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“正确的价值观、决心和坚韧不拔的精神，鼓励和感染了周围一圈人，最后大家依靠定力，才改变了天时。”
匠人之心，坚持做好卫浴
俞光从事设计工作，但他骨子里爱折腾，枯燥的设计工作对他来说日渐失去吸引力。
工作中，俞光时常接触到卫浴产品，觉得卫浴制造这行很赚钱，一有空他就去市场上转悠。那时的卫浴产品良莠不齐，精品价格太高，低价产品又太粗糙。随着人们生活水平提高，市场对质量上乘的产品需求量不断攀升，如果能制造出产品高端、价格亲民的卫浴产品，一定能打开销路。说干就干，50万元投资，11个工人，在租来的800平方米院子里，公司成立了。公司看似单薄的公司，俞光却做得很用心。
他始终认为自己是一个匠人，而匠人对待自己作品的要求一定是严格的。对于一个刚刚起步的公司来说，经验不足是最大的障碍。在做毛巾杆时，俞光只重视产品的外观精美，忽视了质量问题，采用的锌合金材料，时间一长就会锈迹斑斑，市场反应很不好。为了不违背坚持做好产品的初衷，他一狠心，销毁了20万元的产品，近一半身家打了水漂。有朋友说：“何必那么认真，降低价格卖不就行了，何苦把自己逼上悬崖。”俞光说：“质量是企业的命脉，我要的是长久口碑，而不是眼前利益。”这份匠人之心，不仅给他迎来了口碑和利润，还帮他凝聚了人气。
创业之初，俞光和工人吃住在一起。他和员工称兄道弟，俨然朋友一般，工人有什么意见，都可以畅所欲言。随着公司逐渐发展壮大，员工千人，俞光仍然与员工保持零距离，他把自己的电话号码公布出来，员工有困难，或想反映问题，只要打电话，随时都可以找到他。无数点滴小事，拉近了他和员工之间的关系，在员工心里，俞光就是主心骨，是领着他们往前奔的人，大家亲切地称他为“俞老大”。
后来公司整体异地搬迁，停工长达七个月，1000多名员工，竟然没有一个离职。在俞光和员工的共同努力下，公司业绩节节攀升，年销售额从最开始的800万元上升到2亿元，成功挂牌新三板，俞光的公司成为国内卫浴五金行业的一匹黑马。
久练成器，造化入铜
有一天，俞光走进一家铜工艺品店，见一尊黄铜关公像高大威武，表面贴满金箔，办公室正好缺一个摆设，他上前询价，老板说：“120万，不讲价。”他大吃一惊。“1吨黄铜才3800元，这是漫天要价呀！”回到公司，他算了一笔账，做工加上设计再加原材料等费用，一共也不过十几万元，差价巨大。
走访铜工艺品市场，他发现很多制品不是工艺粗糙，就是价格高得离谱，很难和人们的需求对接。与其他金属材质相比，黄铜价格便宜，可塑性强，又兼具杀菌功能，具有很强的市场竞争力，为什么不制作出价格与市场接轨的产品呢？带着这种想法，2013年7月，俞光注册了铜工艺品牌“铜师傅”。
俞光设计了一款小沙弥的作品，构思简单，做起来却很难，尽管他曾获得德国红点、德国IF等诸多国际大奖，做铜制品却是个外行。六个月过去了，模具砸烂了无数，却没有一件让他满意的作品。投进去的300万元所剩无几，倔强的俞光仍然在计较袈裟的纹理是否自然。這在别人眼里不是问题，在他这却成了过不去的坎。又过了三个月，当团队攻克了浇铸过程中因温度过热容易出现的气孔问题后，经过十几次易稿的小沙弥，终于笑眼眯眯地“走”到了人们面前。
