论文部分内容阅读
主持人：在股市中，长线、短线分别是两种不同的收益模式：长线获得的收益比较大，风险也比较高；短线收益比较小，但是风险也比较低。对于80后的营销人来说，究竟是以长线作为发展模式还是以短线作为发展方式?
王永奇：在做任何事情之前，不要给自己贴上一个标签。做营销首先是做人，定位很重要。80后要认准两点：你在哪里，你要去哪里。两个点之间画一条线，哪怕是曲线，总的方向就不会有错。28岁以下的年轻人首先要打好基础，多学一点东西，过了28岁再找好定位。
闫军：我有三个体会。
第一是清楚你的目标。我大学毕业时锁定了三个行业，一个是广告行业，一个是咨询行业，一个是金融行业。我也很清楚，我不想去国企，我的目标就是北京几个有名的写字楼里面，成为一个白领。所以，我印了四五十份简历，直接找到写字楼里的广告公司、咨询公司，向前台介绍我是哪所学校毕业的学生，问他们要不要招人。
第二要有耐心。80后甚至85后有两个特点：对很多事情都很热衷，对自己充满无限自信。今天对这个行业感兴趣，明天对另外一个行业情感兴趣。80后结婚的速度非常快，离婚的速度更快。他们缺乏耐心，这是一个普遍的现象。
第三是对自己的未来有一个计划。80后基本上只做今天的事情，今天高兴就会把所有的钱都花光，明天不知道在哪里。人生一定要有规划，这是我的经验。
主持人：营销界的长线趋势对年轻的营销人提出了什么样的要求，他们应该如何准备?
刘春雄：如果毛主席找我一起长征，干一场轰轰烈烈的革命，我会不会跟他走?为什么这么多人跟着毛泽东走?
跟他走，是要打土豪分田地，解决短线问题，因为大部分人根本不知道什么是共产主义。因为短线，他加入了，你才有机会跟他灌输长线。一个人带着短线目的进来很正常，带着长线目的进来反而不是很正常。所以，长线不是他天生具备的，长线是你培养出来的。
打土豪分田地不是期权，是短线，马上就能做到。所以共产党到任何一个地方，先把地主抓过来，把粮仓打开。共产主义是长线，到现在还没有实现。
我刚到一个企业任职总经理，到现在一个月零八天，就碰到这个问题了。我一统计，这个企业每个月的离职率1.5％，我要不招聘，人就走完了。我就召集新员工来开会，问他们“你为什么要这个企业来”，回答是一样的：到你这学到本事，自己出去干。
这就是短线，而且都是这样说的，根本不给我情面，根本不说客气话，这就是90后。
会后人力资源部经理跟我说，现在人怎么这样啊，一点眼光都没有。我说他们不对吗?他们很对啊，是我们有问题啊!短线进来的人，如果我们能让他看到长线利益，他还会走吗?
所以我就开始规划企业的蓝图。3年以后是什么样，5年以后是什么样；3年有多少位置，需要多少人，你每个人可以在这找到什么样的位置；你能有多高的收入，有多高的职务，多少股权……我入职一个多月，还没有开始做事，人基本上已经不走了。为什么?我把他培养出了长线意识，他看到你的长线不是空的。毛泽东真伟大，拿共产主义作为长线，我只能拿三五年作为长线。而且我要告诉他，明年什么样，后年什么样，一步一步看得见摸得着，他就一定会跟着你干。员工一进来还摸不清楚情况，就说我想跟你干一辈子，他有病!
所以，我们管理者不要抱怨员工没有长线意识，是因为你没有把他培养出来。
主持人：3年战略是不是有点短?
