【摘 要】
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目前各类市场推广活动五花八门、种类繁多.单就如何确保终端产品迅速下货而言,经销商更乐意使用促销这一营销工具.经销商在取得厂家少量支持甚至完全靠自己独立开展促销活动
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目前各类市场推广活动五花八门、种类繁多.单就如何确保终端产品迅速下货而言,经销商更乐意使用促销这一营销工具.经销商在取得厂家少量支持甚至完全靠自己独立开展促销活动时,追求销量是一方面原因,但如果促销的投入产出比太低,使之无利可图,显然也未达到商家促销的初衷.于是,带着"少投入多产出"的操作意识也使得许多经销商在做终端促销时,都呈现明显的特点,即:促销规模较小、促销投入成本低、形式单一、次数频繁.
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