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摘 要：农村经济收益是我国国家经济收益的重要组成部分。农村经济收益的主要来源是农产品生产与销售。农产品流通畅通无阻有助于促进农村经济快速发展。本文基于农户视角对农产品流通模式进行研究，为解决当前农村经济发展问题提供相应的对策建议。
关键词：农产品销售 流通模式 农户视角
“三农问题”一直是国家工作的重点。截至2016年，中央一号文件已经连续13年强调“三农问题”。为了改善农村发展现状，提高农民经济收益，加快我国新农村建设，近年来我国政府对农村发展提出的众多优惠政策，使农业生产水平逐步提升，农产品种植和市场销售情况取得良好的效果。农产品流通模式中依旧存在的一些问题，已经成为我国农村经济发展中的主要障碍。本文基于当前农村经济发展现状，从农户视角对当前农产品流通模式进行简单研究。
一、当前我国农产品的流通模式研究
1.农民个体种植——个体销售。“农户个体种植——个体销售”的农产品流通模式主要是指农民以个人为单位进行农产品种植，通过个体批发商或者个人购买的形式实现农产品的销售。这种模式是我国当前农产品流通的主要形式，它具有简单、粗犷的特点。在这种模式下，农产品销售比较方便灵活，运输成本较低，农产品价格通常低于市场价格。“农户个体种植——个体销售”的农产品流通模式虽然能够在一定程度上提高农产品的销量，但容易损害到农民的经济利益。首先这种流通模式下的农产品销售一般会经过多重经营者，导致农民获得的经济利益最低。在一些农产品销售过程中，农户将产品出售给个体批发商的价格与市场交易价格相比，农户的交易价格仅为市场价格的一半，严重影响了农民经济收益；其次，我国农民的文化程度水平相对较低，缺少科学的经营管理知识，在交易过程中往往处于被动的地位，导致农民交易利益受到损失。
2.农民集体种植——个体销售。随着农村经济管理模式和经营方式的逐步转化，农村土地资源管理模式也在随之逐步转化，不少地区成立了农业合作社，即农产品生产以集体种植为主。这种集体管理的种植模式虽然有利于农产品的生产，但由于产销售渠道设计得不合理，农产品销售时常受到阻碍。有些地区种植面积广，种类多，农产品一小部分为大型超市销售，大部分农产品依旧以零售为主。虽然这种流通模式比“农户个体种植——个体销售”模式更符合市场需求，但在农产品流通过程中依旧存在问题。首先，我国农村合作社的管理经营模式仍然处于初级阶段，农产品产销模式还不完善，销售渠道狭隘，不仅容易出现长时间的农产品堆积，带来农户经济损失，而且导致同一地区的农产品供应品种单一，数量众多，从而压低农产品销售价格；其次，农业合作社的经营管理模式需要专业的管理者进行合理地经济管理和资金安排，而农村缺少专业的管理经营者，并且大多数经营者缺乏专业指导，对管理知识认知不到位，导致管理上的混乱，增加了农户的经营风险，加重了农户的种植经济压力，不利于农村经济长远发展。
3.农民个体种植——集体销售。当前我国农村农产品流通的第三种模式为“农民个体种植——集体销售”。在这种模式下，农户独立生产农产品，自主探索农产品流通方式，将产品直接销售给各大超市。尽管这种“一站式”的销售模式为农户减少了中间多方交易的环节，保障了农产品的市场销售价格，但在实际流通过程中，依旧存在着一系列损害农户经济收益的问题。其一，农户直接将农产品提供给超市，由于农户本身不具备对农产品检测的条件，缺少对农产品的质量检测，不能保证农产品的质量。许多大型超市出于安全考虑，往往会拒绝接受这种未经过质量检测的农产品，农产品的流通就会受到阻碍；其次，农产品采用分散种植管理模式，这使得农产品经营缺乏一定的制度性，农产品管理过于分散，农产品的运输和分配缺乏科学性，造成农产品流通模式重复、混乱；其三，农产品流通过程的管理手段依旧停留在传统的经济管理模式，而城市中信息资源更新快，对现实的经济交易新制度掌握程度较高，使大型超市与农户的资金交易运算模式之间存在差异，容易造成农产品流通交易中资金运算出现较大偏差，不利于农村农产品流通模式的长期发展。
