齐宏:专业价值楔入市场空白

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  一贯善于借势造势的开发商们,在非典期间将6000余套别墅推上市场。一个叫“万万树”的项目迅速吸引了人们的眼球。而“万万树”的掌门人东君房地产公司董事长齐宏却屡屡声言:“万万树”不是别墅!
  齐宏诉说自己塑造产品的初衷:“现有别墅产品在品质上的差异只是表面现象,本质上的问题是:最初把这种独立的房子引进到国内时名字就起错了。中国人把这种房子当第一住宅来住的极少,因为这是一种奢侈品,而不是一种生活必需品。是别墅这个名字给这一市场造成了很大的混乱。”
  齐宏认为,别墅应该具备几大显著特点:建在离城市足够远的地方;要有真山水;不是天天就能回来的第一住所;不是生活必需品,是一种奢侈品。
  通过齐宏对别墅本质特点的挖掘,我们也就自然而然的发现了“万万树”与别墅显著的区别:离城只有20多公里,开车十几分钟就到,天天都能回来住,项目周边没有真正的山水景色,但有足够大的庭院和树木,住的自然要比市内舒服。“万万树是生活必需品。” 齐宏指出:“我们目前最缺的不是别墅,而是真正作为第一居所的独栋住宅,我要填补这个市场空白。”
  曾在北大校园呆了整整10年,从本科一直读到博士。这十年,齐宏一直念的就是一个专业——城市与区域规划。
  谈及北大经历对自己的影响,除了城市与区域规划的十年专业素养,齐宏还反复提到了“兼容并蓄”这个词,北大之所以成为北大,是因为它多年来“兼容并蓄”的精神:任何观点都有表达和实践的权力;任何人有任何想法都是正常的,都可以理解。做房地产也一样,去表达实践你的想法,去理解别人的需求和想法,商机就出现了。你理解包容了别人,别人也就理解包容了你,海纳百川,有容乃大。
  好的产品本身应该在各方面借鉴好的元素,这是兼容并蓄。推向市场之前,应该广泛分析听取各方意见,这也是兼容并蓄。同一个项目中的每一所独栋,一定要有所差异,以满足各种不同个体的需求,这既是差异化经营,同样也是兼容并蓄。
  学城市与区域规划的齐宏,对自己的专业素养很自信。“我是正宗的专业人士”。我自信能把一张图纸最终变成一件比较完美的实物产品,我的专业就是研究人和环境怎样和谐统一的,所以,“万万树” 一定住的会很舒服,因为专业是有价值的。
  从北大毕业后,齐宏一直在从事房产评估方面的工作,是康正评估的掌门人,京城大大小小的开发商们,少有不知齐宏大名的。如今,坦诚自己积累了足够的人脉和资源的齐宏,亲自上阵,开始全程独立运作自己的第一个完整作品。
  “万万树不允许失败,因为我不能失败,别的开发商做砸了,顶多是个失败的开发商,我如果失败了,不仅是个失败的开发商,更是个失败的学者,失败的人。”
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