服务方式灵活、服务程序规范、服务收费合理、服务制度健全、服务效率快速，进而使客户可以有一个良好的居住体验。这样可以有效促进后期的项目销售，使企业树立良好的形象、知名度、美誉度，创建和谐且宜居的社区，进而吸引更多的客户来进行购买。
2.6强化房地产品牌建设，不断地提升品质和服务质量
首先，强化品牌建设，提升产品品质。产品品质与质量是一个企业立足和生存发展的最重要因素。社会在不断发展，人们的生活水平也不断提高，对生活品质有了更高的要求。因此，房地产企业要看到消费者的行为变化，把好房产品质关，满足客户高品质的需求，房产品质得到了顾客的认可，其他问题就会变得容易解决。其次，提升房地产企业的服務质量，服务质量体现着企业的整体素质。因此，要重视企业的服务质量，只有这样才能促进企业的更好发展。服务质量包括售前和售后服务，在业主购买房产前让他们感受到企业的服务，能提高成交率；在业主购买房产后让他们进一步感受到企业的服务，可以促进消费者进行口碑相传，增大成交量。
结语
总而言之，在新时期背景下，房地产市场营销管理方案是非常重要的，其是提升房地产企业经济效益的关键，并且也是房地产企业长期稳定发展的重要因素。因此，房地产企业需要结合时代的发展，面对新时期环境，做到迎难而上，勇于创新和变革，抓紧时机和挑战，制定合理有效的市场营销管理方案，从而使房地产企业有一个更加广阔和美好的未来。
参考文献
[1]程捷.新时期房地产市场营销管理新策略初探[J].中国市场，2018（10）.
[2]刘明.新常态下房地产市场营销策略研究[J].经济视野，2018（19）：66- 67.