这个案例主要探讨如何操作新产品进入市场，对于每一个从事营销工作的人，都是很有借鉴意义的。
　　产品分析和产品力打造是确定市场进入策略的基础。加多利公司对“格雷特”寄予厚望,可见其是具有一定的产品优势的。但是，对于加多利公司而言，“格雷特”和以往产品最大的区别是它基本上是一个“全新”的产品。一个新产品进入市场，不仅要看其本身的市场潜力，也要看和以往的产品、渠道、目标消费者之间具有多大的关联性，这对确定产品的市场进入策略是至关重要的，而加多利公司这方面的工作，却做得很不到位。
　　作为一个全新产品，以往的渠道包括消费者可以借用的资源不是很多，同时，市场上也只有神龙和佳美两家在做，虽然花了不少钱用于广告，但总体销量只有三千多万。因此，这个产品的入市策略，不是急于占有多大的市场份额，而是如何快速地提高整个市场的容量。另一方面，由于加多利在其他产品以及渠道上的优势，今后进行市场份额的再次分割，不是一件非常困难的事情，因此，在产品形象的塑造上，一定要注意为未来市场埋下伏笔。
　　消费者以及市场分析，是新产品入市不可缺少的环节。对消费者的分析是新产品上市绝对不能省略的环节。从案例来看，公司和大区经理简文都没有在这方面下功夫，所有的判断都是凭经验，这实在是新产品上市最大的风险。消费者分析至少应该起到几个作用：确定产品的定位以及产品力提升的方向；确定可以采用的传播手段和策略；确定可以采用的渠道通路和促销策略。
　　在明确产品优势、确立进入策略的总体原则之后，应该将着眼点放在“快速培育市场”以及“塑造产品与众不同”两大重点上，这时候，如何巧妙借用公司、渠道甚至对手的资源，就是操作的关键了。
　　品牌借用，对于快速培育市场作用重大。“格雷特”虽然是一个新的产品，但是，它基本上还是一个电子产品，由于加多利之前在电子辞典等产品方面具有较好的市场口碑，借用加多利这个品牌作为新产品的品牌背书，是很有可能的。海尔由冰箱向洗衣机、电视机的过渡比较顺利，就在于海尔本身形成的品牌，对于新产品起到了背书和保证作用。
　　足够的“消费者认知率”和“消费者到达率”是新产品形成热销的前提。“格雷特”进入市场能否成功，取决于潜在消费者能否知道这个产品，以及当具有购买欲望的时候能否在市场见到产品。作为一个高端电子产品，它与原来的渠道有很大的重复度，这对于新产品快速进入市场，在短期内达到较高的铺货率是非常有利的。但是，加多利只是简单地作为一个新产品，硬性地“塞”给渠道，结果花费了大量的资源，包括资金投入。如果我们还是在“借”字上做文章，对于“格雷特”这样一个具有很大市场潜力的产品先期进行一些投入，在“造势”上做足功夫，让消费者对产品产生一种期待，甚至“渴望”，而这也会对终端起到“拉动”作用。渠道商的逐利本性会使得他们愿意和加多利一起为产品造势。当然，在渠道不配合时，借用加多利其他产品对渠道施压，保证产品的铺货率，也是必要的。
　　竞争对手在一定的条件下，也是可以借用的资源。“格雷特”还处于市场的导入期，这时候的主要问题，不是急于和对手抢占市场份额，而是尽快把市场做大。神龙和佳美已经耕耘着市场，扩大市场是大家的共同目标，加多利公司应将其推广策略和对手推广策略巧妙结合，形成借用，避免在产品的导入期就和对手发生口水战，那样对产品伤害无穷。
　　恰当的促销和宣传，是新产品进入市场的催化剂。加多利也在终端上了促销员，但是促销员的定位有问题，他们真正成了促销员，而不是宣传推广员。新产品上市期间，由于消费者对产品的相关信息了解很少，促销员应该是以介绍产品、培养潜在消费者为主，以促成现场冲动购买为辅。“格雷特”是有高技术含量的产品，需要消费者对其有全面的了解，那么针对消费者群体特征进行促销和宣传是很有必要的。例如利用电子产品和网络的相关性，使用网络媒体开展一些介绍和活动。
　　由于“格雷特”今后在市场培育到一定程度时，会有新的市场洗牌活动，因此，在借用现有的“势”的同时，要突出产品“与众不同”之处，包括和对手产品的差异化，避免今后的“混战”。
　　营销无定势。对于新产品进入市场做全面地分析，才能够巧妙地借势发力，事半功倍。