二、促进农产品流通模式“改革”措施
1.注重市场农产品的供销需求关系的把握。为了加快农村经济发展，增加农民的经济收益，有必要针对当前我国农村三种主要的农产品流通模式进行“改革”。农户应当注重市场农产品供求关系的把握。一方面，农户自身应当转变传统的农产品经营管理模式，重视农产品的流通过程，加大对农产品经济运输模式的资金投入，尽量避免农产品交易经过多重转手交易。注重对市场农产品的销售价格和供求关系的把握，根据市场关系合理调整农产品的销售价格，保持农产品流通模式规范、合理；另一方面，农民应当扩大自身的经济管理销售视野，加强对经营管理知识的学习，逐步提高对农产品流通的经济管理能力和产品销售的经济运算能力，在交易过程中尽可能保证自己的权益；此外，农户应该时刻关注市场供求，重视农产品的质量，实现农产品质量管理“规范化”发展。另外，还应该深度挖掘农产品潜在销售市场，丰富农产品的种植种类，为扩大市场对农产品的需求提供新动力。
2.农产品市场配送专业化管理。农产品市场配送的专业化管理也是促进农产品流通的重要保障。就农户自身而言，农产品的生产和加工过程应当保持专业化管理，提升农产品自身质量，扩大农产品的社会公认程度，逐步打造良好的农产品质量形象，促进农产品的市场需求量，为农产品流通模式的畅通运行提供有力的物质保障；就外部环境而言，农户可以将产品交易手段和科学的生产种植手段应用到农产品的流通管理中，依据科學的种植方法和农户自身丰富的种植经验，培育出适合不同季节种植的品种，保障产品的市场供给。此外还可以运用互联网等先进的科技手段拓宽农产品的流通渠道，充分利用互联网销售模式，开拓新的农产品销售渠道，逐步完善农产品流通模式，实现农产品流通模式专业化、科学化发展。
3.充分利用国家发展农村经济的优惠政策。农户进行农产品种植销售过程中也应当充分利用当前我国为促进农村经济发展所出台的一系列政策。随着近些年来我党对农村、农业、农民关注程度逐步提高，相继出台了能够促进农村发展“惠农”、“助农”新政策。农户将农产品的种植，销售应该这些新政策相结合，为农产品流通模式的进一步专业化发展提供新趋向。目前，我国部分地区已经成立“农产品配送中心”等农业发展保障机构，促进了农产品的市场流通，为促进农业发展，实现农村农产品流通模式规范化发展作保障。
三、结语
进入21世纪以来，我国农产品的流通发展逐步规范程度逐步提升，农产品流通模式也逐步向着规范化发展。基于农户视角的农产品流通模式探究能够“农产品种植——农产品经营流通”合理发展提供新的思路，有利于发现农业种植发展的新趋势，增加农民的经济收益，促进农村经济发展，同时，也能够为国家深入了解农村经济发展需求提供有力的信息资源反馈，为农业政策的制定提供相关信息，保障我国综合经济水平的平稳增长。
参考文献：
[1]胡华平.农产品营销渠道演变与发展研究[D].华中农业大学，2011.
[2]李莹.我国“农超对接”理论与实证研究[D].沈阳农业大学，2011.
[3]王冲，陈旭.农产品价格上涨的原因与流通改革的思路探讨[J].中国软科学，2012，04：11-17.
[4]庄晋财，黄群峰.供应链视角下我国农产品流通体系建设的政策导向与实现模式[J].农业经济问题，2009，06：98-103.
[5]张永强，单宇，高延雷，张晓棠.农产品流通组织模式演化下流通成本管控的路径选择——基于成本竞争视角[J].广东农业科学，2015，08：153-158.
