近年来，我国房地产市场一直处于快速发展的阶段，房地产开发量和房屋供给量一直呈现出快速上升的趋势，房地产行业也由卖方市场转入到了买方市场。国家为了抑制房间的过快增长，出台了一系列的市场和行政手段来对整个行业进行了宏观调控，致使众多房地产开发企业的经营遇到了严峻的挑战。如何能够快速实现产品销售、去储存量和回笼资金成为了绝大多数房地产开发企业必须要解决的经营难题。　　本文以黑龙江悦湖房地产公司所投资建设的Z项目为例，运用市场营销理论中的环境分析、STP和市场营销组合等理论知识来研究Z项目的营销策略制定与实施问题。本文对Z项目所处的宏观政策环境、经济环境、文化环境、技术环境、区位环境和竞争环境进行了细致的分析，尤其对于与Z项目直接形成竞争关系的区域楼盘进行了分析。在环境综合分析基础上，本文对Z项目的市场进行了细分、选择了目标市场并进行了市场定位，给出了项目产品、价格、渠道和促销的市场营销组合策略，并从销售队伍组建与培训、增加客户体验、加强绩效管理、增强销售日常管理和对营销策略进行及时动态调整等方面给出了Z项目市场营销策略实施的保障措施。本文的研究可以为该项目的市场营销工作提供有力的支撑与指导，也可以为其他房地产项目提供借鉴。