“铜师傅”天猫旗舰店开张仅三天，库存就全部卖完，接下来订单暴增，一度出现供不应求的局面。互联网让“铜师傅”赚了第一桶金。
2015年，俞光决定加入淘宝众筹，以赞助加回报的形式，向网友募集资金，这样做既可以吸引新的消费者，又可以提前测试市场对产品的认可程度。“铜师傅”众筹上线的第一款产品是《欢乐西游》全铜香炉，筹资216万元，爆冷成为众筹项目中的黑马。趁热打铁，俞光又推出一款铜葫芦挂件，仅以19.9元的价格放在网上销售，一个月销售数万件。
为弘扬民族传统文化，俞光设计了一款电视剧《西游记》中孙大圣的形象，并扛着作品来到北京，拜访了表演艺术家六小龄童，一来是让他指点作品，二来是诚心相邀六小龄童做《大圣之传奇》系列产品的形象代言。六小龄童被俞光的诚意打动，愉快地接受了邀请。
接下来的三个月里，俞光几易草图。为了把孙大圣的飘带改成最自然的状态，他和师傅们吃住在公司，一起熬夜制作。“每天晚上，我都会被噩梦惊醒，梦里总会出现六小龄童老师在我前面讲这个花翎太长了，短一点，这个金箍棒太短了，长一点。”20公斤的黄铜胚胎被切削打磨成15公斤后，一个活灵活现的孙大圣出现了。拍宣传片那天，俞光忐忑地等待着六小龄童评价，如果有半点不满意，这三个月的心血就白费了。当六小龄童端详着眼前的孙大圣，满意地说：“演了一辈子的孙悟空，看他就像在看自己。俞先生，这个大圣已经远超我的预期了。”俞光默默地走出摄影棚，抬头望向天空，泪眼婆娑。
精工小凳，打开家具市场
俞光是个孝子，工作再忙，也会抽时间回家看望父母。一天，他吃完晚饭，坐在小板凳上陪父母聊天，没坐多久，就觉得很不舒服。仔细一看，发现这个板凳做工粗糙，还有油漆脱落现象。俞光萌生了做小板凳的想法。市场调研之后，他发现市场上大厂家对这种小东西不屑一顾，小厂家做起来贪图利益，材质粗劣，如果自己坚持初心，做出的产品肯定会受欢迎。
为了保证质量，俞光下了死命令，产品上不要一根钉子，必须保证零甲醛。至于原材料，在众多木材中，俞光选择了美国黑胡桃。由于成本高，市面上很少用黑胡桃原木制作家居产品，俞光却要求这款小板凳所有木质部位，必须使用其作为原材料。
三个月的调研，三个月的研发，心心念念的小板凳完美出炉，与俞光想象中感动人心的好产品完全吻合。通身黑胡桃木材，榫卯结构，没有一根钉子，使用从植物中提取的木蜡油，没有一滴油漆，就连黄铜配饰也经过防氧化处理。经过权威机构检测，黑胡桃木小板凳真正做到了零甲醛。这款产品市场参考价在600元到1500元之间，但是俞光在淘宝众筹上的价格只有99元。高品质，低价位，小板凳很快销售火爆，众筹额度高达一千多万元，俞光就此打开家居市场。
去年，俞光的杭州玺匠文化创意股份有限公司完成了1.1亿元A轮融资，由顺为资本和小米生态链领投。小米的价值观“坚持做感动人心、价格厚道的好产品”，与俞光的匠人之心不谋而合。
2018年5月20日，来自全国各地近800位“铜粉”和羽泉一起，参加了“铜师傅”四周年庆典。“一支穿云箭，上千铜粉来相见。”“铜粉”们把这次庆典看成是家人聚会。俞光在网上建立了“铜粉部落”，新产品上线时，会征求“铜粉”的意见。有强大的“铜粉”支持，俞光做每件事都信心十足。
俞光曾经在朋友圈里说过：“很多人认为成功人士是天时地利人和都具备了，其实不是。恰恰是正确的价值观、决心和坚韧不拔的精神逐渐扩散时，鼓励和感染到了周围一圈人，最后大家依靠定力，才改变了天时。”这句话，正是他一路走来的切身体会。
