宝洁象牙皂1879年诞生上市，加入到全美当时300多家竞争群体中。那时，大多数公司都在生产一般的粗制肥皂，只有少数企业生产昂贵的精制皂。
　　
　　采取差异化战略挤入市场
　　
　　首先就是产品差异化。宝洁最初决定生产市场上没有的纯净温和的条形皂，以洁白如玉的色调为客户增加洁净的感觉，从而取代了长久以来棕色的肥皂形象。但研发过程中产生了另一个意外的差异化成果——象牙皂可以飘浮在水面上。这个独一无二的特点很受客户喜爱。
　　其次便是营销差异化。象牙皂是第一个投巨资用广告推广的肥皂，也是美国迄今为止广告力度最大的品牌之一。当时主管品牌推广的亨利·鲍克特针对消费者对纯度没有什么概念的现状，制定了纯度的标准，这就是著名的“纯度99.44%”口号。鲍克特建立了纯度标准之后，便开始大力运用对比性广告攻击竞争对手，比如：在杂志上用表格将象牙皂与其它肥皂进行纯度对比；使用认证方式，让化学家和医师来认证象牙皂的纯度，以强化其个性化特征。
　　象牙皂的差异化战略取得了惊人的效果，在美国它成了与众不同的肥皂并获得了市场领先的份额。
　　
　　由差异化战略转向成本战略
　　
　　20世纪50年代到60年代的行业革命，使更多的差异化产品出现并瓜分市场。如：除了基本的清洁功能外，还具有除臭功能的Dial、特别强调对皮肤护理的美容皂Dove等。
　　面对严峻的市场态势，宝洁没有选择将竞争产品特点中的一个或多个添加到象牙皂中，相反却战略性地为象牙皂重新定位：象牙皂继续保持白色、可飘浮、99.44%的纯度特点，但从具有与众不同特点的肥皂变成了具有较高性价比的普通型肥皂。使象牙皂从差异化肥皂成为成本领先型肥皂。
　　象牙皂的新战略是拥有一个有基本功能而不加装饰的简单肥皂。没有不必要的成份，没有香味，不加香料，连包装也力求简单，没有昂贵的纸张，没有发光的装饰，没有艳丽的色彩。
　　在销售上，象牙皂首先使用了捆绑式包装。每6块皂一起卖，这就容易使象牙皂能被全家使用，所以被大量购买。作为一个被广泛认同的品牌，它没有一个明显的使用人群，无论男女老幼，从洗脸、洗手到淋浴，人们都在使用它。通过低成本战略，象牙皂依然保持着领先的市场份额。尽管过了一百多年的时间，象牙皂这个品牌仍然是大众消费者的首选。