摘 要：渠道是是营销的重要组成部分，对于老牌的拥有软件公司也不例外。最近几年，用友公司以比赛形式为中心的营销渠道扩展取得了很好的成果，本文对其优势---准确把握目标顾客;购买率高;开辟新市场;客户稳定利于长期合作;提供技术支持，增加连续收入;开展教师培训服务，进一步增加收入等进行分析，为软件营销提供些许服务。
　　关键词：用友软件;比赛形式;营销策略
　　就业难的问题越来越受到社会各界的关注，随着《国务院关于印发国家职业教育改革实施方案的通知》职业教育越来越受到重视，不论是大专院校还是本科院校都非常重视职业教育，作为资深企业应用型软件—用友软件把握时代的命脉，充分利用自身优势，发展以比赛形式为中心的新型的营销渠道颇见成效。
　　一、准确把握目标顾客。营销的成功因素之一是要准确找到自己的目标顾客，目标顾客不清晰，之后所有的营销工作都可能是徒劳，就像没有打牢地基的大厦顷刻就会倒塌。但是用友软件的这种形式目标顾客非常明确-----各类财会院校。
　　二、购买率高。一个政策好与坏不仅在于政策本身的好坏，而且还在于此项政策能否贯彻落实。为了保障职业教育政策能有效实施，国家将教师评职称与比赛挂钩，例如评讲师需要教师指导的团体在省级（含省教委组织）竞赛中获一、二等奖，副教授评级需要教师专业技能竞赛或评比中获得省辖市一等奖等等，所以教师的参与积极性非常高。另外，用友软件自1988年成立以来，经历了21年的风雨岁月，具有丰富的实战經验。在双重因素的带动下，自用友软件推出比赛以来，赢得了多方的认可，并且为了在比赛中取得优异的成绩，纷纷购买用友软件，从而也使得其扩展了新的营销渠道。
　　三、开辟新市场。软件的目标顾客就是企业，随着无纸化办公逐渐被广泛应用，那么软件市场也基本达到了饱和状态。在市场营销中，在市场饱和时，增加销售量的途径要么推出新的产品，要么找到新的市场。在产品更新换代中，用友一直都在砥砺前行。所以要想进一步提高销售量就要找到新的用户，所以用友把眼光转移到了新的市场---大学院校，在这个市场中，急需培养出具有实践应用能力的学生，对于实践软件的需求非常迫切，然而在这方面用友却是有着丰富的经验，所以双方不谋而合，也使得用友软件打开了新的市场。
　　四、客户稳定利于长期合作。在软件市场中目标顾客很固定，所以能维持一个长期稳定的关系对软件的营销就显得尤为重要。不过由于比赛无论是省赛还是国赛一旦制定了软件基本不会有大的变动，所以目标顾客对其需求是很固定的，这使得顾客很稳定，有利于长期合作，巩固关系。
　　五、提供技术支持，增加连续收入。每次比赛都要在各个省份先举行省赛，在选择某地举行国赛，而且每次比赛都需要软件公司做技术支持。这对于软件公司来说是每年每次比赛都有的收入，而且是不间断的，不会随着软件销售的结束而结束，这远远要比软件销售给企业带来的后期收入要增加很多。
　　六、开展教师培训服务，进一步增加收入。为了提高教育的质量，国家近几年开始加大教师培训力度。无论在拨款上还是在院校评估上都将教师的培训纳入其中，而且在国家特别注重职业教育之际，即能提高教师教学水平又能促进学生职业素质的培训就显得尤为重要。
　　所以用友公司开展教师用友软件培训培训服务，无论对于企业还是对于客户都是十分有必要。另外，给教师提供培训服务还能增进企业与客户之间的关系，最重要的是这种培训都是专业的培训需要企业投入很多的人力和财力，当然也能给企业带来不菲的收入。
　　用友软件公司开展以比赛为中心的营销策略使得企业既能准确把握顾客又能提高产品购买率;既能开辟新市场又能稳定客户;既能增加企业自身收入又能发展职业教育。所以通过比赛的形式走进职业教育，为培养出新型的人才贡献自己微薄的力量，同时也进一步成功的提高自身的营销，真可谓是双赢。
　　参考文献：
　　[1]白茜;白谡赟. 用友ERP软件服务营销策略探析[J].蒙古科技与经济，2019（5）