图片由本文作者提供 编辑 吴忞忞 [email protected]
匠人之心，坚持做好卫浴
俞光从事设计工作，但他骨子里爱折腾，枯燥的设计工作对他来说日渐失去吸引力。
工作中，俞光时常接触到卫浴产品，觉得卫浴制造这行很赚钱，一有空他就去市场上转悠。那时的卫浴产品良莠不齐，精品价格太高，低价产品又太粗糙。随着人们生活水平提高，市场对质量上乘的产品需求量不断攀升，如果能制造出产品高端、价格亲民的卫浴产品，一定能打开销路。说干就干，50万元投资，11个工人，在租来的800平方米院子里，公司成立了。公司看似单薄的公司，俞光却做得很用心。
他始终认为自己是一个匠人，而匠人对待自己作品的要求一定是严格的。对于一个刚刚起步的公司来说，经验不足是最大的障碍。在做毛巾杆时，俞光只重视产品的外观精美，忽视了质量问题，采用的锌合金材料，时间一长就会锈迹斑斑，市场反应很不好。为了不违背坚持做好产品的初衷，他一狠心，销毁了20万元的产品，近一半身家打了水漂。有朋友说：“何必那么认真，降低价格卖不就行了，何苦把自己逼上悬崖。”俞光说：“质量是企业的命脉，我要的是长久口碑，而不是眼前利益。”这份匠人之心，不仅给他迎来了口碑和利润，还帮他凝聚了人气。
创业之初，俞光和工人吃住在一起。他和员工称兄道弟，俨然朋友一般，工人有什么意见，都可以畅所欲言。随着公司逐渐发展壮大，员工千人，俞光仍然与员工保持零距离，他把自己的电话号码公布出来，员工有困难，或想反映问题，只要打电话，随时都可以找到他。无数点滴小事，拉近了他和员工之间的关系，在员工心里，俞光就是主心骨，是领着他们往前奔的人，大家亲切地称他为“俞老大”。
后来公司整体异地搬迁，停工长达七个月，1000多名员工，竟然没有一个离职。在俞光和员工的共同努力下，公司业绩节节攀升，年销售额从最开始的800万元上升到2亿元，成功挂牌新三板，俞光的公司成为国内卫浴五金行业的一匹黑马。
久练成器，造化入铜
有一天，俞光走进一家铜工艺品店，见一尊黄铜关公像高大威武，表面贴满金箔，办公室正好缺一个摆设，他上前询价，老板说：“120万，不讲价。”他大吃一惊。“1吨黄铜才3800元，这是漫天要价呀！”回到公司，他算了一笔账，做工加上设计再加原材料等费用，一共也不过十几万元，差价巨大。
走访铜工艺品市场，他发现很多制品不是工艺粗糙，就是价格高得离谱，很难和人们的需求对接。与其他金属材质相比，黄铜价格便宜，可塑性强，又兼具杀菌功能，具有很强的市场竞争力，为什么不制作出价格与市场接轨的产品呢？带着这种想法，2013年7月，俞光注册了铜工艺品牌“铜师傅”。
俞光设计了一款小沙弥的作品，构思简单，做起来却很难，尽管他曾获得德国红点、德国IF等诸多国际大奖，做铜制品却是个外行。六个月过去了，模具砸烂了无数，却没有一件让他满意的作品。投进去的300万元所剩无几，倔强的俞光仍然在计较袈裟的纹理是否自然。這在别人眼里不是问题，在他这却成了过不去的坎。又过了三个月，当团队攻克了浇铸过程中因温度过热容易出现的气孔问题后，经过十几次易稿的小沙弥，终于笑眼眯眯地“走”到了人们面前。
“铜师傅”天猫旗舰店开张仅三天，库存就全部卖完，接下来订单暴增，一度出现供不应求的局面。互联网让“铜师傅”赚了第一桶金。
