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摘 要：化工产品覆盖范围广，品种多，当前在化工能源资源越来越紧张的情况下，化工企业有效的经营会大大增强其生存能力和经济效益。随着营销手段的不断改进，化工产品的市场营销也面临着争夺市场份额的严峻考验，选择适合本企业产品的营销策略能较大程度促进产品的发展，所以应该深入市场分析，制定合理的营销策略。本文分析了化工产品营销的影响因素和化工资源和营销策略的关系，并提出了经济放缓时期化工产品市场营销策略，以供参考。
关键词：化工产品 市场营销 策略
一、化工产品营销的影响因素
1.质量需求不断提升。随着当前化工市场的要求不断提高，尤其是终端消费者开始以国外同行业的水平要求化工产品的品质。并且中国化工产品逐渐提高了出口量，对供应商的要求已经达到或超过同类国外产品水平，但是贸易出口公司的产品和国内化工企业联系比较密切，所以难免受到影响，客户对产品质量越来越高的要求，给化工产品市场的进一步扩展造成了阻碍。
2.先进设备的引进。一些生产商为了使产品成本降低，工作效率提升，具有更大的市场竞争力，开始逐渐引入先进设备，比以往的生产速度提升了10%之多，进口的设备生产效率甚至超过国内设备的两倍，特别是提升了产品性能的要求，这样就弱化了部分公司的产品优势，明显拉大了进口产品和国内产品的差距。
3.技术的流失和复制。部分商家面对具有先进和完善技术的好产品的诱惑，会采取各种不正当的手段盗用其核心技术，导致该产品失去了原本领先的优势，明显降低了其在本地市场的份额，一些中小客户被竞争对手陆续挖走，竞争对手再进行适当的调整，会对该产品的销量造成严重的影响。
二、化工资源、用户市场和营销策略的關系
1.合理的把控化工产品市场与资源。化工产品的种类繁杂，增加了辨识的难度，大部分产品在情况相同的情况下都会面临有资源没市场，有市场没资源来源的尴尬局面。同行业在扩展化工产品市场和领域的经营中也有如此境遇，但是感到非常棘手的产品或领域，却拥有不间断的新的经营者，而且具有良好的效益，由此可以看出资源的流失是因为没有真正深入市场，了解市场资源，对其进行合理的把控，使市场的培育过程遭到破坏，所以我们需要选取众多产品中具有代表性的一项或几项分析其市场和资源，由小到大，逐步开始培育，前期先进行保本经营，并对其大数据信息和市场、人力资源进行充分的利用，使其逐步达到效益最大化。
2.从全局出发对化工产品深入剖析。对稳定的资源优势进行分析，主要包括：（1）用户的采购力度、客户资源忠诚度关系等，需要选择较优的；（2）紧密结合化工市场，对需求比较旺盛的市场形势进行剖析，找出具有良性市场关系的产品，或对潜在的良性准市场进行细分，从市场和产品资源对应的关系中寻找共同点，把需要开发的产品锁定，对其进行市场培育，通过反复的筛选，使其逐渐变成企业的主营产品，并对其进行合理维护和巩固，使其具有一定的竞争力，为企业效益的提升贡献力量。
3.掌握市场营销各要素之间的联系。市场销售人员的目标是根据最佳方案采取最优方式使采购到销售的过程更加顺利，在此过程中既要考虑效益的最大化，还应该考虑长期和短期利益问题，以达到用户和供货商都满意。市场是生存共赢的市场，代理商、供货商、用户和经营者应该以互惠、互利、平等为基本原则，以友好诚信的态度合作，不管哪方视市场规则为儿戏，都会使其稳定、友好、长期的合作关系被破坏，所以市场合作的各环节都缺一不可，在自己的领域发挥着相应的优势，使彼此之间的合作信誉得到有效的维护。
4.坚持以人为本处理产品的销售环节。在产品销售的各环节应该坚持以人为本的原则，相同的事情业务素质不同的处理，得到的结果也会有较大的不同。所以销售的根本是业务员素质的提升，量才适用才会最终取得胜利，市场营销的较量实际上是市场从侧面考验人才素质的具体表现。
三、经济放缓时期化工产品市场营销策略
1.重视相关信息的掌握。当前化工产品的市场消费水平的提升主要靠消费者实现，受化工产品特殊性的影响，消费化工产品的一般是需要使用的实体企业，所以销售之前应该认真的分析客户的购买行为，并预测化工产品的市场需求。主要包括：（1）分析客户的自然情况和基本信息，包括客户的区域、行业发展特性、企业发展的方向、发展规模、市场人员的情况、同行业竞争者的情况等；（2）我国化工产品发展和销售时会受到国家经济政策和宏观经济形势的较强的影响，所以在营销的过程中应该详细的了解化工行业信息的更新，及其整体发展态势。
2.建立健全的营销服务体系。根据化工企业的实际需求，为用户提供相关服务，主动进行市场营销活动，换位思考客户的需求，都充分体现了营销服务体系的重要作用；还应该从细节出发，不间断的提供增值服务，使经销商尤其是行业龙头的经销商的作用得以充分的发挥，使其得到预期的公关性质的成效；还可以对经销商进行授权使其利用化工企业的品牌效应宣传自身的服务，使其树立起良好的市场形象。