作者简介：李民梁 （1993--），男，广西贺州人，农林经济管理专业。
关键词：农产品销售 流通模式 农户视角
“三农问题”一直是国家工作的重点。截至2016年，中央一号文件已经连续13年强调“三农问题”。为了改善农村发展现状，提高农民经济收益，加快我国新农村建设，近年来我国政府对农村发展提出的众多优惠政策，使农业生产水平逐步提升，农产品种植和市场销售情况取得良好的效果。农产品流通模式中依旧存在的一些问题，已经成为我国农村经济发展中的主要障碍。本文基于当前农村经济发展现状，从农户视角对当前农产品流通模式进行简单研究。
一、当前我国农产品的流通模式研究
1.农民个体种植——个体销售。“农户个体种植——个体销售”的农产品流通模式主要是指农民以个人为单位进行农产品种植，通过个体批发商或者个人购买的形式实现农产品的销售。这种模式是我国当前农产品流通的主要形式，它具有简单、粗犷的特点。在这种模式下，农产品销售比较方便灵活，运输成本较低，农产品价格通常低于市场价格。“农户个体种植——个体销售”的农产品流通模式虽然能够在一定程度上提高农产品的销量，但容易损害到农民的经济利益。首先这种流通模式下的农产品销售一般会经过多重经营者，导致农民获得的经济利益最低。在一些农产品销售过程中，农户将产品出售给个体批发商的价格与市场交易价格相比，农户的交易价格仅为市场价格的一半，严重影响了农民经济收益；其次，我国农民的文化程度水平相对较低，缺少科学的经营管理知识，在交易过程中往往处于被动的地位，导致农民交易利益受到损失。
2.农民集体种植——个体销售。随着农村经济管理模式和经营方式的逐步转化，农村土地资源管理模式也在随之逐步转化，不少地区成立了农业合作社，即农产品生产以集体种植为主。这种集体管理的种植模式虽然有利于农产品的生产，但由于产销售渠道设计得不合理，农产品销售时常受到阻碍。有些地区种植面积广，种类多，农产品一小部分为大型超市销售，大部分农产品依旧以零售为主。虽然这种流通模式比“农户个体种植——个体销售”模式更符合市场需求，但在农产品流通过程中依旧存在问题。首先，我国农村合作社的管理经营模式仍然处于初级阶段，农产品产销模式还不完善，销售渠道狭隘，不仅容易出现长时间的农产品堆积，带来农户经济损失，而且导致同一地区的农产品供应品种单一，数量众多，从而压低农产品销售价格；其次，农业合作社的经营管理模式需要专业的管理者进行合理地经济管理和资金安排，而农村缺少专业的管理经营者，并且大多数经营者缺乏专业指导，对管理知识认知不到位，导致管理上的混乱，增加了农户的经营风险，加重了农户的种植经济压力，不利于农村经济长远发展。
3.农民个体种植——集体销售。当前我国农村农产品流通的第三种模式为“农民个体种植——集体销售”。在这种模式下，农户独立生产农产品，自主探索农产品流通方式，将产品直接销售给各大超市。尽管这种“一站式”的销售模式为农户减少了中间多方交易的环节，保障了农产品的市场销售价格，但在实际流通过程中，依旧存在着一系列损害农户经济收益的问题。其一，农户直接将农产品提供给超市，由于农户本身不具备对农产品检测的条件，缺少对农产品的质量检测，不能保证农产品的质量。许多大型超市出于安全考虑，往往会拒绝接受这种未经过质量检测的农产品，农产品的流通就会受到阻碍；其次，农产品采用分散种植管理模式，这使得农产品经营缺乏一定的制度性，农产品管理过于分散，农产品的运输和分配缺乏科学性，造成农产品流通模式重复、混乱；其三，农产品流通过程的管理手段依旧停留在传统的经济管理模式，而城市中信息资源更新快，对现实的经济交易新制度掌握程度较高，使大型超市与农户的资金交易运算模式之间存在差异，容易造成农产品流通交易中资金运算出现较大偏差，不利于农村农产品流通模式的长期发展。