2015年，俞光决定加入淘宝众筹，以赞助加回报的形式，向网友募集资金，这样做既可以吸引新的消费者，又可以提前测试市场对产品的认可程度。“铜师傅”众筹上线的第一款产品是《欢乐西游》全铜香炉，筹资216万元，爆冷成为众筹项目中的黑马。趁热打铁，俞光又推出一款铜葫芦挂件，仅以19.9元的价格放在网上销售，一个月销售数万件。
为弘扬民族传统文化，俞光设计了一款电视剧《西游记》中孙大圣的形象，并扛着作品来到北京，拜访了表演艺术家六小龄童，一来是让他指点作品，二来是诚心相邀六小龄童做《大圣之传奇》系列产品的形象代言。六小龄童被俞光的诚意打动，愉快地接受了邀请。
接下来的三个月里，俞光几易草图。为了把孙大圣的飘带改成最自然的状态，他和师傅们吃住在公司，一起熬夜制作。“每天晚上，我都会被噩梦惊醒，梦里总会出现六小龄童老师在我前面讲这个花翎太长了，短一点，这个金箍棒太短了，长一点。”20公斤的黄铜胚胎被切削打磨成15公斤后，一个活灵活现的孙大圣出现了。拍宣传片那天，俞光忐忑地等待着六小龄童评价，如果有半点不满意，这三个月的心血就白费了。当六小龄童端详着眼前的孙大圣，满意地说：“演了一辈子的孙悟空，看他就像在看自己。俞先生，这个大圣已经远超我的预期了。”俞光默默地走出摄影棚，抬头望向天空，泪眼婆娑。
精工小凳，打开家具市场
俞光是个孝子，工作再忙，也会抽时间回家看望父母。一天，他吃完晚饭，坐在小板凳上陪父母聊天，没坐多久，就觉得很不舒服。仔细一看，发现这个板凳做工粗糙，还有油漆脱落现象。俞光萌生了做小板凳的想法。市场调研之后，他发现市场上大厂家对这种小东西不屑一顾，小厂家做起来贪图利益，材质粗劣，如果自己坚持初心，做出的产品肯定会受欢迎。
为了保证质量，俞光下了死命令，产品上不要一根钉子，必须保证零甲醛。至于原材料，在众多木材中，俞光选择了美国黑胡桃。由于成本高，市面上很少用黑胡桃原木制作家居产品，俞光却要求这款小板凳所有木质部位，必须使用其作为原材料。
三个月的调研，三个月的研发，心心念念的小板凳完美出炉，与俞光想象中感动人心的好产品完全吻合。通身黑胡桃木材，榫卯结构，没有一根钉子，使用从植物中提取的木蜡油，没有一滴油漆，就连黄铜配饰也经过防氧化处理。经过权威机构检测，黑胡桃木小板凳真正做到了零甲醛。这款产品市场参考价在600元到1500元之间，但是俞光在淘宝众筹上的价格只有99元。高品质，低价位，小板凳很快销售火爆，众筹额度高达一千多万元，俞光就此打开家居市场。
去年，俞光的杭州玺匠文化创意股份有限公司完成了1.1亿元A轮融资，由顺为资本和小米生态链领投。小米的价值观“坚持做感动人心、价格厚道的好产品”，与俞光的匠人之心不谋而合。
2018年5月20日，来自全国各地近800位“铜粉”和羽泉一起，参加了“铜师傅”四周年庆典。“一支穿云箭，上千铜粉来相见。”“铜粉”们把这次庆典看成是家人聚会。俞光在网上建立了“铜粉部落”，新产品上线时，会征求“铜粉”的意见。有强大的“铜粉”支持，俞光做每件事都信心十足。
俞光曾经在朋友圈里说过：“很多人认为成功人士是天时地利人和都具备了，其实不是。恰恰是正确的价值观、决心和坚韧不拔的精神逐渐扩散时，鼓励和感染到了周围一圈人，最后大家依靠定力，才改变了天时。”这句话，正是他一路走来的切身体会。
图片由本文作者提供 编辑 吴忞忞 [email protected]