3.重视发挥网络营销的作用。
3.1建设和优化营销型的网站。把网站的建设作为一种有效的产品营销的工具，对销售商有一定特色的产品和企业的品牌进行推广，在企业的推广和宣传过程中对搜索引擎进行充分的利用。网络平台作为大部分网民获取信息的重要途径，在建设企业的网站时应该尽可能使企业网站的搜索引擎更加优化，使相关人员在搜索引擎上输入关键字词便能对该企业进行搜索，使企业充分发挥网络营销的作用。
3.2建立消费者实时沟通渠道。应该对在线客户所发挥的作用引起充分的重视，建立消费者实时沟通渠道，应该使网上公布的电话时刻保持畅通，并派专人接听。一把情况下浏览网页者使用电话联系主要是因为：（1）希望通过电话交流掌握更多的产品或公司的背景，以此掌握更多的产品信息，更加了解产品的功用等；（2）针对产品有较高的认知度，想进一步了解产品的详细情况。所以对电话客服的业务素质有较高的要求，要求其能详尽充分的解答客户提出的相对专业的问题，使化工产品的网络营销更加高效。
3.3和同类企业实现联合互动。网络营销使传统营销的如交通阻隔、人为屏障、地区封锁、语言障碍、资金限制、信息封闭等经济壁垒的不利因素造成的影响得到避免，使封闭的渠道尽快得到疏通，并拓展发展的路线，完整开拓市场的重要任务。因此化工企业应该对网络传播的优势进行科学合理的利用，尽可能对企业的化工产品进行有效的宣传，使用户通过分析和研究相关市场，了解企业的发展前景及产品的性质，如果客户有意向便会利用网络联系企业，进一步洽谈合作。因此化工企业可以对网络营销的作用进行充分的利用，使其和其他企业之间实现有效的网络联系，推动化工企业网络经销的进一步发展。
四、结语
综上所述，市场营销是企业实现价值和利益的直接执行者，任何企业的最终目的都是追求最大化的利益，而企业想要在市场中获得较大的利益离不开市场营销。因此在经济放缓时期，市场营销人员应该根据企业产品的实际情况，制定高效的营销策略，使进入市场的产品被消费者认同，使其实现最终价值。
参考文献：
[1]高展.经济放缓期化工产品的市场营销策略分析[J].当代经济，2016（05）：18-19.
[2]周学民.基于市场营销视角看石油化工产品的销售管理策略[J].中小企业管理与科技，2015（31）：4-5.
[3]马齐.M公司基础化工品市场营销策略研究[D].北京化工大学，2014.
作者简介：栗晓东（1972.11—）男。民族：汉。天津市。硕士。研究方向：金融管理，公司管理，国际贸易与市场营销。
关键词：化工产品 市场营销 策略
一、化工产品营销的影响因素
1.质量需求不断提升。随着当前化工市场的要求不断提高，尤其是终端消费者开始以国外同行业的水平要求化工产品的品质。并且中国化工产品逐渐提高了出口量，对供应商的要求已经达到或超过同类国外产品水平，但是贸易出口公司的产品和国内化工企业联系比较密切，所以难免受到影响，客户对产品质量越来越高的要求，给化工产品市场的进一步扩展造成了阻碍。
2.先进设备的引进。一些生产商为了使产品成本降低，工作效率提升，具有更大的市场竞争力，开始逐渐引入先进设备，比以往的生产速度提升了10%之多，进口的设备生产效率甚至超过国内设备的两倍，特别是提升了产品性能的要求，这样就弱化了部分公司的产品优势，明显拉大了进口产品和国内产品的差距。
3.技术的流失和复制。部分商家面对具有先进和完善技术的好产品的诱惑，会采取各种不正当的手段盗用其核心技术，导致该产品失去了原本领先的优势，明显降低了其在本地市场的份额，一些中小客户被竞争对手陆续挖走，竞争对手再进行适当的调整，会对该产品的销量造成严重的影响。
二、化工资源、用户市场和营销策略的關系
1.合理的把控化工产品市场与资源。化工产品的种类繁杂，增加了辨识的难度，大部分产品在情况相同的情况下都会面临有资源没市场，有市场没资源来源的尴尬局面。同行业在扩展化工产品市场和领域的经营中也有如此境遇，但是感到非常棘手的产品或领域，却拥有不间断的新的经营者，而且具有良好的效益，由此可以看出资源的流失是因为没有真正深入市场，了解市场资源，对其进行合理的把控，使市场的培育过程遭到破坏，所以我们需要选取众多产品中具有代表性的一项或几项分析其市场和资源，由小到大，逐步开始培育，前期先进行保本经营，并对其大数据信息和市场、人力资源进行充分的利用，使其逐步达到效益最大化。