刘春雄：做一个企业要想到它的20年，因为企业发展最凶险的地方就是小的时候没死，大的时候死掉了。不要以为一个月没死，10月没死，100个月就不会死了，所以要把行业想明白了然后再想企业。因此我认为定多少年战略并不重要，重要的是把这个行业的整个规律想明白，这比任何战略都有用。因为一个企业的命运不是由企业自己决定，而是由行业决定的。
所有的战略一定要基于一个前提，就是这个行业尘埃落定的时候，你还活着。比如说说一个微波炉企业在20年前说，我20年以后要成为行业第，三，那你完蛋了，因为这个行业20年后只有两家企业，行业第三也很伟大，但你活不下来。因此你必须把行业规律弄得非常明白。
王永奇：我们刚进公司的时候，定了一个20年的战略，结果3年就实现了。为什么?中国现在变化太快，平均发展7分钟的效果相当于非洲1年，整个外部环境的变化有时候会超过你的想象。你说20年以后怎么样，可能5年后跟你现在预见的10年以后一样。营销人的发展也一样，你能把3年的事情做好就很不错了。
刘春雄：我主张营销人做4年的营销规划，因为中国的营销环境变化周期平均是4年，当然有时候会早一点，有时候会晚一点。职业生涯很难跨营销周期，4年过去，你的技能全部作废，要换新的进来，这是中国的营销环境周期决定的。
主持人语录
从国家的角色来看，美国营销人是在扮演打固定靶的角色，所以他们会形成很多系统、细节和可复制性的东西，日本以出口为主，扮演着打移动靶的角色而中国则是打飞靶，我们必须随时随做好准备，看到机会就要出击。我们的营销人事实上扮演着急先锋的角色。
伟大从来就是结果，而不是原因。我们必须清楚，我们是要追求成就感还是追求成就。追求成就感，就很在意赢得别人的眼光和承认；若是追求成就，我们就得一件一件做下去，必须经受投入产出的考验。
今天又是一个思维上的激荡，其实从我的成长经验来看，论坛上你听到了什么并不重要，重要的是你想到了什么，你平时有没有时间去静下来想事情。或许，我们白天做的事情决定了现在，但晚上思考什么却能影响未来。我们能经常看到，很多伙伴初入行的时候，还知道自己不知道，可很多人越来越不知道自己不知道，他的思考格局也就越来越难打开。
有人曾经问我，行销与营销有什么差别。我认为没有差别，在英文里都是一样的。之所以要探讨“营销本质”这个话题，是因为营销就是跟消费者谈恋爱，我们要用最好的互动把更好的价值展现出来。
举个例子，有个男孩要追一个女孩，女孩挺矜持也很傲慢，她说你在楼下给我送100天鲜花我就跟你好。男孩坚持了99天，但最后一天没有去，这个女孩此时已经形成心理依赖了，十分低落。最后找到这个男孩，男孩对她说：这99天代表我对你的爱情，但最后的这一天代表了我的尊严。那个女孩马上主动授怀送抱。
案例中，这个男孩子既表达出了态度和诚意，又得到了尊严，而女人真正爱的是有尊严的男人，而不是钱。所以，营销的本质是什么?我认为是智慧，这个世界上傻瓜用嘴说话，聪明的人用脑子说话，智慧的人却是用心说话。
这是一个从开始无法停止的旅程，基本上一直往前不断地自我鼓励，在这条路上也只能左手温暖右手不断在自我激励。真正对营销来讲，快乐是心而不是脸上笑出来的皱纹。
王永奇：在做任何事情之前，不要给自己贴上一个标签。做营销首先是做人，定位很重要。80后要认准两点：你在哪里，你要去哪里。两个点之间画一条线，哪怕是曲线，总的方向就不会有错。28岁以下的年轻人首先要打好基础，多学一点东西，过了28岁再找好定位。
闫军：我有三个体会。
第一是清楚你的目标。我大学毕业时锁定了三个行业，一个是广告行业，一个是咨询行业，一个是金融行业。我也很清楚，我不想去国企，我的目标就是北京几个有名的写字楼里面，成为一个白领。所以，我印了四五十份简历，直接找到写字楼里的广告公司、咨询公司，向前台介绍我是哪所学校毕业的学生，问他们要不要招人。
第二要有耐心。80后甚至85后有两个特点：对很多事情都很热衷，对自己充满无限自信。今天对这个行业感兴趣，明天对另外一个行业情感兴趣。80后结婚的速度非常快，离婚的速度更快。他们缺乏耐心，这是一个普遍的现象。
第三是对自己的未来有一个计划。80后基本上只做今天的事情，今天高兴就会把所有的钱都花光，明天不知道在哪里。人生一定要有规划，这是我的经验。
主持人：营销界的长线趋势对年轻的营销人提出了什么样的要求，他们应该如何准备?
刘春雄：如果毛主席找我一起长征，干一场轰轰烈烈的革命，我会不会跟他走?为什么这么多人跟着毛泽东走?
跟他走，是要打土豪分田地，解决短线问题，因为大部分人根本不知道什么是共产主义。因为短线，他加入了，你才有机会跟他灌输长线。一个人带着短线目的进来很正常，带着长线目的进来反而不是很正常。所以，长线不是他天生具备的，长线是你培养出来的。
打土豪分田地不是期权，是短线，马上就能做到。所以共产党到任何一个地方，先把地主抓过来，把粮仓打开。共产主义是长线，到现在还没有实现。
我刚到一个企业任职总经理，到现在一个月零八天，就碰到这个问题了。我一统计，这个企业每个月的离职率1.5％，我要不招聘，人就走完了。我就召集新员工来开会，问他们“你为什么要这个企业来”，回答是一样的：到你这学到本事，自己出去干。
这就是短线，而且都是这样说的，根本不给我情面，根本不说客气话，这就是90后。
会后人力资源部经理跟我说，现在人怎么这样啊，一点眼光都没有。我说他们不对吗?他们很对啊，是我们有问题啊!短线进来的人，如果我们能让他看到长线利益，他还会走吗?
