舶来并扎根，靠的是市场细分和精耕细作。
　　
　　2008年4月，正值外资法人银行内地正式开业满一周年，已有20余家法人先锋宣布开展或准备全面进军人民币业务。然而与急于谋求全面发展的它们不同的是，更多的外资银行仅选择以一类或几类业务打“特色牌”，叩响中国市场大门。
　　在主打分类“特色牌”的外资银行中，既有如雷贯耳的国际型大银行，也有名不见经传的中小型银行，不管规模大小，均意图通过金融产品和服务的差异化竞争，在竞争激烈的中国金融市场抢得立足之地。
　　
　　现状：特色定位各有主张
　　
　　今日中国，已成为全球金融的战略性市场。截至2007年底，在华外资银行数量(不含分支机构)已有90余家。法人银行阵营外，更多新晋外资银行着眼于特色经营，大致有如下几类：
　　主攻投行。摩根大通是全能型的金融集团，但目前在华只从事投资银行业务。这是由于在海外市场开展综合银行业务，需要大量的物理网点、人力及软硬件设备的支持，而投行、私人银行等业务所需的相关支持较少，不仅有利于银行节约成本，也为可能发生的退市提供了方便。
　　锁定高端。法国巴黎银行也是一家法国综合型金融机构，目前该行在我国主要关注高端客户，通过私人银行的方式占领市场，据悉其计划在2008年将内地业务部门雇员人数增加50％，可见投入之专注。
　　服务同胞。主力扶持其本国企业或个人在我国的发展，代表者有日本瑞穗实业银行、韩亚银行以及华一银行等。这类外资银行目前主要从事本国企业或个人银行业务，提供各类贷款融资、清算和结算、财富管理，以及投资建议等。
　　扮演中介。一些加拿大、澳大利亚或新西兰银行，除了扶持其本国企业或个人在华发展外，另一特色业务则是通过贷款，为我国居民办理留学、移民等服务。其中，澳新银行、加拿大帝国商业银行等是目前这类银行的代表。
　　扶持行业。一些长期关注某一产业领域定位的外资银行，与相关产业的机构或研究单位合作，为相关行业发展提供扶持。如作为全球首屈一指的食品及农业银行的荷兰合作银行、长期研究并观察全球海洋业动态的冰岛格里特利尔银行等。
　　
　　未来：立足差异　持续引进
　　
　　受制于激烈竞争格局以及铺设网点所需的时间和金钱成本，外资银行在华谋求发展，必须以特殊定位出奇制胜，但由此也一定程度约束了发展规模，未来趋势主要表现在：
　　第一，目前我国银行业对外资开放的程度已大幅提高，对于在国内经营时间超过三年、连续两年赢利的质优外资银行来说，可能会通过本地注册法人子银行的方式逐步由单一经营模式过渡为全面经营模式。
　　第二，考虑到目前国内各外资银行的赢利点还主要集中在企业及投资等业务上，中小型外资银行在中、短期内仍会以特色经营模式立足于国内市场。
　　第三，随着国内政策、市场环境以及外资银行自身竞争力的变化，外资银行可能会在以企业银行业务为核心业务经营的基础上，适当引入海外银行业较为成熟发达的现金管理业务及创新型贷款业务，形成新的竞争特色。