在某鞋品牌月度总结会上，由于销售业绩不理想，唐主管很不高兴，要求手下的店长们找出各自店铺业绩差的原因并提交解决方案。在会议上，唐主管以“八戒店”和“悟空店”为例，要求大家一起找出两家店存在的问题，并分析業绩提升点在哪里。
　　先来看这两店的销售数据：
　　算出销售额之后，唐主管让大家进一步分析店铺存在的问题并提炼下一步工作的重点，于是大家开始七嘴八舌进行讨论，最后唐主管把大家看到的点，进行汇总，得出以下的结论。
　　问题
　　“八戒店”：总体销售属于不错，人流量、成交率和连带率也比较好，问题在于进店人数少，试穿率不高。
　　“悟空店”：相对而言，销售额业绩不够理想，很大原因在于成交率偏低，但值得肯定的是进店人数＼进店率、试穿率都很高，说明他们在这方面的工作做得还是不错的。
　　对策
　　“八戒店”：应该把重点放在提升进店率和试穿率上。
　　1、重新调整店铺的货品陈列，并且指定一位陈列做得较好的同事专门负责陈列调整，其他员工协助，规定陈列保持“三天一小调、五天一大调”的频率，给顾客感觉店铺经常有新货到店的感觉，吸引顾客进店。
　　2、每天检查门口海报、声带、电子屏幕和卖场音乐，摒弃之前的口水歌，调整为较为舒缓的英文歌曲。
　　3、督促员工保持积极的销售状态，尤其是淡场的时候，穿插安排销售演练、陈列演练等，保持热卖场氛围。
　　4、经常了解竞争对手的主打产品和主要活动，并制定有吸引力的宣传促销方案。
　　“悟空店”：工作重心则要思考如何提升成交率，提高员工成交技巧。
　　1、数据整理，找出产品畅销的价格带，将适合本地市场人群的产品作为重点进行陈列调整，价位高的做特殊陈列，价位低的用于吸引实惠型顾客；同时对员工进行培训，重点推荐中高价位的产品，并且知道如何回应顾客对“价格高”的问题。
　　2、重点提升员工的销售技巧，每周安排一次销售演练，每日晨会店员分享销售技巧和鼓励顾客试穿，并且将好的案例和销售技巧记录在案，整理成店铺销售宝典，随时更新，在员工中进行传阅。
　　3、统一口径培训，提升顾管的试穿欲，先引导顾客到试衣镜上看效果，然后引导顾客试穿，试穿时手上要拿着另外一双推荐的产品，做对比效果。尽量提升试穿量，服务时注意态度，不要给顾客压迫感。
　　经过一段时间的调整，两家店铺都在“进店率”和“成交率”上有了较大的提升，整体销售业绩也有较大的突破，在第二个月的总结会上，唐主管重点表扬了两位店长所做出的努力。