【摘 要】
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随着中国经济的快速发展,中国体育用品行业近20年来发展到现在形成了一定的经济规模,逐渐成为中国经济支柱的重要组成部分,2019年占比中国GDP的1.1%。20年间中国体育用品行业经历10年的快速发展,3年多的整顿回调,进入了现阶段的精细耕耘市场的竞争状态。目前中国体育用品市场上形成了几大头部品牌市场份额越发聚集的状态,几大头部品牌之间竞争不断,其他中小体育品牌想突围中国体育用品市场更加不易。想要在
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随着中国经济的快速发展,中国体育用品行业近20年来发展到现在形成了一定的经济规模,逐渐成为中国经济支柱的重要组成部分,2019年占比中国GDP的1.1%。20年间中国体育用品行业经历10年的快速发展,3年多的整顿回调,进入了现阶段的精细耕耘市场的竞争状态。目前中国体育用品市场上形成了几大头部品牌市场份额越发聚集的状态,几大头部品牌之间竞争不断,其他中小体育品牌想突围中国体育用品市场更加不易。想要在中国这个完全竞争的体育用品市场占一席之地,企业需要根据内外部环境、自身的资源和能力调整企业战略和营销策略,以适应市场和企业不同阶段的发展。本文以D体育用品公司在中国的营销策略为研究对象,以公司经营现状事实为依据,采用文献研究、实地调研和模型分析等研究方法进行阐释。根据企业具体情况提出问题,然后运用PEST、市场分析、竞争者分析和企业内部资源分析等工具进行分析,并尝试提出适合D体育用品公司在中国发展的市场营销策略。文章根据SWOT、STP和市场营销4Ps框架提出了解决方案,针对企业在产品、价格、渠道和促销方面的问题提出了以下结论:（1）产品策略:功能性与休闲时尚结合,加快产品跟新时间和本土化,引入高端外来补充品牌;（2）价格策略:在原成本导向的基础上增加竞争导向定价和产品组合定价策略;（3）渠道策略:保持稳步线下拓展进程,推进线下与运动俱乐部合作,开展多种线上渠道;（4）促销策略:强化店内体验式营销,联合周边商区和社区事件营销。最后从“全产业链”管理战略、人才队伍建设、薪酬福利体系和企业文化建设四方面阐释了以上营销策略的实施保障。
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