运用市场营销的理论和实践,结合大量的公司现场调研,对中国的电视购物行业和TVS公司做了详细的分析论证,针对TVS公司面临的渠道问题：渠道难以控制,渠道结构不合理,渠道管理和服务水平低,各种渠道各自为战,难以形成合力等,做了分析和诊断并提出了有针对性的建设性意见,即整合电购渠道和传统渠道以及新兴的网络渠道,重建TVS的渠道通路：不断开拓新渠道,并努力打造自己的营销渠道,减少对大的经销商的依赖,提高自己在渠道中的话语权；优化营销渠道结构,增加网络购物渠道的比重；加强渠道管理,提高渠道管理和服务水平；改变过去电视购物渠道、网络渠道和传统渠道各自为战的局面,制定整体统一的营销计划和策略,充分发挥各个渠道的优势,做到各个渠道相互补充相互存进,争取用最少的销售成本,达到最佳营销效果。关键在于充分发挥其传统电购渠道的广告优势,带动传统渠道和网络渠道的销售,为该公司的进一步发展扫清渠道障碍,同时也给其他电购公司的渠道建设和发展带来借鉴。