二、促进农产品流通模式“改革”措施
1.注重市场农产品的供销需求关系的把握。为了加快农村经济发展，增加农民的经济收益，有必要针对当前我国农村三种主要的农产品流通模式进行“改革”。农户应当注重市场农产品供求关系的把握。一方面，农户自身应当转变传统的农产品经营管理模式，重视农产品的流通过程，加大对农产品经济运输模式的资金投入，尽量避免农产品交易经过多重转手交易。注重对市场农产品的销售价格和供求关系的把握，根据市场关系合理调整农产品的销售价格，保持农产品流通模式规范、合理；另一方面，农民应当扩大自身的经济管理销售视野，加强对经营管理知识的学习，逐步提高对农产品流通的经济管理能力和产品销售的经济运算能力，在交易过程中尽可能保证自己的权益；此外，农户应该时刻关注市场供求，重视农产品的质量，实现农产品质量管理“规范化”发展。另外，还应该深度挖掘农产品潜在销售市场，丰富农产品的种植种类，为扩大市场对农产品的需求提供新动力。
2.农产品市场配送专业化管理。农产品市场配送的专业化管理也是促进农产品流通的重要保障。就农户自身而言，农产品的生产和加工过程应当保持专业化管理，提升农产品自身质量，扩大农产品的社会公认程度，逐步打造良好的农产品质量形象，促进农产品的市场需求量，为农产品流通模式的畅通运行提供有力的物质保障；就外部环境而言，农户可以将产品交易手段和科学的生产种植手段应用到农产品的流通管理中，依据科學的种植方法和农户自身丰富的种植经验，培育出适合不同季节种植的品种，保障产品的市场供给。此外还可以运用互联网等先进的科技手段拓宽农产品的流通渠道，充分利用互联网销售模式，开拓新的农产品销售渠道，逐步完善农产品流通模式，实现农产品流通模式专业化、科学化发展。
3.充分利用国家发展农村经济的优惠政策。农户进行农产品种植销售过程中也应当充分利用当前我国为促进农村经济发展所出台的一系列政策。随着近些年来我党对农村、农业、农民关注程度逐步提高，相继出台了能够促进农村发展“惠农”、“助农”新政策。农户将农产品的种植，销售应该这些新政策相结合，为农产品流通模式的进一步专业化发展提供新趋向。目前，我国部分地区已经成立“农产品配送中心”等农业发展保障机构，促进了农产品的市场流通，为促进农业发展，实现农村农产品流通模式规范化发展作保障。
三、结语
进入21世纪以来，我国农产品的流通发展逐步规范程度逐步提升，农产品流通模式也逐步向着规范化发展。基于农户视角的农产品流通模式探究能够“农产品种植——农产品经营流通”合理发展提供新的思路，有利于发现农业种植发展的新趋势，增加农民的经济收益，促进农村经济发展，同时，也能够为国家深入了解农村经济发展需求提供有力的信息资源反馈，为农业政策的制定提供相关信息，保障我国综合经济水平的平稳增长。
参考文献：
[1]胡华平.农产品营销渠道演变与发展研究[D].华中农业大学，2011.
[2]李莹.我国“农超对接”理论与实证研究[D].沈阳农业大学，2011.
[3]王冲，陈旭.农产品价格上涨的原因与流通改革的思路探讨[J].中国软科学，2012，04：11-17.
[4]庄晋财，黄群峰.供应链视角下我国农产品流通体系建设的政策导向与实现模式[J].农业经济问题，2009，06：98-103.
[5]张永强，单宇，高延雷，张晓棠.农产品流通组织模式演化下流通成本管控的路径选择——基于成本竞争视角[J].广东农业科学，2015，08：153-158.
作者简介：李民梁 （1993--），男，广西贺州人，农林经济管理专业。