随着智能手机的普及,特别是国产手机品牌的快速发展,带动了整个显示产业链在国内的大力发展,显示屏厂商如京东方、天马、华星光电等企业迅速成长。手机显示屏上面的一片保护用玻璃盖板,90%以上的供应商（加工厂）都在中国国内,但是这块玻璃的基板却是由美国康宁、日本旭硝子和电气硝子、德国肖特完全垄断着。2014年以前,虽然国内曾有三家厂商尝试过打破该垄断,但是都没有成功。而XH公司从2014年转型生产高铝硅酸盐盖板玻璃基板后,如何打破国际厂商的垄断壁垒,确保我国显示产业链的安全,成为公司生存和发展的首要问题。XH公司如何利用企业的核心竞争力,获得客户认可,增加客户粘性,顺利突破垄断和认知壁垒,成功占领市场,是XH公司营销中亟待解决的问题。由于有前面三家国产玻璃厂商的失败经历,XH公司不仅面对来自强大竞争对手的打压,同时还面临着整个智能手机显示供应链的极度不信任。在产品生产出来后,如何向客户推广,赢得整个供应链的信任,则成了XH公司面临的最主要问题。为突破国外厂商的垄断,取得客户的认可,实现公司的经营目标,XH公司对智能手机显示屏（盖板玻璃材料）的整个供应链的特征进行了分析,本着为客户、供应链增值的价值营销理念,对XH公司的营销策略进行了优化,并最终制定了一套完善的营销路线。本文以XH公司为研究对象,通过对智能手机显示供应链的整个营销环境进行了分析,运用STP分析方法对市场和客户进行细分和定位,总结XH公司的困境,为XH公司当前营销策略的不合理之处提出了科学的改善建议,由此探索出适用于国内玻璃生产厂商的市场营销策略,并为其他电子消费品供应商打开市场、突破垄断提供参考意义。特别是工业品组织客户的市场营销,基于较长供应链的分析,在提供增值的视角下,设计出行之有效的、差异化的、创新型市场营销策略。