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【摘要】为了破解大学生就业难题，中共十七大提出了鼓励创业，以创业带动就业的国家就业政策。本文正是在响应这一国家就业政策的基础上，分析了大学生创业的重要性和大学生创业面临的困难，重点阐述了从事直销成为大学生创业理想选择的观点。
【关键词】大学生创业；直销
近年来，随着大学毕业生和进城农民工规模持续的扩大，全球金融危机的持续影响，我国的社会就业形势非常严峻。据国家劳动保障部统计，“十一五”期间，我国每年需要安排就业的达2400万人，年度供大于求的缺口达1200万人，同时，我国农村还有1.2亿富余劳动力需要转移。为了破解就业难题，中共十七大提出了鼓励创业，以创业带动就业的国家就业政策。因此，鼓励大学生创业，以创业带动就业，成为破解大学生就业难题一个亟需解决的问题。
一、大学生创业的重要性
当前，大学生的就业取向主要集中于公务员、国有企事业单位、外（合）资企业以及效益较好的私人企业。大学生热衷于一些待遇较好、工作稳定的现成职位，而对于有着更好发展机会、能进而带动就业的创业很少涉足。根据教育部统计，2005年自主创业的本科毕业生只占毕业生总数的0.4%。大学生热衷于“打工”而不愿意“创业”已经成为导致近年来大学生就业难的一个重要原因。大学生是受过良好教育的一个群体，大学生的知识基础、学习能力和适应能力给大学生创业带来一定优势。劳动保障部门实践证明，在目前我国的经济结构下，一个职工创业一般可以带动五个职工实现就业。因此，随着国家鼓励创业政策逐步实施，一些列鼓励创业的优惠政策逐步落实，鼓励有志于创业的大学生创业，以创业带动就业，既是缓解大学生就业难的一剂良策，又是优化大学生就业结构、推动经济持续发展一剂良方。
二、大学生创业面临的困难
尽管大学生创业拥有一些优势，然而大学生创业仍然不得不面临资金、项目、经验和抗风险能力的诸多困难。资金是大学生面临的首要问题，大学生刚刚离开学校，没有收入积累，尽管可以申请获得国家鼓励创业的政策扶植，但是获得启动资金往往比较困难。其次是项目，不管是开个小店，还是经营公司，都需要经验和直觉来判断这个项目的可行性，深入地考查，核算利润空间，还要办理营业职照和税务登记，寻找门面和装修门面等等。接下来是经验，大学生刚刚离开学校，一般没有所选项目的运营经验，也很难从同行那里获得宝贵的运营经验（传统生意向来有着“同行是冤家”的潜规则）。最后就是抗风险能力，想做生意赚钱，需要方方面面（管理水平，资金运转，市场环境，人际关系，产品质量，厂家支持等等）都要做的好，任何一个方面存在问题，都可能导致创业失败。所以，抗风险能力也在考验着大学生创业的成败。综上所述，大学生进行创业通常会面临不少困难和风险。
三、从事直销成为大学生创业的理想选择
1.大学生直销创业的优势
（1）大学生的认知能力强，更容易接受新事物。根据北京大学中国直销行业发展研究中心发布的《中国直销行业就业研究报告》（2010），我国直销从业人员中受过高等教育以下的比重超过六成，达到63%，这其中女性又超过80%。据统计，全球直销业从业人员占到全球人口比重的1%，我国如果要达到这样的比重，直销从业人员应该超过1300万，这个数字是当前我国直销从业人员4倍还多。这些统计数据说明，受过高等教育的大学生还没有成为直销业的主力军，我国直销业发展空间潜力非常巨大。大学生们应该利用自身的独特优势，积极抓住当前我国直销业巨大的发展空间，适时进入直销行业。同时，直销产品主要集中在保健品、化妆品和家庭日化用品的实际状况，也使得女大学生容易选择进入门槛低的直销业，对于就业、创业压力更大的女性来说更是难得的发展机遇。
（2）大学生更容易接受新事物的挑战。尽管从事直销的起点要求低，然而从事直销则往往是充满挑战性的工作。根据多年从事直销的人士讲，一个优秀的直销员要迎接各种挑战，其中核心是将自己培养成“四家”[1]，即演讲家、心理学家、企业家和社会活动家。对于知识已经比较丰富的大学生而言，接受直销行业的再培训，通过不断实践将自己培养成“四家”，这既是从事直销的素质要求，又是直销创业成功的基础。
2.如何确保大学生直销创业成功
任何创业都有失败的风险。大学生要确保直销创业成功，就必须在创业的整个过程中牢牢把握好以下三个问题[2]：正确的选择，不懈的努力和归零的心态。