2.从全局出发对化工产品深入剖析。对稳定的资源优势进行分析，主要包括：（1）用户的采购力度、客户资源忠诚度关系等，需要选择较优的；（2）紧密结合化工市场，对需求比较旺盛的市场形势进行剖析，找出具有良性市场关系的产品，或对潜在的良性准市场进行细分，从市场和产品资源对应的关系中寻找共同点，把需要开发的产品锁定，对其进行市场培育，通过反复的筛选，使其逐渐变成企业的主营产品，并对其进行合理维护和巩固，使其具有一定的竞争力，为企业效益的提升贡献力量。
3.掌握市场营销各要素之间的联系。市场销售人员的目标是根据最佳方案采取最优方式使采购到销售的过程更加顺利，在此过程中既要考虑效益的最大化，还应该考虑长期和短期利益问题，以达到用户和供货商都满意。市场是生存共赢的市场，代理商、供货商、用户和经营者应该以互惠、互利、平等为基本原则，以友好诚信的态度合作，不管哪方视市场规则为儿戏，都会使其稳定、友好、长期的合作关系被破坏，所以市场合作的各环节都缺一不可，在自己的领域发挥着相应的优势，使彼此之间的合作信誉得到有效的维护。
4.坚持以人为本处理产品的销售环节。在产品销售的各环节应该坚持以人为本的原则，相同的事情业务素质不同的处理，得到的结果也会有较大的不同。所以销售的根本是业务员素质的提升，量才适用才会最终取得胜利，市场营销的较量实际上是市场从侧面考验人才素质的具体表现。
三、经济放缓时期化工产品市场营销策略
1.重视相关信息的掌握。当前化工产品的市场消费水平的提升主要靠消费者实现，受化工产品特殊性的影响，消费化工产品的一般是需要使用的实体企业，所以销售之前应该认真的分析客户的购买行为，并预测化工产品的市场需求。主要包括：（1）分析客户的自然情况和基本信息，包括客户的区域、行业发展特性、企业发展的方向、发展规模、市场人员的情况、同行业竞争者的情况等；（2）我国化工产品发展和销售时会受到国家经济政策和宏观经济形势的较强的影响，所以在营销的过程中应该详细的了解化工行业信息的更新，及其整体发展态势。
2.建立健全的营销服务体系。根据化工企业的实际需求，为用户提供相关服务，主动进行市场营销活动，换位思考客户的需求，都充分体现了营销服务体系的重要作用；还应该从细节出发，不间断的提供增值服务，使经销商尤其是行业龙头的经销商的作用得以充分的发挥，使其得到预期的公关性质的成效；还可以对经销商进行授权使其利用化工企业的品牌效应宣传自身的服务，使其树立起良好的市场形象。
3.重视发挥网络营销的作用。
3.1建设和优化营销型的网站。把网站的建设作为一种有效的产品营销的工具，对销售商有一定特色的产品和企业的品牌进行推广，在企业的推广和宣传过程中对搜索引擎进行充分的利用。网络平台作为大部分网民获取信息的重要途径，在建设企业的网站时应该尽可能使企业网站的搜索引擎更加优化，使相关人员在搜索引擎上输入关键字词便能对该企业进行搜索，使企业充分发挥网络营销的作用。
3.2建立消费者实时沟通渠道。应该对在线客户所发挥的作用引起充分的重视，建立消费者实时沟通渠道，应该使网上公布的电话时刻保持畅通，并派专人接听。一把情况下浏览网页者使用电话联系主要是因为：（1）希望通过电话交流掌握更多的产品或公司的背景，以此掌握更多的产品信息，更加了解产品的功用等；（2）针对产品有较高的认知度，想进一步了解产品的详细情况。所以对电话客服的业务素质有较高的要求，要求其能详尽充分的解答客户提出的相对专业的问题，使化工产品的网络营销更加高效。
3.3和同类企业实现联合互动。网络营销使传统营销的如交通阻隔、人为屏障、地区封锁、语言障碍、资金限制、信息封闭等经济壁垒的不利因素造成的影响得到避免，使封闭的渠道尽快得到疏通，并拓展发展的路线，完整开拓市场的重要任务。因此化工企业应该对网络传播的优势进行科学合理的利用，尽可能对企业的化工产品进行有效的宣传，使用户通过分析和研究相关市场，了解企业的发展前景及产品的性质，如果客户有意向便会利用网络联系企业，进一步洽谈合作。因此化工企业可以对网络营销的作用进行充分的利用，使其和其他企业之间实现有效的网络联系，推动化工企业网络经销的进一步发展。
四、结语
综上所述，市场营销是企业实现价值和利益的直接执行者，任何企业的最终目的都是追求最大化的利益，而企业想要在市场中获得较大的利益离不开市场营销。因此在经济放缓时期，市场营销人员应该根据企业产品的实际情况，制定高效的营销策略，使进入市场的产品被消费者认同，使其实现最终价值。
参考文献：
[1]高展.经济放缓期化工产品的市场营销策略分析[J].当代经济，2016（05）：18-19.
[2]周学民.基于市场营销视角看石油化工产品的销售管理策略[J].中小企业管理与科技，2015（31）：4-5.
[3]马齐.M公司基础化工品市场营销策略研究[D].北京化工大学，2014.
作者简介：栗晓东（1972.11—）男。民族：汉。天津市。硕士。研究方向：金融管理，公司管理，国际贸易与市场营销。