马云:会疯才会赢

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  淘宝网声名鹊起之后,马云成为妇孺皆知的人物。马云长相怪异,个子矮小,却有着不可遏止、异乎寻常的激情。由于诸多相似,《福布斯》将马云与拿破仑相提并论。
  
  
  6分钟与3500万美元
  
  1999年9月10日,中国第48个教师节,曾任教于杭州电子工学院的马云在杭州湖畔花园用50万元创立阿里巴巴公司,共18名员工,即“十八罗汉”。马云斗志昂扬:“即使是泰森把我打倒,只要我不死,我就会跳起来继续战斗。”
  2007年11月6日,阿里巴巴在香港联合交易所上市,市值飙升至2000亿元,阿里巴巴惊现1000个百万富翁。一个月后,按浙江风俗,马云和“十八罗汉”一起埋下满月酒,马云称:“等九十四年以后再开封,届时希望长寿的诸位一起来喝这坛百年酒!”
  但是,如果没有“国际互联网之王”孙正义,阿里巴巴的历史和马云的传奇就可能改写。
  马云一生中最具戏剧化的场景是与孙正义的第一次见面,马云称自己是与孙正义一见钟情。1999年10月,马云收到了朋友的电子邮件,被告知有人“想和你秘密见个面,这个人对你一定有用”。马云到了才发现,秘密约会原来是规模较大的项目评介会,神秘人物竟是软银总裁孙正义。孙正义给来访者每人20分钟陈述时间,马云刚刚开始6分钟,孙正义说:“我决定投资你的公司,你要多少钱?”
  孙正义给马云3500万美元,马云却只留下2000万美元,他要保持阿里巴巴管理团队绝对控股。马云说:“我们只需要足够的钱,太多的钱是坏事。尽管我以前控制的团队不超过60人,掌握的钱最多只有2000万美元,但2000万美元我管得了,过多的钱就失去了价值,对企业是不利的。”
  2004年2月,孙正义再次向阿里巴巴投入6000万美元,总投资达到8000万美元,所占股份约30%,但控股权仍在阿里巴巴管理团队手中。
  对于孙正义,马云说,我见过聪明的人物有很多,孙正义却是其中最特别的。他神色木讷,说很古怪的英语,但是几乎没有一句多余的话,像金庸笔下的乔峰,有点大智若愚。
  
  孙正义也是个不折不扣的疯狂人物,在美国塞拉蒙提高中,仅仅用了三周就修完高中课程,参加大学入学考试,并为自己争取到使用字典、延长考试时间的特权。在伯克利大学经济学院四年级时,他从日本引进入侵者游戏机,以零成本赚到一亿美元利润。其实,早在19岁时,孙正义就制订了五十年生涯规划,目标是到五十岁时完成自己的事业,公司营业额超过一百亿美元,当时,他身上仅有100多美元。
  1981年,孙正义以一千万日元注册了软银(Softbank)。公司成立时,他站在一个装苹果的箱子上,对仅有的两名员工讲:“五年内公司销售规模达到一百亿日元。十年内达到五百亿日元。要使公司发展成为几兆亿日元,几万人规模的公司!”
  为什么向当时刚刚起步的阿里巴巴注入巨资?为什么在6分钟内就做出决策?孙正义坚信的是,“当你有一个强大的激情,而且工作重点非常明确的时候,你就可以变成专家了。你不断地工作,因为你有激情、因为你找到了朋友,你一旦有了工作重点,你就有了更深刻的了解,事情就变得很容易了。”在马云的身上,他看到了这种攫取一切的激情,看到了湮没一切的伟大梦想。
  
  “小蚂蚁”击垮“大象”
  
  凭借阿里巴巴网站在B2B领域折桂之后,马云将目光投向易趣称霸的C2C领域。
  2003年6月,全球C2C霸主eBay网实现对易趣的完全控股,形成一枝独秀局面。
  马云一直关注着易趣的动向,2002年底,他发现在易趣网上出现了并非个人对个人的大宗交易,这与企业对企业的交易(B2B)并无本质区别。2003年2月,十几名阿里巴巴员工逐个被叫到马云的办公室,办公桌上反扣着一份文件,如果愿意去执行一项秘密任务,就在文件上签字。这十几个人就是制作淘宝网的“敢死队”,在制作过程中完全与外界隔离。
  五个月后,马云宣布:阿里巴巴投资1亿元制作淘宝网,正式进军C2C领域。
  美国eBay总部,针对淘宝网的绞杀计划正在酝酿。而一贯对马云友好的华尔街经理人也冷眼相待,马云在华尔街做路演过程中,在场的6位基金经理并不看好淘宝网,有一位基金经理中途退场,留下一句硬邦邦的“eBay会赢!”
  淘宝网和eBay之间狼烟滚滚。2004年7月,马云宣布,阿里巴巴在原有1亿元投资的基础上,对淘宝网再追加3.5亿元战略投资,力求“将淘宝网打造成为中国C2C市场超重量级的服务商”。2005年1月,eBay总裁兼首席执行官梅格·惠特曼宣布,2005年将再向eBay易趣投入1亿美元资金,致力于使中国成为eBay全球最大的市场。2005年10月,马云宣布,通过淘宝网的个人网上交易,在未来三年将给中国社会创造至少100万个就业机会。
  2006年5月,淘宝网终于以67.3%的市场份额,超越eBay易趣。2006年7月,淘宝网注册用户达2250万,超越eBay易趣。2007年8月30日,易趣正式脱离eBay,eBay易趣时代宣告终结。
  现在,淘宝网已经成为亚洲最大的购物网站,“小蚂蚁”成功变身“大象”。
  马云在总结自己的战斗经验时说:“我知道竞争对手在想什么,他们却不知道我在想什么。”明白什么时候出手最有效,适时出击,是马云在练太极拳时悟出的道理。在与eBay的缠斗中,马云一直在思考eBay做什么动作可以把自己彻底消灭。
  为什么马云屡战屡胜?团队是马云的秘密武器。财散人聚,马云的义气不仅体现在他少年时替朋友打架可以头破血流上,阿里巴巴独立董事、蒙牛董事长牛根生说:“马云财散人聚的能力不比我老牛差,我是阿里巴巴薪酬委员会的主席,我发现马云大手笔分钱的能力,非常的强。”
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