所以我就开始规划企业的蓝图。3年以后是什么样，5年以后是什么样；3年有多少位置，需要多少人，你每个人可以在这找到什么样的位置；你能有多高的收入，有多高的职务，多少股权……我入职一个多月，还没有开始做事，人基本上已经不走了。为什么?我把他培养出了长线意识，他看到你的长线不是空的。毛泽东真伟大，拿共产主义作为长线，我只能拿三五年作为长线。而且我要告诉他，明年什么样，后年什么样，一步一步看得见摸得着，他就一定会跟着你干。员工一进来还摸不清楚情况，就说我想跟你干一辈子，他有病!
所以，我们管理者不要抱怨员工没有长线意识，是因为你没有把他培养出来。
主持人：3年战略是不是有点短?
刘春雄：做一个企业要想到它的20年，因为企业发展最凶险的地方就是小的时候没死，大的时候死掉了。不要以为一个月没死，10月没死，100个月就不会死了，所以要把行业想明白了然后再想企业。因此我认为定多少年战略并不重要，重要的是把这个行业的整个规律想明白，这比任何战略都有用。因为一个企业的命运不是由企业自己决定，而是由行业决定的。
所有的战略一定要基于一个前提，就是这个行业尘埃落定的时候，你还活着。比如说说一个微波炉企业在20年前说，我20年以后要成为行业第，三，那你完蛋了，因为这个行业20年后只有两家企业，行业第三也很伟大，但你活不下来。因此你必须把行业规律弄得非常明白。
王永奇：我们刚进公司的时候，定了一个20年的战略，结果3年就实现了。为什么?中国现在变化太快，平均发展7分钟的效果相当于非洲1年，整个外部环境的变化有时候会超过你的想象。你说20年以后怎么样，可能5年后跟你现在预见的10年以后一样。营销人的发展也一样，你能把3年的事情做好就很不错了。
刘春雄：我主张营销人做4年的营销规划，因为中国的营销环境变化周期平均是4年，当然有时候会早一点，有时候会晚一点。职业生涯很难跨营销周期，4年过去，你的技能全部作废，要换新的进来，这是中国的营销环境周期决定的。
主持人语录
从国家的角色来看，美国营销人是在扮演打固定靶的角色，所以他们会形成很多系统、细节和可复制性的东西，日本以出口为主，扮演着打移动靶的角色而中国则是打飞靶，我们必须随时随做好准备，看到机会就要出击。我们的营销人事实上扮演着急先锋的角色。
伟大从来就是结果，而不是原因。我们必须清楚，我们是要追求成就感还是追求成就。追求成就感，就很在意赢得别人的眼光和承认；若是追求成就，我们就得一件一件做下去，必须经受投入产出的考验。
今天又是一个思维上的激荡，其实从我的成长经验来看，论坛上你听到了什么并不重要，重要的是你想到了什么，你平时有没有时间去静下来想事情。或许，我们白天做的事情决定了现在，但晚上思考什么却能影响未来。我们能经常看到，很多伙伴初入行的时候，还知道自己不知道，可很多人越来越不知道自己不知道，他的思考格局也就越来越难打开。
有人曾经问我，行销与营销有什么差别。我认为没有差别，在英文里都是一样的。之所以要探讨“营销本质”这个话题，是因为营销就是跟消费者谈恋爱，我们要用最好的互动把更好的价值展现出来。
举个例子，有个男孩要追一个女孩，女孩挺矜持也很傲慢，她说你在楼下给我送100天鲜花我就跟你好。男孩坚持了99天，但最后一天没有去，这个女孩此时已经形成心理依赖了，十分低落。最后找到这个男孩，男孩对她说：这99天代表我对你的爱情，但最后的这一天代表了我的尊严。那个女孩马上主动授怀送抱。
案例中，这个男孩子既表达出了态度和诚意，又得到了尊严，而女人真正爱的是有尊严的男人，而不是钱。所以，营销的本质是什么?我认为是智慧，这个世界上傻瓜用嘴说话，聪明的人用脑子说话，智慧的人却是用心说话。
这是一个从开始无法停止的旅程，基本上一直往前不断地自我鼓励，在这条路上也只能左手温暖右手不断在自我激励。真正对营销来讲，快乐是心而不是脸上笑出来的皱纹。