（1）正确的选择。为了防止大学生陷入非法传销，大学生直销创业要能区分直销与非法传销的区别[3]，最为关键的还是选择一家合法的直销公司，这个可以从商务部核准的26家直销公司[4]中进行选择。在此基础上还要对所选择的直销公司做多个方面的考核，从而保证自己正确的选择创业平台，保证自己更加容易实现创业成功。那么怎样选择一家好的直销公司呢？需要注重研究以下六个方面[5]。
一是看公司的经营理念，是否永续经营、长期经营？
二是看公司的规模实力，是否规模宏大、值得信赖？
三是看公司的领导集体，是否品质优秀、能力超群？
四是看公司的产品质量，是否质量上乘、物超所值？
五是看公司的奖金制度，是否科学完善、公平合理？
六是看公司的发展远景，是否紧随趋势、远大广阔？
（2）不懈的努力。直销业流行着“剩者为王”的成功信条，就是说直销创业是需要坚忍不拔的意志的，只有那些能经受住一次次失败的打击，最终靠顽强的毅力坚持下来的人才能成为直销创业最终的成功者。直销的精髓在于复制和倍增。只有上级毫不保留的将经验传授给下级，复制才顺利进行，倍增也才得以实现。也就是说，直销是一个依靠团队力量才可以成功的事业，而不是个人单打独斗的事情，在这个团队中，随时可以得到团队成员的帮助，也可以随时帮助团队中的其他成员。因此，大学生发挥自己坚忍不拔的作风，同时借用团队的力量，直销创业创业成功的机会就大大增强。
（3）归零的心态。归零的心态就是空杯、谦虚的心态，就是重新开始。为什么从事直销要具备归零的心态呢？原因就是隔行如隔山，直销创业和传统创业相差太大，如果将原来在传统行业中积累的知识、经验冒然借用到直销行业，就相当于让律师进医院做医生给病人看病，结果不言而喻。对于大学生而言，还可能出现自持高智商和高学历从而对直销的行业知识学习缺乏动力的情况。这个就好比一个瓶子装满了水，再装油就装不进去，如果要装更珍贵的油，就必须把原先装的水倒掉。因此，大学生从事直销创业，就必须放下架子，虚心向那些直销行业的先行者、成功者学习宝贵的专业知识和从业经验，从而确保在直销创业成功的道路上少走弯路。
参考文献
[1]魏欣欣.论直销对就业创业的影响[J].现代商贸工业,2008(10).
[2]胡华.直销创业如何成功[J].创业邦,2010(8).
[3]http://zxgl.mofcom.gov.cn/zxnet/corp/corp_portal_list.jsp.
[4]http://wenku.baidu.com/view/0e7984eab8f67c1cfad6b890.html.
[5]http://home.51.com/fly_xshnk/diary/item/10040935.html.
【关键词】大学生创业；直销
近年来，随着大学毕业生和进城农民工规模持续的扩大，全球金融危机的持续影响，我国的社会就业形势非常严峻。据国家劳动保障部统计，“十一五”期间，我国每年需要安排就业的达2400万人，年度供大于求的缺口达1200万人，同时，我国农村还有1.2亿富余劳动力需要转移。为了破解就业难题，中共十七大提出了鼓励创业，以创业带动就业的国家就业政策。因此，鼓励大学生创业，以创业带动就业，成为破解大学生就业难题一个亟需解决的问题。
一、大学生创业的重要性
当前，大学生的就业取向主要集中于公务员、国有企事业单位、外（合）资企业以及效益较好的私人企业。大学生热衷于一些待遇较好、工作稳定的现成职位，而对于有着更好发展机会、能进而带动就业的创业很少涉足。根据教育部统计，2005年自主创业的本科毕业生只占毕业生总数的0.4%。大学生热衷于“打工”而不愿意“创业”已经成为导致近年来大学生就业难的一个重要原因。大学生是受过良好教育的一个群体，大学生的知识基础、学习能力和适应能力给大学生创业带来一定优势。劳动保障部门实践证明，在目前我国的经济结构下，一个职工创业一般可以带动五个职工实现就业。因此，随着国家鼓励创业政策逐步实施，一些列鼓励创业的优惠政策逐步落实，鼓励有志于创业的大学生创业，以创业带动就业，既是缓解大学生就业难的一剂良策，又是优化大学生就业结构、推动经济持续发展一剂良方。
二、大学生创业面临的困难
尽管大学生创业拥有一些优势，然而大学生创业仍然不得不面临资金、项目、经验和抗风险能力的诸多困难。资金是大学生面临的首要问题，大学生刚刚离开学校，没有收入积累，尽管可以申请获得国家鼓励创业的政策扶植，但是获得启动资金往往比较困难。其次是项目，不管是开个小店，还是经营公司，都需要经验和直觉来判断这个项目的可行性，深入地考查，核算利润空间，还要办理营业职照和税务登记，寻找门面和装修门面等等。接下来是经验，大学生刚刚离开学校，一般没有所选项目的运营经验，也很难从同行那里获得宝贵的运营经验（传统生意向来有着“同行是冤家”的潜规则）。最后就是抗风险能力，想做生意赚钱，需要方方面面（管理水平，资金运转，市场环境，人际关系，产品质量，厂家支持等等）都要做的好，任何一个方面存在问题，都可能导致创业失败。所以，抗风险能力也在考验着大学生创业的成败。综上所述，大学生进行创业通常会面临不少困难和风险。
三、从事直销成为大学生创业的理想选择
1.大学生直销创业的优势
（1）大学生的认知能力强，更容易接受新事物。根据北京大学中国直销行业发展研究中心发布的《中国直销行业就业研究报告》（2010），我国直销从业人员中受过高等教育以下的比重超过六成，达到63%，这其中女性又超过80%。据统计，全球直销业从业人员占到全球人口比重的1%，我国如果要达到这样的比重，直销从业人员应该超过1300万，这个数字是当前我国直销从业人员4倍还多。这些统计数据说明，受过高等教育的大学生还没有成为直销业的主力军，我国直销业发展空间潜力非常巨大。大学生们应该利用自身的独特优势，积极抓住当前我国直销业巨大的发展空间，适时进入直销行业。同时，直销产品主要集中在保健品、化妆品和家庭日化用品的实际状况，也使得女大学生容易选择进入门槛低的直销业，对于就业、创业压力更大的女性来说更是难得的发展机遇。
（2）大学生更容易接受新事物的挑战。尽管从事直销的起点要求低，然而从事直销则往往是充满挑战性的工作。根据多年从事直销的人士讲，一个优秀的直销员要迎接各种挑战，其中核心是将自己培养成“四家”[1]，即演讲家、心理学家、企业家和社会活动家。对于知识已经比较丰富的大学生而言，接受直销行业的再培训，通过不断实践将自己培养成“四家”，这既是从事直销的素质要求，又是直销创业成功的基础。
2.如何确保大学生直销创业成功
任何创业都有失败的风险。大学生要确保直销创业成功，就必须在创业的整个过程中牢牢把握好以下三个问题[2]：正确的选择，不懈的努力和归零的心态。
（1）正确的选择。为了防止大学生陷入非法传销，大学生直销创业要能区分直销与非法传销的区别[3]，最为关键的还是选择一家合法的直销公司，这个可以从商务部核准的26家直销公司[4]中进行选择。在此基础上还要对所选择的直销公司做多个方面的考核，从而保证自己正确的选择创业平台，保证自己更加容易实现创业成功。那么怎样选择一家好的直销公司呢？需要注重研究以下六个方面[5]。
一是看公司的经营理念，是否永续经营、长期经营？
二是看公司的规模实力，是否规模宏大、值得信赖？
三是看公司的领导集体，是否品质优秀、能力超群？
四是看公司的产品质量，是否质量上乘、物超所值？
五是看公司的奖金制度，是否科学完善、公平合理？
六是看公司的发展远景，是否紧随趋势、远大广阔？
（2）不懈的努力。直销业流行着“剩者为王”的成功信条，就是说直销创业是需要坚忍不拔的意志的，只有那些能经受住一次次失败的打击，最终靠顽强的毅力坚持下来的人才能成为直销创业最终的成功者。直销的精髓在于复制和倍增。只有上级毫不保留的将经验传授给下级，复制才顺利进行，倍增也才得以实现。也就是说，直销是一个依靠团队力量才可以成功的事业，而不是个人单打独斗的事情，在这个团队中，随时可以得到团队成员的帮助，也可以随时帮助团队中的其他成员。因此，大学生发挥自己坚忍不拔的作风，同时借用团队的力量，直销创业创业成功的机会就大大增强。
（3）归零的心态。归零的心态就是空杯、谦虚的心态，就是重新开始。为什么从事直销要具备归零的心态呢？原因就是隔行如隔山，直销创业和传统创业相差太大，如果将原来在传统行业中积累的知识、经验冒然借用到直销行业，就相当于让律师进医院做医生给病人看病，结果不言而喻。对于大学生而言，还可能出现自持高智商和高学历从而对直销的行业知识学习缺乏动力的情况。这个就好比一个瓶子装满了水，再装油就装不进去，如果要装更珍贵的油，就必须把原先装的水倒掉。因此，大学生从事直销创业，就必须放下架子，虚心向那些直销行业的先行者、成功者学习宝贵的专业知识和从业经验，从而确保在直销创业成功的道路上少走弯路。
参考文献
[1]魏欣欣.论直销对就业创业的影响[J].现代商贸工业,2008(10).
[2]胡华.直销创业如何成功[J].创业邦,2010(8).
[3]http://zxgl.mofcom.gov.cn/zxnet/corp/corp_portal_list.jsp.
[4]http://wenku.baidu.com/view/0e7984eab8f67c1cfad6b890.html.
[5]http://home.51.com/fly_xshnk/diary/item/10040935.html.